【上】中小卖家如何引入免费搜索流量

天生帅才

今天内容分为三个部分：第一部分叫做渠道关系，第二部分叫做人群标签，第三部分叫做增长因素。

就是文章内容的三部分，咱说渠道关系这个很重要，大家讲这个要有的人懂了，有的人就不太懂。

首先呢，你打开你店铺这个生意参谋，生意参谋这后台，他这个有一个叫流量，流量地方有个实时啊，有个实时，这实时你打开完以后呢，你这翻到最下面它有个流量来源TOP10这前面儿排名这三个其实就能占代表你店铺目前的主要的这个来源流量，你给看一下你店铺表现什么为主要来源。



各位有没有是我这个结构的，就有没有人现在目前是类似五六种结构，或者咱说前两位吧，是手淘推荐和手淘搜索的人有多少，你们这直接打开你店铺看一看，有没有这种结构的流量有没有，还是说你们现在结构是有倒置的，什么意思啊，倒置就是中川第一个啊，就是付费流量第一个。

我看你们店铺第一位，我跟你讲就这个流量入口，我跟大家说这个流量可能分出你个店铺现在个状况，大概状况能看出来，我一般看店，说实话我一般去诊断项目看，我第一个也不爱看这个，我让你现店铺目前处于什么阶段，你什么阶段他健不健康，瞅一眼大概我就能清楚这个店铺大家能看出来，其实我就这个很正常，我现在这个很正常。

我这个拉跨的确，直通车站在头一行，证明你现在什么呢？你现在正在推广手淘搜索，手淘搜索，但那东阳让能变就可以手动送，在的话说明不错，而且手动送了说明东阳那个店大概是就是应该是个标准店铺，对吧。

直通车主要是直通车啊，你看啊，直通车在出面的，你的店铺目前处的状态，如果不是推动猛状态，是非常不健康的状态，如果直通车站在第一位，如果说你现在是在用直通车努力拉流量，这个除外，如果不是拉流量的话，那么现在你的店铺的状态呢，就不太健康。

因为什么？因为你直通车并没有拉动你的手淘搜索流量，我昨面要完全跑这做手动标没拉起来啊，你要说你所要就是你直通车，如果说站在在后面儿，在第二位，第三位前面是你费流量，那你的店铺推款是盈利的，那你要现在在努力拉访客，而且现在有爆品推，那么直通车在第一位的没问题啊，那没有问题，那是以前有目标啊，那肯定直通车开大啊。

但是实际情况大家知道，这个店其实我昨天有讲啊，这个店我昨天我在整个做的时候啊，在做的时候给大家看了我这个店铺呢，实际呢，这个直通车啊，这个直通车其实开的也不小啊，两三千的这么一个这种花费，那你看这个搜索带来就很好。

这说明什么问题呢？说明你这个选款就说各位们，咱们这个选款啊，就是选择这个款式和你推的这款对不对，其实啊，我说心里话啊，直通车呢，直通车你在拉的时候，如果你的款是好款选对的话，这个搜索一般和直通车是比重是差不多的，就算是直通车高，那么搜索流量其实也没能差过去啊，就是应该说是你看这个大家看到这方片看到没有大概，但是比如一个半瓣儿百分之五十五十可以啊，这就可以了，如果你直通车占到了全年的70%。

基本上来讲啊，一个流量300分七十 七八，你来说你个店应该就是一个非常亏损比较严重的一个状态啊，因为比较严重的状啊，大概这是分情况，你要只能说如果说是这就是大概分情况，因为你直通车流量是我这个中推广流量这百分70到我直通车突然我盈利啊，那好使啊，那没有问题，那没只是说大概分析啊。

因为我们看到只看这一个面，比如说做一个非常完善的分析，那是不可能的，咱说大概看这情况啊，大家知道啊，你这个店处于一个什么情况啊，现在这个心里明白于大概个什么阶段啊，所以这个部分呢，大家也说了，可以在自己店铺呢，没事观察一下，这个是很不费劲对吧。

这个是咱说第一款了解流量啊，了解这个东西啊，咱们说自些流量到到到问题来了，咱们说一下这搜索流量因今主要先说搜索流量，因为推荐端流量这样，推荐流量我直接给大家讲这个搜索这块面讲搜索给大家推荐，推荐端口是这样，推荐端量很多同学就之前有很多说老师我这么开超级推荐啊，我开什么超级软件是不能手淘搜索推荐流量，我问大家不是我也告诉我，你看咱其他那个这个你说那个，你看这里面哪有推荐，哪有什东西，他有吗？没有。

