【连载：三】非标品淘客打爆款如何人群优化的玩法！

福杯满溢

那么我们在这里面看到他花了195对吧，一个些阶高一个星期是195块钱，那智能拉新人群对吧，他这里面选择错了，他花费了钱是多少，74块钱，那么我们在这里面再去看啊，再去看他花费的一些钱，在词的方面花费了多少钱，对吧。

它是选择性的错误，这里面我给大家讲一点啊，当智能拉新的人群跟我们现在的一个人群溢价是一样的情况下，这个就是不对的，知道吧。

因为智能拉新会，为什么智能拉会把这一类的人群的一些点击会拉到智能拉新这里面，为什么？因为智能拉新的权重会比较高，知道吧。

为什么呢？因为现在淘系里面它让所有的智能的一些拳头都比较高，对吧，所以智能的带还加的智能的它就更容易获得流量，你们的溢价都是一样的情况下，它是优先筛选给智能，如果是在竞争位置的情况下，比如说竞争位置同一个位置情况下，对吧。

智能是肯定会首先会获得流量的，知道吧，所以大家一定要去搞清楚智能拉新这个啊，溢价比例稍微要比其他的人群溢价比例稍微要低一点，知道吧。



我们这里面去看一下，在这种情况下，实际上我们的促进这个积累老客的，这种情况下呢，促成交积累老客这个情况，这个实际上你的投入产出比肯定是不高的，知道吧。

这个类别应该是做拉新级别，一是促进那个积累潜客的级别，知道吧，所以你这里面第一个点首先要改变这个点，第二个呢，我们再去看一下店铺长期价值人群。



明白没有，那么这里面还有一个特征点啊，他是不做店类的一些自定义人群的，比如说店铺的定向人题，那么店铺的定向人群是要有一些是要做的，如说收藏加购做这类对吧，店铺类的一些人群做这类人群的转化比这类人群的转化要高太多了呀，是不是。所以在直通车上面，它的一个问题还是有很大问题的，对于人群这一块是不太理解的，对吧。



那么在词这个方面，我给我给你讲的词这个方面，比如说竿包对吧，竿包和渔具包，那么这里面，这里面是不一定是一样的，比如说我现在搜索竿包对吧，那我搜索我在手机端，我在手机端搜索竿包对吧。

那我搜索竿包的时候对不对会发现，哎，我们我们在这里面去找一下，我打开生意参谋去看，当一个词它的广度很高，对吧，我们去在数据里，然后找一下生意参谋，我们搜索一下竿包看一下，这个竿包它的一个价格，价格力的一个变化是不是很高，知道吧。

然后我们在这里首先去搜索一下竿包，然后我们首先大家在这里面搜索分析，搜索关键字，搜索改模，所以直通车优化的一些逻辑很多，我们怎么尽快给他讲一下一类的大词和精准词尽量分开去开，知道吧。

因为大词开是要溢出人群为主的，但是呢，精准词是以词为主的，知道吧，所以我们在这里面搜索竿包嘛，当我们发现他的搜索人气是还可以对吧，这个的话，他没有太多的一些值在的地方，对吧。

然后我们看一下他这个价格力，我们看一下他价格力啊，也没有太多的一个也就是100块钱左右，也有300块钱对吧，但是呢，占比比较少，那么这种这种做法是实际上是可以的啊，但是在艺术人群这个方面，他的人群是有一些问题的，所以把人群这一块稍微调一下，估计也不是很大啊。



那么我们在这里面，首先我们再去优化它的这个方向，我们在这个工具里面去优化它，我们在报表里面去优化，比如说我们现在在报表里面去优化它这个这个计划，那么这个计划首先我们看一下，哎，他这个计划是属于哪个计划，1.25包对吧，日常销售这个计划是可以优化好的，就是1.25余包对吧，1.25的包我们点击报在报表里面，报表是可以解决问题的，就是看到很多那些问题，1.25。



那我们在这里面点击筛选对吧，筛选我们在这里面可以看到啊，看到这个很我们点击一下地报对吧，人群这个优化真的是有的，很多人对于人群这个模块他是不了解，当你在选择的时候，你去搜索一下，这当搜索里面有很多的属性值的情况下，那你就一定要去注意一下，这点肯定是有问题，然后这里面我在前面讲过对吧。

