按投流分配搜索，无界搜索流量加速内测中

◇曉靈★戰將ノ

引言
最近一些类目已经开始内测搜索流量加速了。
就是之前小二通知的，下半年会根据无界的花费加权分配搜索流量。
今天我们来解读目前正在内测的一些玩法和细节。
当然，未来肯定还会有一些调整，目前只在一些服装类目做内测。
也只有极少部分的卖家有这样的一个功能。



第一个是入口，未来你会在无界的首页右侧，还有工具栏下面，会有一个功能叫做搜索流量加速。
这玩意其实就是你今天花钱花的越多，给你匹配更多的搜索流量加权。



我们来看一下规则，大家肯定比较关心权重的维度，以及整体的规则。
首先，是根据全类目赛马计算排名，然后是每天更新的。
维度主要有3个，第一个叫做营销投入。
营销投入是直接花费你的佣金，比如天猫有5%的佣金，淘宝有0.6%的佣金。
所以直接花费和你的扣点算作营销投入，包括活动也是有扣点的。
未来的淘宝活动，只要是牵涉到一些扣点，或者广告投放，都算为营销投入。
所以营销投入不仅仅是无界的花费，后台帮你扣的一些营销费用也算是营销投入。



第二个叫做营销投入率。
比如今天销售了一万块钱，投流花了一千块钱，那我的营销投入率就是10，算是一个费比。
第三个叫做营销投入环比增量。
刚刚有一个营销投入率，然后希望你的营销投入率不停的增长。
它是这样算的，算你最近7天和上一个7天的营销投入率有没有增长。



然后会帮你去算一个营销投入环比增量的数值。
最后会给你一个评分，这个评分直接决定了你的排名，大家根据这个评分去完成赛马。
这个分数还会有一个加分项，就是平时会有一些积分奖励。
比如平台有一个新的投放工具，希望大家都去试一下。
然后就会告诉你，只要你创建这个计划，完成任务就会给你相应的分数奖励。



计算出综合评分后，它会根据你的区间给你去做一个分配加权。
什么叫区间？大概会把一个类目的商家分成五个区间。



比如前10%，前40%，前60%，前70%，前80%等区间。
然后在不同的区间内，会匹配不同的流量加权。
比如你的分数是前10%，它会给你一个平均16%的加权。
举例，平时你的店铺可以拿100个自然搜索，加权16%意味着就是116。
当然，还要根据每个类目的情况不同而变化，这不是固定的数值。
这在每个类目的流量池有整体的浮动，所以你越靠前能够拿到的流量就越多。
如果你是排末尾20%的，那你就没流量，没有加权了。
没有加权意味着降权，因为你本来该分配到的流量，都被平台拿去奖励了。
等它未来上线之后，大家可以去后台看。



最后讲一个极其不合理的营销投入增量。
对于一个商家来讲，应该是店铺越成熟，营销花费希望是负增长，花钱越来越少。
如果是一家新店，我的营销投入率很可能是100%，因为所有的流量都来源于付费。
随着店铺不断成长，营销投入率可能到50%-30%，再比较健康的时候可能是5%-10%。
所以根据一家店铺的成长来，它的营销投入率应该是越来越低的。
但是现在平台要求你销售额跟投入的比例要不停的增长。
这还挺难的，特别是对于一家成长中的新店来讲，很有可能你开店是百分之百，结果你越做越好，这个值反而越来越低了。
唯一能够想到的一个场景就是大促前7天跟大促后7天，肯定会有一个明显的增长。
因为你需要在大促爆发买更多的流量。
所以这就是一个比较奇怪，或者说不太合理的地方。
淘宝肯定是希望大家广告费越花越多，但商家肯定是希望费比越来越低。
这其实是一个天然的矛盾，不知道未来官方会不会有一些新的调整。