天猫淘宝-新品打爆款流程（原创）

借风揽怀

作者：思远说电商
每个流程，对应一下表格工具。



做行情分析，客情分析，人群分析，敌情分析，从四个方面找到自己的优势，取长补短。打爆款群。





痛点：
痛点是指用户在日常生活中遇到的实际问题或不便，这些问题往往需要产品或服务来解决。例如，用户在工作中需要快速获取信息、在旅行中需要便捷的交通工具、在生活中需要健康的饮食等等。这些痛点是用户迫切需要解决的问题，也是产品或服务需要关注和改进的重点。
爽点：
爽点是指用户在使用产品或服务时获得的一种愉悦感和满足感。这种满足感可以是即时的，也可以是长期的。例如，用户在购买了一款心仪已久的产品后，会感到愉悦和满足；或者在使用一款高效、便捷的产品时，会感到舒适和愉悦。这种愉悦感和满足感是产品或服务需要追求的目标，也是吸引用户的重要因素。
痒点：
痒点是指用户在使用产品或服务时追求的一种自我实现和满足感。这种满足感往往是通过产品或服务所提供的虚拟体验或社交互动来实现的。例如，用户在使用社交媒体时，可以通过分享自己的生活、展示自己的才华来获得他人的认可和关注，从而获得一种自我实现的满足感；或者在使用游戏时，可以通过挑战高难度任务、获得胜利来获得一种成就感。这种自我实现和满足感是产品或服务需要关注和提供的重要方面。













FABE是一种产品介绍和销售技巧，它通过四个方面来描述产品的特点和优势，从而吸引用户的关注和购买。以下是对FABE的重新原创：
F（Feature）：产品的特点和功能，即产品的基本属性。例如，一款手机的屏幕大小、分辨率、处理器等都是它的特点。
A（Advantage）：产品的优势，即产品与其他同类产品相比的优点。例如，一款手机的电池续航时间长、拍照效果好等都是它的优势。
B（Benefit）：产品的利益，即产品能够给用户带来的好处或益处。例如，一款手机的电池续航时间长可以让用户在外出一天频繁使用的情况下仍然保持电量充足，拍照效果好可以让用户轻松拍出高质量的照片。
E（Evidence）：产品的证据，即能够证明产品特点和优势的证据或数据。例如，一款手机的电池续航时间长的证据可以是经过实际测试的数据或用户的使用反馈；拍照效果好的证据可以是专业评测机构或用户评价。
通过FABE的介绍，可以让用户更加清晰地了解产品的特点和优势，从而产生购买的兴趣和欲望。同时，也可以让销售人员在向用户推销产品时更加自信和有说服力。



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