学会使用直通车，淘宝小白快速告别低流量低转化

深海暖阳

作为一个淘宝人，大概我们每天的脑子里就是“搞流量！搞流量！”“做转化！做转化！”，但其实我们会发现，很多新手小白新开了一家淘宝店，没开过车也不利用推荐渠道，这时候店里就一点流量都没有。
这时候小白可能会病急乱投医，学别人开车，但在开车之前，首先要理解直通车有什么作用，能带来哪些流量。



01、认识直通车

1.直通车现在最主要的作用是能够根据结果优化店铺和商品，每次使用后的低效益，都会在一定程度上暴露店铺一直以来存在的部分问题。为避免前期投入过多，大促时权重却突然降低、主推商品下架等困境，使用前排查商品的基础信息，确定词品匹配维度等举措就显得尤为重要。简单来说，直通车的主要作用是给宝贝提升流量和提升搜索权重的。
2.因此这部分流量很多商家也经常用来测款、测图、精准人群标签或者是提升搜索权重，这也是它的作用，明确清楚作用之后，开车就不会盲目，也不会浪费真金白银。
02、没有点击量

有些小白使用直通车之后依旧没有展现流量，这时候就要注意了。一般情况下，没有点击量可能出现以下情况：
1）关键词本身没展现
2）出价太低导致排名靠后没机会展现
3）图片问题 没有起到提升点击率的作用
03、直通车关键词匹配方式

直通车有两种方式一种是精确匹配，另一种是广泛匹配，采用精准匹配的方式，意思就是说你的标签关键词只有准确输入时才能被展现。广泛匹配则相反，无论客户搜索关键词，只要相关就会得到展现量。
精准匹配和广泛匹配各有优缺点，建议刚入门的小白选择广泛匹配，因为精确匹配的展现量低，很有可能精准到让你获取不了流量。
广泛匹配展现量高，但转化率相较精准匹配低，但也取决于详情页。
1、大致方向
1.1根据商品的类目匹配、
1.2根据活动或店铺玩法匹配
1.3根据目的匹配
2、如何选择
2.1根据商品类目特性
如果是小类目优选广泛匹配，小类目关键词少展现量弱，精确匹配下来可能展现就没了，更别想着拉低ppc。
如果是搜索量大的类目，比如说服装类目，那是可以用精准匹配，这样获得的用户更精准，转化率也更高。
如果说是主推产品建议大胆购买价格比较高的通用词汇，比如说买女包的店铺，可以直接起关键词女包，韩版包这样价格比较高的关键词，主推产品一定是款式设计好且流量转化率高的，所以用广泛匹配推主推款是非常能出效果的。
如果是非主推款，用户群没有非常大，比如说只能装手机的手包，这样的商品就不必用高价通用词，主要强调包的特征和用途，比如说聚会用。这类关键词因为购买的卖家比较少，往往点击只要0.1/0.2的低价就能带来真实的一单。
如果更谨慎的，可以用宝贝同时测试两个关键词方式，根据点击率和展现量去选择最适合自己店铺的方式。
2.2根据直通车玩法
如果需要精准匹配的受众人群是小类目，在建立标准计划去打造爆款的时候，就可以选择精准匹配；但如果想要低价引流让直通车实现盈利或者获取测试关键词，就选择广泛匹配。
2.3根据计划目的
如在拉人群标签的时候，需要提高宝贝在精准人群下的数据，尽可能提高宝贝在这部分人群下的转化，那可能引进不精准流量的广泛匹配就自然被我们所淘汰了，这种情况就一定要选择精准匹配。
04、优化措施

1.关键词
关键词优化的重点还是在展现、点击率、转化这三个方面来综合看。其次，把关键词按照效果分类，可分为：转化词，收藏词，点击词和低质量词。好词的判断依据：与产品相关性高，搜索量大，点击率高，在线商品数少，转化率高。
这时候确认关键词可以从淘宝搜索下拉词、生意参谋选词、竞争对手的引流词、成交词等多方面入手去筛选确认，当然也可以借助软件更高效确认。
2.出价
可以尝试人群高溢价搭配好关键词出价，或者采用分时折扣去精准投放，当商品想获取推荐流量的时候，需要利用直通车去进行广泛匹配获取不同人群下的展现，通过做好泛人群的数据来提高推荐流量入池的可能性。


这是针对淘宝小白入门的直通车玩法，如果有人对直通车玩法感兴趣，欢迎和我交流。
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