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刷到一条视频:拼多多创始人黄峥成为中国首富。
之前,我也不知道黄峥是谁,但还是知道拼多多的。先来看看,其他推文的导语:“在一片骂声中,黄峥登顶了中国首富!” 再看几个相关数据:44岁的拼多多创始人黄峥以486亿美元(约合人民币3400亿元)的身价,超越农夫山泉创始人钟睒睒,卷成中国首富。2015年创立拼多多,9年后,拼多多成为了电商巨头之一。 听说,在刚创立时,也就是互联网企业起势正猛时,拼多多也是那种没啥存在感的,应该觉得一个走低端路线的电商平台,又能激起怎样的水花?虽然太专业的东西了解的不是很多,但我只说自己知道的、体验到的、感受到的,自由表达一下。
1.“拼的多,省的多”,到底有什么魔力?
拼多多创立时,我还在上高中。也不记得自己那时有没有关注到这个平台,但我记得,当时肯定对淘宝这个平台,是不陌生的。那时,整体经济也处在一个肉眼可见的发展期,毕竟,我对比一下了解的自媒体平台,百家号(长沙)内容创业中心2017年才正式落户长沙高新区。当时,内容创业都是风生水起。那更不用说依托互联网的电商平台了,往前推两年,绝对是起步或发展期。因为内容平台大多都有接入电商平台的分销带货。电商没发展,纯靠流量收益,内容平台的红利期可能连五年都没有。这个五年,是怎么得出来的?很简单。因为我感觉比较准的话,内容平台是在2022年时,流量收益都可以忽略不计了,也可以说是互联网行业进入了一个新阶段。我也不能断言说是衰退阶段,还是瓶颈或上升阶段,毕竟行业总要迭代,不限于内容质量、方式,从业者,进行新一轮迭代,本就是时代趋势。优化开始成为一个贬义词,但有人不适应没跟上,也还是有人就恰恰适合这个环境。跑题了,回到拼多多上来。就说它,就刚好顺应了当下经济或就业环境下的消费生态。不是也有人拿阶层说事吗?要知道,用二八定律解释,所谓越高阶层,那这部分的群体人数只会越少。尤其是二八定律可以一直“二八”,顶端的那部分无限“1×20%×20%×20%……”所以,但从消费来讲,就算无限追求高端,能消费的份额也有限。但要是下沉一下,就不一样了。从高处往低处落,可能就是一场几场风暴,人人都有可能下沉,但谁也都知道,往上走步步维艰,估计用了一辈子,不上不下就是极限了。从这一点来看,说黄峥对环境的判断有预见性没啥毛病吧?拼多多不需要一个人所有的购物行为都在上面进行,但凡你只是在上面买点不用考虑质量的一次性用品或快消品,都会给你情绪值拉满。给点情绪价值就好了,要的就是让你满意,光这一点就够了。只要满意的人足够多,其实瑕疵反而更能让一个平台有生命力。
2.不被看好的打法,是怎么破局的?
再说低价这件事。它也不全是用低价留住客户。我用过拼多多,除了买过东西外,我还玩过它里面有个种树、种水果的娱乐模块。这就像游戏一样,你只需要每天给它浇水就行了。之前,我种的是橘子树,成熟了就给我寄来了一箱橘子;还有一次,好像是虚拟果子成熟了,还能换东西,有一次我还换了一箱紫薯面包。还有其它板块,那就更魔幻了。就是它那个砍一刀,我是很少砍的,因为这个玩法,纯属就是利用一个人的心理偏差诱导用户拉新,或者下单消费。有种短暂“砍上瘾”的意思。但这种打法虽然避免不了被人骂街,但也不能说它绝对就是欺骗或不好。因为还是有人领到钱了,而且你砍不砍也不是平台强制的。就像用不用拼多多,都是个人选择。你想在哪买东西,也没人强迫你。大学老师曾和我们说,想赚钱,就从商,或者与商业沾边也行。所以,真涉足商业本来就有盈亏,难道别人也只是选择了一条平替其它行业的职场道路,就要为了或这或那的声音,架到道德制高点了?其实,还是更多的人受了益,凡事有很多面,骂和夸也只代表立场不同,有不同的声音,说明行业还存在问题,存在问题,那就还有无限可能。若真只有一种声音,那才是绝对的垄断了,可能生命力都微弱了。
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