万人公开课!一财商学院发布首个「跨境电商」课程

常恩

8月17日，品牌全域出海攻略暨一财商学院跨境课程发布会，亮相中国（广州）跨境电商交易会（以下简称“跨交会”）。

会上，一财商学院正式发布首个跨境电商公开课——跨境新商通识，通过拆解渠道布局、市场定位、行业机遇与商家实操路径，助力意欲开拓海外新兴市场的中国企业扬帆起航。多位跨境电商领域的专家围绕出海机遇与挑战，与现场展商和观众进行交流，分享观点经验。



01

出海趋势

新事物、质价比和内容种草



“我们认为出海是四件事情。第一，从生产、在线流量运营，到最后的履约和私域沉淀，整条全链路必须环环相扣；第二，必须进行多平台布局；第三，团队形成有效的组织协同；第四，产品的全生命周期都需要精细化的运营管理。”一财商学院院长黄磊说道。

黄磊首先在发布会上分享了对于品牌出海的趋势洞察。他表示跨境电商发展依托数字化的平台蔚然成风，在国内市场竞争激烈的环境下，丰富的商业模式正在为企业打开国际蓝海市场，因此企业需要抢占先机。



新事物、质价比和内容种草，正在成为值得跨境商家关注的新趋势。作为海外电商消费的主力人群，欧美国家的“Z世代”年轻人对新鲜事物接受度高，更愿意尝试中国电商平台的购物体验；东南亚与中东地区消费者更加注重质价比，而欧美国家消费者也逐渐对品牌祛魅，高性价比的“白牌”商家机会更大；社交媒体在全球的流行和渗透，也正在影响人们的消费决策，短视频带货、直播电商逐渐成为海外市场新的动力。

02

出海路径

五大平台与四大市场



“跨境新商通识精要”课程正式发布后，一财商学院跨境课程研发专家杨越欣对课程体系进行具体介绍（课程详情可从「一财商学」公众号了解）。



跨境新商通识精要是一堂面向新手跨境商家的一站式课程体系，通过对五大跨境电商平台（亚马逊、速卖通、SHEIN、TikTok Shop和Temu），以及四大海外市场（北美、欧洲、东南亚和中东）的全景式分析，为大服饰、消费电子、家居百货等主流跨境行业，提供定制化出海解决方案，并联合众多行业专家及有经验的操盘手，共同搭建起集战略规划、运营管理、实操落地于一体的立体知识架构。



课程将出海商家按照能力模型（工厂型、运营型和品牌型）与发展阶段（新手、进阶、成熟），分为9种不同类型，提炼出对应的渠道布局策略和商家成长路径——



对于工厂型商家来说，在新手阶段可以从布局速卖通、Temu、TikTok全托管入手，确定渠道模型并实现销量增长。再通过在海外备货成为进阶商家，布局半托管模式以持续提高销量和利润，并同时提升运营能力，最终拓展亚马逊等自营渠道，向品牌型商家升级。

对于运营型商家来说，由于全托管模式会放大供应链端的不足，限制运营能力的发挥，不适合作为新手首选渠道，商家可以优先布局速卖通半托管。在拥有海外备货能力后进一步布局更多平台的半托管模式，同时完善国内供应链体系，最终转型为品牌商家。

对于品牌型商家来说，收集一手的经营数据，直接触达海外消费者至关重要，因此在新手阶段可以优先布局自营模式店铺。确定品牌出海策略后，再通过搭建独立站、入驻SHEIN自营模式，进一步提高品牌在海外的知名度。

最终所有类型的成熟商家可以通过社交媒体做引流，托管模式扩渠道，自营模式强心智，独立站巩固私域的多平台布局，实现最大收益。

03

从典型行业看

出海的机遇与挑战



现场，TikTok Shop跨境电商服饰类目运营经理陈坤元，结合TikTok Shop平台数据，对当下服饰出海的平台机会进行解读。



2023年TikTok内容电商在美国和东南亚市场实现快速增长，逐渐培养起海外用户的消费习惯，黑五大促期间平台GMV创下新纪录。陈坤元建议，服饰商家可以围绕平台营销节点，借助内容场景和达人合作打造爆款，带动供应链端的提升。节日元素、运动户外、男装、家居服是当下平台的热门细分品类。从货盘结构来看，应季型、节庆型和特色服饰则是平台重点招募货盘。



在圆桌讨论环节，芭博士品牌负责人、前天猫服饰运营专家何凯表示，目前服饰商家们普遍面临产能过剩、高退货率、利润空间压缩的挑战，商家们可以通过布局海外市场，找到新的增长动力。傲泰科技CEO李贵彬认为，当下跨境出海的机会点在于新兴平台的出现，一方面为商家提供更多销售渠道、新的经营模式，另一方面也推动商家提升供应链和运营能力。

但是商家出海也面临诸多难点，茵赛信息科技创始人张洁贇分享，许多国内产品具有很高的性价比，但是在海外缺乏品牌影响力，只能靠卷价格换取销量。而品牌在海外的本土化需要长期深耕，难以在短期看到效果。

数据正在成为商家了解海外市场和用户需求的关键抓手。特看数据海外业务负责人超空介绍，商家可以借助数据分析，把握市场趋势，实现销售增长。超空以TikTok Shop为例，分享了平台对比、市场对比等多种寻找趋势品类的数据方法。

最后，几位专家总结，顺势而为、随机应变、产品力、本土化，是2024年商家决胜出海的关键所在。



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