你真的会投流吗?3分钟让你get抖音快手投流精髓!

酸菠萝妞℡

投流这个词，相信对很多人来说都不陌生，但真正要问怎么投流？大部分人必然是抓瞎的。

目前来说，各个平台都有自己的付费工具，像抖音的dou+、千川、视频号的微信豆加热等等，但不管哪个平台，投流逻辑都差不多，没有大家想的那么复杂，接下来就为大家具体讲讲，怎么投流。

抖音



平台特性

抖音的定位是原创短视频分发平台，娱乐属性较为浓重。产品希望用户制作有趣的短视频来获取点击量和关注度。在视频推荐和流量分发上趋于"去中心化"，视频的观看点赞越多，视频被分享给更多用户的可能性越大。因此抖音中会看到大量素人、网红、普通人发布的作品。

用户画像

抖音的男性用户占比55.4%，女性用户占比44.6%，男性用户略多于女性用户；30岁以下用户占比48.5%，并且以24-30岁的用户居多。城市分布来看，一线及新一线城市占比35%，可见，抖音一线城市的用户多，年轻，且颜高艺多。

流量推荐机制

在抖音发布的每个作品都有一个流量池，无论是大号还是小号。传播效果是取决于作品在这个流量池的表现。对视频作品的流量分配主要是附近和关注的用户，再结合用户的相关数据标签进行发放，也就是说，是根据用户行为，判断出用户感兴趣的视频，再进行推送。

快手



平台特性

快手表面上是一家短视频互联网公司实际上是以人工智能技术驱动的基于技术的互联网公司，通过互联网技术，以非集中化的方式向用户分发短视频内容，让每个创作者得到相同的关注，人们通过内容建立紧密的关系。

用户画像

快手的男性用户占比55.8%，女性用户占比44.2%，男女比例差别不是特别明显；用户以31岁以上人群为主向两端辐射，31-35岁的用户居多，占比29.6%,41岁及以上用户占比最小，只有6.6%；一线城市的用户占比最小，只有9.2%，三线城市的用户占比最多，高达22.2%

流量推荐机制

快手的流量池，是指作品因获得不同曝光率而得到的不同流量位置。快手对于任何一个作品，甚至是广告作品，都会分配一个基础的播放量，这个播放量大概为0-200次，而150-200次，这个区间的播放量数据非常的重要，因为快手会根据作品的点赞率、评论率及转发率来判定是否要推送到下一个流量池中。

基础权重

快手新视频分布的时候系统会分配一定的推荐量，当短视频的热度不断的上升，系统会通过加权的方式给予短视频更多的推荐，除此之外，系统还会根据短视频的播完率、点赞数、评论率和转发率得出推荐数，因此，要想获得更高的叠加推荐，我们可以通过短视频的标题引导用户进行评论等。

实时权重

快手短视频的热门短视频的播放量一般都是在百万次的播放级别的，他们的点赞数、评论率和转发率也是处于遥遥领先的状态的，这是因为这些短视频是经过一层层热度所带来的结果的。通常而言，快手各项数据对热度加权影响的重要程度为：转发率＞评论率＞点赞率。因此，我们在选题的时候可通过热门话题来吸引用户转发、评论、点赞，以增加短视频的加权热度。

账号推广的3个重要阶段



1、账号冷启动阶段



冷启动期要进行三件事情

建立内容模型、粉丝模型、账号标签。

推广的目的是迎合算法，账号初期没有任何流量，平台也不知道要向谁推送你的账号。

冷启动推广的目的

在基础流量推送的基础上扩大测试样本，让账号整体模型更加精准

系统收集的样本越多，推送就越精准，系统就会了解你是谁，你希望让谁看到你的作品



2、账号达到一千粉丝



主要目的是测试粉丝的价格，在保证内容质量和账号标签准确的前提下。在特定领域，粉丝的价格低于2元/个，可以直接投放到一万粉丝以快速进入下一个流量池。

一旦达到一万粉丝后，你会发现浏览量会大幅提升，也为变现做好准备



3、账号稳定可靠，实现成交效果



在账号标签、粉丝模型达到稳定后，可以便捷地计算投产比和投产周期。通过投放给粉丝观看，利用投流来促进成交，提高铁粉比例10%。

利用付费推广，主动干预作品数据，增加破圈概率，缩短起号时间

账号在不同时期，采用不同的投放策略。



投流会影响自然流吗？



投流对自然流量的影响



增加曝光机会

通过进行抖音投流，可以迅速提升内容的曝光量，使更多的用户能够看到相关内容。

引导用户关注

投流操作可以引导用户关注账号，增加粉丝数量，为后续产生的自然流量打下基础。



自然流量后果的存在



内容质量决定一切

即使通过投流吸引了一定数量的关注，但仍需要有高质量的内容来保持用户的兴趣，产生自然流量。

持续的互动

投流后，与粉丝的互动关系成为保持自然流量的关键，在回复评论、发布有趣内容等方面保持用户粘性。

如何在投流后保持自然流量？



内容更新和优化



定期发布新内容

保持账号的定期更新频率，持续吸引用户的关注。

根据数据进行优化

通过分析数据，了解用户的反馈，优化内容策略，提高用户喜好。



互动和社交



积极互动

回复评论、点赞粉丝的作品，积极参与社交互动，增强粉丝的黏性。

社交分享

鼓励粉丝分享内容，通过社交网络扩大内容的传播范围。



凸显品牌或个人特色



个性化定位

在内容中突出独特的个性或品牌特色，使用户更容易记住。

建立品牌形象

在投流之后，通过连贯和一致的内容建立清晰的品牌形象。



运用工具和功能



充分利用抖音工具

利用抖音提供的创意工具，如特效、字幕等，提高视频的吸引力。

开通更多功能

如抖音商户、直播等功能，扩大内容展示的形式，吸引更多用户的关注。



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