产业带组货商经营大图发布！拆解爆款运营思路

嗑药仙子

近期，淘宝教育发布产业带组货商经营大图（下滑至文末查看）。基于标品、非标品两大分类，从目的、方向、痛点、操作方法和目标达成多个维度，为产业带组货商拆解爆品从上架到打爆的过程中，不同环节的运营思路。
标品爆款运营主要分为四个阶段。
新品期：需要快速冷启动、快速打上精准标签、快速获取精准流量。预期结果是标签稳定，且能够少量出单。
成长期：在店铺标签准确的情况下，需要有更多成交量，以提升商品排名。所以这个阶段的核心目的是提高成交量。而商家如果成交之后，效率比较低，可以通过付费放大等形式来解决。
爆款期：该阶段要放大流量池，触达更多人群，做更多潜客拉新和流量拉新，商家的目标和方向是要去获取更多新客。大图中分享了在流量拉新上的建议，帮助商家达成爆款期的运营目标。
稳定期：对很多商家来说，经常会遇到商品排名固定在某一个位置很长时间，却不知道该怎么做。可以考虑如何把人群资产加速转换，稳定产品销量，从而去做渠道和人群的补充。
对于这个阶段本身拿不到的流量，可以通过付费触达的形式拿回来，确保成交稳定。
非标品爆款运营，和标品是截然完全不同的逻辑。
新品期：非标商家会有大量上新，在新品期要注重选款和测款。未来核心渠道是精准人群和推荐流量，确保去测到更好的款。
成长期：该阶段的目的是提高优秀单品的销量，从而提升单品的成交量。因此在选款后要进行流量放大，提高产品的访客、曝光、加购量、成交量等指标。
爆款期：需要触达更多人，通过人群超市的投放，提高人群曝光，提升市场渗透率。
衰退期：非标的衰退期主要基于季节、款式等因素，因此要确保ROI达标的情况下，尽可能地把以往触达过的人群重新拉回来，提升全域成交、精准人群成交和关键词搜索场景成交。
结语
无论是做店铺，还是打爆品，都要不断通过计划的组成，去触达不同层面的流量，从而实现单品打爆和店铺成长。对于产业带组货商来说，无论是标品还是非标品的爆款运营，可以围绕以下3个理念来思考。
第一，流量分层，不同模块的流量不一样。
第二，货品分层，商家需要用不同产品去触达不同模块的流量。
第三，推广分层，用不同类型的推广计划来获取不同的分层流量。