我们在前面讲过，当你在成交对吧，你成交的roi比例，我们在这里面会看到花费很多的一些领域啊，花费多的一些领域，我们去把它单独去看一下，比如说我们现在这个区域花费的是多少，投入产出比是江苏，其实意外产一点不用，对吧。

然后这里面其实他还有一个点就是他的点击率不够对吧，他宝贝的点击率不高，我们在腾讯里面去看，哎，它是四十二零点八八，然后我们在这里面，其实这里面这最好的一个方法就是跟食品看的是一样的，食品和家居类目开的一样的，把地域进些分化，知道吧，把历史成交的地域单独拿出来，单独拿出来去做一个分化，关键字一模一样，然后去做一个分化去看。



你会发现客单价对吧，低客单价和高客代价啊，比如说低客在低出价或者是高出价，那么他们两的roi都后面的roi都会趋向于相对来说会比较高一点，所以我们把地域最好这些分化一下，所以直通车这里面我觉得是问题是第一个人群问题，第二个就是你在地域方面谜语没有去做分化，会导致很多的地域花费了很多的些钱，对吧。

然后我们再看一下他的创意报表，当我们再看他创意报表的时候，比如说我们现我只看他一个计划对吧，我们看一下他创意报表的一个啊，报表的那个点击率啊，它是三百分之四，对吧，但是我们在这个行业里面，我们在工具里面，工具里面看一下，看一下整体行业，这里面有一个创意工厂，我们的点击率没有那么高的一个情况下，我们在这里面可以看到图片创意嘛，在这个创意工厂里面看图片创意，那么某一些图片创意相对来说比较不错的情况下，尽量去用他们的去仿一下他们的一个图片创意，知道吧。

在这里面对不对，图片创意找一下吧，找一下自己的图片创意，然后这里面，比如说你选择的类目是不是，然后这里面点击率从高到低，这里面可以去适当的去改一下，对吧。

因为你现在的点击率三百分之三左右是不怎么高的，在这个类目里面知道吧，在这个类目里面是不怎么高的，知道，所以你现在你现在要去做一下调整，第二第三个要做那个点击跟投入产出比的那个报表，如果不做那个报表的话，你不知道投入产出比在哪个时间段比较好，对吧。

所以这样情况下你的roi才会提升啊，我们现在直通车对吧，就给大家讲这几个问题。



然后我们再来看一下，看一下他那个超级推荐的问题，简单讲一下工具类的问题。

我们看一下超级推荐的一些问题，很多人对于超级推荐这一块是不了解，直通车的人群非常重要，对吧，直通车的人群选词对吧，计划那个怎么样去做，他昨天以上也个投产，如所以你的投产如果做不高，那肯定是你自己没学好，对吧。或者是你觉得产品优势，产品完全没有优势的情况下，那肯定不行。




那再看一下昨天的，我们看一下昨天的一个情况，昨天的102，然后成交是45块钱对吧，投资回报率0.45，你做工具都是亏的呀，知道吧。那我们去看一下，他做工具都是亏的，做工具亏的话都不符合，不符合我们的一个逻辑啊，对吧。



比如说我们现在看一下他朝天钩的这个计划，对吧，然后是0.47，然后看一下他的那个成交单子对吧，然后我们再来看一下他计划，我们看一下他朝天钩对吧，它那个点击成本，那么这里面我们看一下他的一个智能定向是0.69智能点型的是有很大问题，当我们在这里面去做智能计划的时候，能把智能计划放到这么高的也只有你知道吧。

智能计划在选择这种智能计划出价的时候，但凡是有智能计划绝对不能把它出钩，因为智能计划出钩下面的端口的流量知道吧，下面的很多端口就没有流量了，知道吧。

并且你加入了一些比如说主题词的推荐，主题词推荐是没有关系的，但是你加入这个，一旦加入智能现象，你的点击是191，然后呢，点击这个0.74智能计划，智能计划怎么优化了，你怎么优化，重点所有的转化都在，都在你的投资股报率这个地方，所以你看超级推荐肯定是不对的，这里面最重要的一个点，首先把智能计划调下来，知道吧。智能出价调下来，那我们大概就知道你的毛病了，你所有的图这个都是一样的，你都是智能计划优先。



