直播带货真的适合农资行业吗?

冬日渐暖

导语

近几年，直播带货作为一种新兴的电商营销模式，以其独特的互动性和即时性迅速走红，成为众多行业尝试转型和创新的焦点。自2023年下半年开始，这一波热潮也刮到了农资行业，很多农资企业、平台商、零售商趋之若鹜。我们农资行业是否应该盲目跟风，将直播带货作为主要的营销手段，是一个值得深思的问题。

本文旨在与行业同仁共同探讨直播带货对于农资行业的适用性，并分析农资行业应如何正确发展，而非简单地模仿。

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乱花渐入迷人眼

为啥农资真专家干不过“野路子”？

农资行业的技术专家，大部分是科班出身，技术理论绝对够硬。一般从业时间都在10年以上，大大小小的技术问题都遇到过，就是因为太过于专业，对农资行业有敬畏之心，讲话非常谨慎。真专家太过于专业，讲的东西都对，一下把人整蒙了。本来就想治个感冒，上来就将人体科学，病理知识，作用机理啥的，靶标……感觉自己得了绝症似的。

与之相对，农资行业的网红，初生牛犊不怕虎，甚至是作物的生育期都不了解，但是敢表达，大不了被别人骂一顿。就像练功服，一套一套的不一定能干过野路子。就是缺少实战经验。小白随时随地亮剑，过招多了，见招拆招。被人看到的多了，坚持的时间久了，又有关注度，又有技术，学习的能力，学习的机会多，成不了一代宗师，普通人放倒一大片还是可以的。

我们要认清一个事实，我们种植者不是搞科研，就是想多打点粮食。种植者只想快速简单解决种植问题，不要搞得太复杂，要是他们真的懂技术，也不需要听你白话了。我们上学的时候都很清楚，课堂上讲得通俗易懂的，差生才能听懂，做对几道题，还对老师充满感激之情，讲得太专业，差生要么逃课，要么睡觉。

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直播带货的底层逻辑

直播带货本质上是一种结合了娱乐、社交与购物的新型消费模式。本质的逻辑是营销的推广与销售同时发生，实现了品效合一。直播带货其核心在于主播的个人魅力、产品的即时展示以及观众的高度参与感。这种模式对于快消品、时尚商品等具有显著优势，能够迅速吸引流量并促成交易。

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农资行业的特性与挑战

农资行业虽然是卖产品，是服务型行业，核心价值在于提供专业的技术服务与产品方案。与直播带货所擅长的快速消费品市场相比，农资行业的产品往往具有独特性、高价值性和专业性，对使用群体要求具备一定的专业知识与应用经验。

产品与服务的差异

农资行业的“产品”应用技术较为复杂，各地作物需求不同，大部分产品无法全国通用，难以通过简单的直播带货形式难以顾全全国各个区域的一致性与差异性。

目标客户群体的不匹配

直播带货吸引的主要是追求新鲜、即时满足的大众消费群体，而农资行业的目标客户更多是对于产品与技术方案以及资金需求的精准客户，两者之间存在明显差异。

信任与安全问题

农资行业建立在信任与专业的基础上，直播带货的快节奏和娱乐性质可能削弱这种信任感，且涉销售资质，物流运输的安全性（很多农资产品属于危险化学品），合规性问题也不容忽视。

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基于市场变化，农资行业的正确发展方向

强化专业服务与品牌建设

农资行业应聚焦于提升专业技术服务水平，包括更精准的应用技术、作物解决方案以及更优质的客户服务，以此建立品牌信誉，吸引并维护精准客户群体。

数字化转型与精准营销

农资企业首先要完成的是企业自身的数字化改造。利用大数据、人工智能等现代科技手段进行数字化转型，只有完成了数字化转型，才能更好地利用数字化工具实现精准营销，如通过社交媒体、专业论坛等渠道，针对特定经营群体进行内容营销，提高市场渗透力与心智占有率。

创新服务模式

探索线上线下结合的服务模式，如开设线上技术交流、工厂全场景展示、产品应用分享等，既保留了传统服务的专业性，又适应了现代消费者的习惯，实现服务与体验的双重升级。

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编者按

毋庸置疑，直播带货虽为当下热门趋势，但并非所有行业都适合盲目追随。当然，也有一些企业、经销商甚至是农户直播带货也买了不少农资，但是干到一定程度就很难突破瓶颈。直播带货也是农资渠道差异化的一种形式。

我们要清晰地认识到农资经营群体应基于行业的自身特性，坚持专业技术服务与品牌建设，通过数字化转型与创新服务模式，探索出符合企业自身发展的路径。只有这样，才能在不断变化的市场环境中保持竞争力，实现可持续发展。农资行业的未来，只有在传承与创新中找到应对市场变化的可持续经营，并不是要模仿其他行业的生搬硬套。

直播带货的基石是互联网，互联网的基因是去中心。农业种植可否去中心？

了解更多农资电商点击链接：把脉‖农资电商到底该怎么搞？

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欢迎关注农资电商的朋友一起交流。

罗辉18937197164（微信同）



作者介绍：深耕农资行业10年，现为《农资与市场》传媒特肥部主任。聚焦农资经销商转型升级，成功协助数十家农资平台商完成产品供应链及模式升级。

熟悉全国主要作物分布及优质渠道资源分布，对于企业市场开发及渠道布局经验丰富。深度服务农资行业头部企业及品类代表企业，农药企业包括：中迅、诺普信、四川国光、佛山盈辉、郑氏化工、江西新瑞丰、施派作物等，特肥企业包括：浩辰生物、高麦、深圳润康、海富天通、四川爱隆等。