我告诉你推荐流量直通车有卖，就手淘推荐的直通车有卖，你知道吗？他没有哪有，但是人家那天我跟你说啊，说起手淘流量你得保证三件事，第一个新奇特，给你图片再加上你的产品呢，特别的那个新奇啊，特别的有特点，你拍个特别的好玩儿都行。

就说你得保证这个品这个再加上什么，再加上你店铺的那个调性比较统一，就是你店铺的卖硬的东西，我在我举过很多例子，比如说你卖这个卖鞋，那么你卖硬风格鞋，比如我就卖那个靴子的，我全卖靴子，而且靴子就一个风格的靴子，这种就很容易拿到这个手淘推荐流量。

这叫咱们说的淘宝，咱们讲当年讲究这个小而美了，大概其实就是这个概念啊，所以推荐的流量呢，大家不用纠结，你想推荐流量呢，我们来说啊，标品一般来说代动是很难的，大部分来源于非标品的，就手淘推荐流量相对说比较，手淘推荐流量相对来说是比较多的啊，所以这个方面呢，咱不考虑这东西。

其实说实话还是看你店铺自己做的那个风格或者什么东西做的好不好，你店做的东西你不理解，我们有同学，这就咱们以前刚接到那个店铺，刚接到咱们说一些合作店铺，一些就是刚做店啊，老板有点儿钱，他不懂淘宝刚开始做店，老板有很多产品。

因为咱们公司合作客户啊，很多都是说这个代理商，比如说他拿一个东西过来，过来以后呢，哎，我说到我这有很多那都怕这个，怕那个怕那东怕那西啊，我都店里都上，咱那一瞅这店赶啥，哎呀啥都有啊，说都大到这个男性用的东西，这个小的儿童用的东西，但是老年用东西，我这瞅眼下有说你这啥呀，这说那个有就都上来，不讲要多上火嘛，你看我老说有时候他说多上品，这人学习呀，你就学习轱辘不管后面儿那五口，他就可能就确有很有意思的情况，我看我都无语。

我跟他说啊，我说你这个那什么，一会儿我给讲关于人群，我说你现在那个人群啊，好好了解一下，我说你线下**也能做嘛，他说那个到我不我搞批发呀，我就整这个东西，然后我就把这个袋理拿来，我有货有那个仓库，然后我直接放进去，有时有那种想卖我货的，我就给发货啊，就不少的大口，对吧，你们家上一乌或者上哪了，能看到这种探讨啊，就是我的东西比较多啊，样儿比较多，所以你看啊，所以呢他们就会出现这种情况，所以这种情况不同那么大。



咱各位同学也要注意，做淘宝店如果说你的产品有很多。那么你定要从人群上划分开，比如说男性，男性中年的产品，那么你的店铺全卖男性中年品，这是最简单的，女性年轻人的，那你全放女性年轻人，而且你品类也不能放错，品类也是尽量是一种品类的东西啊。

比如说你是东西发货是用一种的啊，就一种东西你都你都放一种，但大部分还是人群的标准，比如你们看的最多的，像那个叫名创优品那种的，卖杂货的，那么他卖杂货都是一些小年轻喜欢的东西，那也行，主要还是人群，我这个要普遍推荐就很对，要品推荐很大化。

咱说一下关于这个咱们说这个共通性质，就给大家带去，大家都懂，首先明白一些什么事儿，你要了解咱们的手淘搜索流量和什么，和这个直通车，咱们说这个搜索直接推广那个概念。

咱现从推广开始讲啊，咱们说推广这方面呢，他俩的特点什么，在一个展现渠道啊，在一个展现渠道，而且呢，他们的主图是一样的，咱说视觉就是什么，他那个主图投放的基本上都是一样的，所以这里说明什么问题，说明我们直通车和我们什么，和我们那个手淘搜索流量它是息息相关的啊，这个肯定。

但是他不会因为你推直通车而直接给你，那么直接给你，直接给你那个搜索流量，首先拉开这个事情，你看有人说老师那个直通车不能拉动直通车到搜索吗？能，但他不是直接拉动的，他俩有共同性呢，为什么要谈这个事情呢？