那我们一样，我们点开这个宝贝，看一下他这个能力啊，大家一定要去注意，就是有的时候我讲的智能地方抢流量是很厉害，所以你们如果要干这种事儿，我建议你慎重知道吧。

然后我们在这里看一下他的定向，他这个点击率是1.75，在这个计划里面点击率是比较偏低的，点击率肯定是偏低的，喜欢相似宝贝的一个人群0.55，然后同类高购买的兴趣人群，你这个是默认的，默认的去开的一些人群，这个人群有的人群不适合你的，对吧。

喜欢我宝贝的人群，然后看点击量对吧。然后我们自己去看关键关键词主题的整节自动，自动五下是吧。这里面我给大家讲一下，当我们在推荐主题词的时，主题词一定要是在图动车里面表现比较好的词，我们把过来图知道吧。

总体表现不好的词，你们拿过来的测试，在这个里面测试的话，我们我来测试出结果，然后投资回报率是1.22对吧，然后这里面我看一下他的一个点击是多少，点击是40，今日的点击，然后昨日的点击是51，然后45啊，这个是0.55，然后是1.8，然后大概点击率上出发去解决这个问题。

把时间拉长看一下，看一下的消耗情况，150到151一个就是这里面优化，不要去测试，我跟大家说的一个事情，就是在超级推荐里面，尽量他里面有很多很多的一个人群，当你去测试的时，每一次测试都要花大量的金钱价值，对吧，你有钱你在这里面测试，你用别人的钱测试，就比如说你用老板的钱测试可以啊，对吧，但是你测试出来之后，你会发现很多的一些人群对于店铺是不适应的，对吧。

所以你对人群这里面一定要去注意一下。比如说DNP，他选择是本内部会员拉新模型人群这个人群，这个人群是不需要的，你知道吧，你直接在DNP里面去做就好了，然后我们在这里面看到平台精选，这个一看到平台精选就不是你跟你就没有关系了，知道吧。

这里面需要注意一下，然后这个是什么，手淘搜索15天点击，你这个计划我给你讲的呢，就是对于我来说他都是大拉会，你既想既想把收割，既想把人群做了，做一次收割对吧，店内人群做一次收割，那你又想去做拉新，这个这个计划到底是拉新还是收割对不对，所以这个计划做乱了呀，这个计划是他是既有拉新属性。

比如说喜欢销售宝贝对吧，同类高新群人群他都是什么，都是我去拉新的对吧，然后我下面叫渠道人群，渠道人群我现在是把15天点击率的全都听课，你听课听的太早，你在做这个逻辑里面，你听的太早，这种情况下会导致，会导致你在做这个计划的目标性非常弱，比如说你在这个计划里面，既做了那些既做了拉新，又做了收割，又做了关键字的叠选，那么这种情况下，你在超级推荐里面肯定表现不好。

知道吧，因为你到时候优化的时候，没有办法去很好的去优化，知道吧，所以这个要注意一下，我跟你讲啊，有一些那个渠道点，它是你在智能计划里面，比如说你在智能计划里的出价比较高，智能计划智能的一个包里面出价比较高，他会把你所有的拉新的一些很多的一些点击全都抢过来，抢过来之后呢，你会发现下面很多段铺的点击非常少，所有的点击都集中在智能点击里面，对不对。

所以你的问题就来了，所以你这里面一定要去注意一下我讲的这个点啊，那你现在把工具端跟我讲的几点，一定要去直通车超级推荐去弄一下知道吧，弄一下之后肯定会有提升，对吧。

把这个工具端是优化，因为你现在直通车跟超级推荐都亏钱，对吧。因为你没搞懂那个人群里面的一些特征，对吧。还有做计划，做付费推广计划，一定要目标特别明确，你到底是做拉新渠道还是做收割渠道，尽量去分开。

因为分开之后你的优化会非常好优化，对吧。因为你的单计划，比如说你做了一个拉新的计划，你拉新计划是赚钱的，那么你在后端的收割计划你就是赚钱的，知道吧。



然我们看一下这个图片点击率，这个图片尽量用长图，知道吧，这类的图片尽量去用长图，用长图会好点懂了吧，所以这几块就是你第一个就是你的创意的逻辑，对吧，第二个你在人群选择上肯定是有问题的，然后在这里面你可以把这个时间拉长。




好，那么我现在我这篇文章内容，就给大家讲到这里。

我整体的这篇文章就到这里结束了哈。然后问题你们自己总结，然后去解决哈。