老匡:就在昨天,我了解到“直播带货赛道”已经轰然倒塌!

飞天凤凰

昨天，老匡到好兄弟@本公司聊了一下午。

其中聊的最多的，还是“直播带货”，毕竟他搞这块也搞了4年多，从0到1安排了歌莉娅、克拉拉、洪陵羊绒、六只兔子、白大嘴讲数学等多个类目的超头部直播间，完整经历了直播带货5年发展历程，感慨颇多，以下是我们的一些结论。

首先，我俩的结论统一且坚定：今年直播带货赛道不是整体下滑，而是已经轰然倒塌！

说几个身边的真人真事——

1、某xx服装，曾经的平台类目第一，22年最屌的时候一年干10亿，23年直接从10亿掉到七八千万，今年上半年，每月只剩一两百万。

2、某螺蛳粉品牌，22年最屌的时候，团队35人，全年累计3000万单，今年老板直接转行去搞短剧去了，就留几个人随便播一播。

3、某单品男装直播间，23年最屌的时候，20人团队，卖客单价99-129的货，退货率仅30%，一年干了300万单，今年预计70万单，几乎不挣钱了。

4、某品牌撤柜女装，21年最屌的时候，每月3000万GMV，现在直接溜溜球不干了。

5、一朋友，说某4个字胖子直播间，今年618期间，19.9块的低价跑量面包，交了8万的坑位费，618当天卖了500单，最终加直播切片分发，合计只卖了2000多单，4万多销售额，产品成本不说，坑位费还赔一半。

比他更惨的是，排他前面的高压锅、羽绒服2个品，销量直接为0！是的，你看没错，作为超头，销量0，离不离谱？

总结一下，就是：常规的人、货、场模型肯定播不下去了。

现在还在玩的，无一例外在“人、货、场”某一方面有突出特长。

例如：都是做滋补品直播，普通的店播模型很难，但是有一千多平方的顶级场景“仓播模型”，再配合日常“展会”“撤柜”“海关”“港口”等花里花哨的主题，单主播每月靠自然流还能做上千万业绩。

是个瞎子都看的出来，靠自然流的普通玩家、普通玩法，在2024年搞音符直播，没有任何机会。

在排除幸存者偏差的情况下，现在做的好的一定在“人、货、场”某一方面领先行业，大家可以去观察求证。

我俩总结了一下，现阶段，直播带货为何难做？大概3个核心原因。

1、流量越来越贵：仔细回忆一下，从2022年开始，平台过度商业化，导致自然流量稀少且不精准，商家只能花钱投流。

付费买量的人不断增加，竞价被拉到出价极限，每个订单的投流成本甚至大于每单利润。今年我们身边的商家，十有七八停播跑路，鲜有逆势增长的案例。

2、经营不稳定：还是老问题，平台特有的“秒级赛马机制”导致营商环境极不稳定，所以我们经常看到很多直播间昙花一现又光速倒闭，这个特性，即使是运营能力超强的头部商家，也无解。

在实际运营过程中，我们的体感是即便擅长做淘、天的老电商商家，拥有再完备的电商供应链，也无法配合到位；反而经常因为反应不及时，面临大量订单积压的风险。

3、内容同质化严重：用户到平台是刷短视频的，所以直播是短视频流量溢出的产物，但是经过多年发展，几乎每个赛道的内容创新都已达到极限，创作的瓶颈导致平台内容同质化愈发严重，新内容对比往年播放量明显下降，很多人去年短视频平均播放量在1万左右，今年掉到两三千，流量变少，获取难度自然变大。

不用展开细说，也不用谈具体类目，直播带货赛道，情况就是这么个情况，不要看幸存者偏差，看行业大盘。

我俩了解或运营的超头、头部，今年大部分直接垮掉了，下半年没起色，明年应该彻底凉凉。毕竟摊子铺的太大，成本太高，搞不好就亏损。

我俩自己经营或身边的中腰部直播间，一半以上在盈亏平衡点附近痛苦挣扎，流量稍微再贵一点点或自然流稍微再少一点点，直接当场倒闭。

普通人用普通的“人、货、场”打法，自然流量肯定是没有的，即便是供应链配合到位、投流经验丰富、各方面做到极致的老手，也只能无限接近盈利生死线，做到略赚，没有任何商业想象力。

普通人就没必要投大钱搞了，非要搞呢，“人、货、场”必须有“活”，否则就是我上面说的结局。

你可以转给你身边正在搞直播带货的人看看，求证一下，看看老匡说的对不对？

如果现在还有人怂恿你花钱去学、或大搞直播带货，想都不要想，扭头就跑！实战4年的大实话！希望你们能听进去！！！

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