小杨哥逃离直播带货

举杯敬风尘

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作者/风清 来源/电商报Pro导语：小杨哥，为什么不想带货了？
3月5日晚，小杨哥在直播中表示，2024年娱乐直播会比较多，将减少直播带货场次。同时表示，如果有专场活动，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。


图源/抖音其实，过去一年小杨哥的带货直播场次一直在减少，出镜时长也显著降低趋势。以前常驻带货榜前十的疯狂小杨哥，排名渐渐变得靠后，甚至今年2月直接掉出月榜。小杨哥，为什么不想带货了？01‍‍‍带货不是企业家的主要工作或许在很多人看来，小杨哥还是一个抖音头部网红。但实际上，如今的小杨哥已经拥有了另一个更重要的身份——企业家。2021年3月，小杨哥创立合肥三只羊网络科技有限公司，同年9月开启抖音带货直播。2022年3月，三只羊（合肥）控股集团有限公司成立，小杨哥担任董事长。这一年年底，小杨哥花1亿拍下了一栋办公大楼，把公司搬了进去。

三只羊大楼  图源/三只羊官网据统计，2022年三只羊网络的营收就超过100亿元，纳税2.5亿元。不到两年能把公司做这么大，小杨哥确实无愧企业家的称号。目前，三只羊集团的直属员工超过1000人，旗下内容分发平台“众小二”为10000多人提供了工作机会，拥有10个以上千万级达人，赋能品牌超过9000个。


图源/三只羊官网坐拥如此大规模的一家公司，小杨哥身上担子的重量可见一斑，他必然要把大量的精力投入到公司管理、运营中。而直播带货，无疑会占用小杨哥相当一部分时间和精力，影响他把持公司的事务。就像小杨哥说的那样：“很多人写书请我挂名，还有代言、教授视频课程、走穴、直播游戏，大都是好几千万的酬劳，我都拒绝了。我以前确实是网红，但是现在已经不做网红做的事情，只想一心把公司经营好，养活上万名员工。”而且，网红转型企业家淡出直播间并不是没有先例。直播电商行业的“初代网红”李佳琦就是这么做的。当李佳琦成为美ONE合伙人，并成立自己的公司后，他在直播间出现的频率也逐渐减少了，更多的是做一些幕后工作。说到底，带货是一门技术含量并不高的工作，只要名气有了，产品质量过硬，同时有一定的粉丝群体，自然能把货卖出去。“带货”这个行为本身，其实只是走个过场而已。逃离直播带货，本质上是在逃离高重复性的工作，从更高的层次带领公司前进。
小杨哥不止一次表示，希望粉丝是因为自己公司好的产品、好的服务才花钱购买，不希望粉丝只是因为喜欢他个人才购买产品。从这个角度看，小杨哥减少带货十分合情合理。

02 把机会留给年轻人
尽管小杨哥减少直播带货是大势所趋，但依然无法回避一个非常现实的问题：谁来赚钱？的确，要养活一家员工上千人的公司不是一件容易的事，如果真的放弃直播带货，对公司来说是一大损失，这活小杨哥不干，也要有其他人来干。因此，小杨哥选择让自己的徒弟来担当带货的重任，把“搞钱”的机会留给年轻人。到目前为止，小杨哥已经收了六位徒弟，分别是@红绿灯的黄、@七老板、@嘴哥、@乔妹、@卓仕琳、@陈意礼。其中，红绿灯的黄曾因夸张的表演多次被封，尤其是一次直播中因形象邋遢、表情狰狞、坐姿不雅被中消协点名，几次登上热搜。但她并没有因“黑流量”消沉，反而在“出事”当月直播带货近5000万元。今年1月3日的一场直播中，红绿灯的黄甚至达成了单场销售额破1000万的成绩。


大小杨哥与红绿灯的黄小杨哥其余几位徒弟带货表现也十分出色，比如@七老板、@嘴哥曾创下单月带货销售额破亿、破5000万的纪录。另外三只羊后面签约的网红@李炮儿、@玲爷也能达到单场销售额1000万的体量。可以说，三只羊旗下的主播矩阵，正在承接小杨哥的流量，并通过带货将其转化。身为老板的小杨哥，并不需要经常亲自动手“干活”了。而小杨哥的这套打法同样有迹可循，辛巴就是成功的范例。深耕直播电商多年的辛巴，培养了一种得力弟子，比如快手“一姐”蛋蛋就是出自辛巴门下，常常位居快手带货榜首。甚至去年8月，辛巴和两位弟子包揽了带货榜前三。的确，每个超级主播都有生而为人的“生命周期”，更新换代是必然趋势。而为了延续他们的生命周期，最好的方式便是将自身IP化、品牌化，融入各个直播矩阵中，小杨哥、辛巴、李佳琦都是这么做的。
小杨哥，显然嗅到了行业之风正向哪吹。

03 内容才是核心竞争力
或许有人会问，为什么小杨哥只是减少了带货直播，仍坚持“老本行”娱乐直播呢？如果你有留意小杨哥近半年来的动向，会发现他一直在和娱乐圈的人打交道。去年11月26日，小杨哥在合肥奥体中心举办“小杨甄选演唱会”，汪苏泷、黄贯中、筷子兄弟、张信哲、朴树等顶流歌手悉数到场，小杨哥直播间超10万人，获超5亿点赞，小杨甄选账号三小时涨粉400万。近日，小杨哥又筹措与VAC联名举办“电音节”，据称阵容都是很知名的DJ，要在全国举办好几场。此外，小杨哥还和娱乐圈知名大佬亲切交流。先是去年10月登门拜访赵本山，又是今年1月与周星驰共进晚餐，这种网红与喜剧大师的“破次元”交流引起了不小的轰动。




图源/微博
为什么小杨哥不专注于带货，反而半只脚踏进娱乐圈呢？或许是因为他知道，自己的人气很大程度上来源于优质的内容，因为自己能给人们带来快乐，他们才愿意在直播买货。本质上讲，直播带货是一门关于流量变现的生意，如果只注重“变现”，忽视了“流量”，很容易过气，被其他网红取代。要在直播行业屹立不倒，必然需要自己独特的竞争力，牢牢吸引住观众。而对于小杨哥来说，他强大的创作能力就是最大的优势，因此坚持娱乐直播，保持创作习惯是相当重要的。同时，随着粉丝的需求日益增长，但是小杨哥已经不足以满足粉丝的胃口了，因此他要借助明星大腕的力量，壮大声势的同时带来内容盛宴。可见，小杨哥的野心并不只是“带货”这么简单。如果眼里只有带货的收入，三只羊只能是一家小公司。小杨哥的目光，正朝向更远的地方。