是因为你必须得在直通车那个产品推广效果好，你就这块儿很重要啊，就你在直通车上那个产品推广效果好，你才会有机会拿到手淘搜索流量。

因为你在直通车里也是这个搜索渠道对吧，也是咱们说的搜流，因为他的搜索渠道效果好，所以说你的手淘搜索流量机会才会，否则如果你在直通车上你推这个品为什么要见你，你在直通车上推这个品他都拉胯的话，那我问你，他怎么可能在搜索端给你流量呢？不能吧，所以说我们讲究的直通车推的爆品，必须直通车在这个产品啊，这块很重要，大家注意啊，在什么呢？在直通车上，你这个产品推广的效果很好，那么你能拿到手淘搜索流量的机会就大，这个大家能听懂吗？

我再说一遍，你的推他度数的原因，就是你在直通车上推广产品效果好的情况下，你能拿到手淘搜索流量的机会才会大，这样是非常重要的。咱们很多同学你这产品放去老是我这个直通车什么推不好，我告诉你直通车推不好，那么你在这个手淘搜索流量这个端口呢，能拿到流量机会也什么也会比较小，但前提是你直通车推的对。

咱们很多同学啊，直通车推的他不对样，你别说有不对的，当然他手淘搜索流量一样好，那说明什么？说明他直通车技术行，如果你这个产品手淘搜索流量说要就好，但是你直通车推的就不太好啊，就是效果明显没有好，说明什么，说明你呢，在这个推广这块儿，你说要再学习学习啊，这个大家一定明白啊，这个一定要懂这个事情啊，这个大家明白了。



好，那个我看那个属于什么，做单一人群店会比较强行，对这个属于规则对我就说没有问题，所以咱们来说一下，下一步你说单什么呢？我单讲过什么，我跟你说你该讲了，你说那个我只要产品好，我直通车有可能就是什么呢？

我直通车就是不推啊，就搜索流量会好，这种事儿我跟大家说有，但是比较渺茫，特别什么时候比较渺茫的，你的竞争比较激烈的情况下，你的市场竞争比较激烈，是不可能出现说你直通车不推广，然后呢，还能给你很多手淘搜索流量，这种情况是很难出现的。

因为市场不够分的流量，那么这个时候怎么办呢？这个时候我们需要什么，拉高我们的，咱们说标题啊，词根的权重，拉高词根权重啊，就因为你词根的权重越高，你能拿到搜索流量精准啊，为什么你的词根里的词啊，这个词根里的词就是下面一部分啊，你在你词根里的词是什么，是超出了同行的权重。

然后呢，系统就会给你往前提排名，那么这一部分主要讲什么？主要说的是成交，那么那个成交怎么来啊，可能SD，我说你说SD，我知道SD啊，但是SD我后面会讲，你不要干这件事儿，不要了，SD会影响你的人群的，你这个词根就会投，后续给你投放系统。

大家能仔细品我今天讲这文章内容啊，你是能深刻理解到咱们这个淘宝是怎么给你计算这个东西，首先第一部分，我们是需要增强所有的词根啊，我们标题里词根的流量就是成交和要的成交啊，要增强，那增强的最好的方法，当然我今天直接说大家能想到什么呢？就是能想到什么呢？能想什么就是什么呢，就是我们先用直通车去拉。

拉成交拉扯这增常的，那这是最健康的啊，但是你用其他手段呢，我就不说什么手段了，这是最健康，但是如果说你说老是还我去SD，但是刷的时候，你是能提高这个权重，为什么不让你干这件事，容易被封了，也容易被降权啊，你也可以什么呢，你就到这部分内容了，你也可以什么，你也就是你会影响到什么，你的标签，你是这个权重上来了，但是呢，你的这个标签，这个标签就不准了。

因为给你投放的人不对，系统给你默认投放人是不对的，我看那个同学说什么，我这行业巨头之后，他80%的那个手淘啊，我跟你说很正常，我刚才说了有特殊情况，我说了，我说上来咱们还实施的渠道，先看你店铺健不健康，如果一个挣钱的店铺是很正常的，但是有一部分龙头是什么呢？

他的店铺呢，说实话他的店铺的毛利很高，他直通车第一直通车赔得起，第二种直通车他开起来是盈利的，第三他不怕钱，这种人就不给你们流量，他要他的目标是他干的目标什么是把我的，把我对手全干啥，是有这种的，我见过这种这种公司。

就是投目的公司几个我都见过，就是我告诉你他们什么样子啊，所以我怎都不信，是真的，这是真事，一个店铺天猫店，不赚钱一个月大概赔个什么呢？赔个10万，但是人老板说了，我其他渠道都挣钱，他目标很简单，这个类目圈都不死，真的原话就是这么说的，这个类目基本上圈不干，而且这个事我跟你说有意思，就是我见到个投目的，还有一个我投递店店标做得比较杂。

他做的就能比他不带，但他今天有个爆品，结果市场出来一个各路局的，怎么各路局了，就这个产品他怎么算那个产品这么卖赔钱呢，他怎么算，那天正好咱俩在一块儿，我跟他聊天儿，我老师是我同弟啊，就他有个法老不对，是男的啊，比我能小个四五岁啊，他就说他一想法不对，但他跟我说了一个什么事，就这么回事，他说呢，他找到了，找到那个卖了个产品，那家那个京东那个人不是老板，他是因运营，他说你怎么能卖这个价，我说一说啊，他说这么他上哪有个老板，这个老板嘛，干那个行业，就是投着玩的，他不差钱，他投着玩儿，投着玩儿我告诉你。

我告诉你们到什么程度，特别搞笑一件事情啊，他不真的不是个维，我是另个维目啊，他说他们给他看，我说你看过那个东西没有，这东西原来我们出厂成本是29块钱，就是我标价29块9，基本上就是个本儿，但是那天我标错了，标成了19块9，就是我卖一单赔十块，但这个产品直接干爆掉了，然后老板说那这事儿卖吧，你怎么跟他玩儿，你说怎么跟他玩儿，一旦赔十块，我说这简直这不就是，这不就是干沟通模式嘛，对吧，咱们就是干部沟通模式，不就这么玩儿，那不扯淡的，往就往里就赔钱了，所以我们这一个商家一旦遇到这种情况啊，没有办法。

基本来讲，为什么我在前边儿有很多的客户跟他讲咱们什么，咱们去扩展品类，我老拿抢到扩品类，扩品类，如果你店铺的东西没有什么实质的说你真的是扩品类，你掌握他们啊，昨天那个我昨天那个谁那个我也不说谁啊，就昨天咱那个老同学啊，也跟我说一声儿他们公司事，结果一提他竞争对手的那个品牌，我说我知道我知道的品牌，我说你干不过他啊，我说你肯定干不过了，说我看我给他看了一些聊天记录啊，我说你看咱们内部讨论这个事情，你告诉我你的品牌你整不了，你那个高的代运营，然后用的呢，都是我们那个外放老师做代运营，然后还各种小二我还认识，品牌还是融资进来，就这种情况他到市场低价是干什么，把那些小店全部干死，他们就是这样子，非常简单



所以资本的市场是非常难的，他就问是不是没有机会了，我说有的，不知道你们了解过美团的案例没有，他们当年市场细分切得特别细，它是完全想办法避开阿里的淘宝，它整不过就一直切切切，找到那些年阿里不愿意涉及的行业，就从这里面一点一点的爬出来了，我刚给你们说的案例证明什么道理，大家如果今天做类目，请你选择竞争不是很大的行业，前期你先把钱赚了，然后再一点一点的从多品类的去杀，否则你直接跟大类目顶，顶不过的。

前天我看过一个做零食的类目，类目前期都是几万的销量的，我说你要这么说的话，这个干不了，你看别人卖多好，你产品上了是做不起来的，可能你有听过其他老板说，我有产品上去卖了多好，那我说这种是做不好。

你要说你的产品在市场上没有，那我说有戏，我说你那个产品有点意思，就几个人卖，销量还不高，这就有戏了，这个东西我跟你讲，起码你能赚到钱。

你要是说你的那种产品在市场上卖得爆烂了，那我说这种没意思。

我给大家讲说直通车呢，不可能直接带动你的手淘搜索流量是给你，你拿一个推广起来非常不好的产品，直通车效果里面非常拉花产品，你跟我说你要什么搜索流量，兄弟，你跟我开玩笑，你逗我玩的嘛。

所以说你别，所以说我们是借你在如果你产品在直这里表现效果特别的好，那么不用说，那么你的产品肯定是OK的，肯能说推起来以后，前提推起来以后，推来以后是一定能引成什么受流量啊，这是非常重要的一件事情。


未完待续。。下篇见