【上】淘系女装直通车快速打爆搜索案例！

覆雪长街

今天我们讲的文章是女装直通车怎么样快速打爆搜索的内容，我们会用案例的方式去给大家讲解一下，就是女装怎么样去打爆我们的搜索端。

我们这篇文章一共包含三个部分

第一个部分我会重点讲解一下，就是我们女装直通车跟免费流量它到底有什么样的关系，那有很多人觉得我们现在开直通车跟免费流量它有直接的一个关系，或者是什么间接的关系。

但是我会告诉大家，就是我们现在女装直通车跟免费流量，你会发现一个问题，它实际上是两个不同的团队，那么两个不同的团队在这里面它去操作的时候，那么在付费流量这里面跟免费流量这里面它的关系，它到底能不能带动免费流量，一会我给大家说一下这个逻辑你就明白了。

因为直通车实际上它是一个买流量的一个工具，但是免费流量呢，往往是我们要需要去自己去突破或者是获取的，那这里面我给大家get一个点啊，这个点非常重要的。

比如说我们现在的免费流量，它包含了哪一部分？有的免费流量它实际上是我们自己付费买来的，你信不信对吧，如果你们了解这个东西，那么我给大家剖析一下免费流量。

首先免费流量第一部分叫做我们已经买过的流量，现在有很多的一些商家，他去开直车的时候，是不是有已经覆盖过很多的客户，那么客户里面他本身就是有一些收藏加购的客多的成交的客户，以及浏览过的客户。

那么这些客户在这些地方，他本身跟你已经已经有了接触，已经有了关系了，那这个免费流量回流过来的叫回收过来的一个流量，到底算不算我们自己的免费流量呢？所以这个流量我们一般叫做回收过来的流量，其实也是我们前面去买的一部分流量。

那么第二部分免费流量，我们把它定义成叫我们自己突破的流量。所以这两个关系，其实你们在这里面去想一下，因么我给大家去解释一下。

然后第二个我们在讲一下，就是女装的类目里面，我们免费流量怎么样去入池，有很多人他在入池这里面放了课，我到底进入什么样的指标才能去让我的宝贝去入池，那我的搜索去递增，那么有很多人在搜索这里面啊，他一直是算完的，就说我现在不知道入池，要么就完全不知道入池，要么不知道入池的标准是什么，他要达到什么样的情况才能入池，这中间有哪些细节，第二节我会给大家详细的去说明。

每一节我们大概放置了两到三个干货点，这个干货点的话，你们应该是不知道的，因为我们在操作之中才会比较深刻，有很多的同学呢，基本上操作店他很有限，要么就没怎么去付费，那么我们在女装里面一年的付费大概是在5000多万，所以我们在这里面是非常清晰了。

第三个我来讲解一下女装直通车，如何都去引爆免费搜索，然后并且我们是有案例的，就是我们在什么情况下他才能去把这个搜索打爆起来，它具备什么样的条件，这个很重要啊。这是我们的系列内容，我们前面讲的选款和测款化，它的思维是不一样的。

然后我们今天这节内容打的是免费流量，也就是免费搜索，实际上我告诉大家一个真实的事情，就是现在其实免费搜索越来越少，而是推荐流量呢，确实越来越多的，你们在这里也可以真实感受啊。

所以免费搜索，但是它的转化率基本上是比较高的，免费搜索和直通车里面的转化率，往往都是免费搜索的转化率比直通车转化率要高的多，你们可以去看一下啊。



好，首先我们讲第一点女装直通车和免费流量之间的关系，在讲之前给大家看一下我们自己的店铺，就说我们今年做的是第十年，那么第十年的情况下，大家可以看一下我们在21年啊，21年的时候，我们整体的一个数据就是12个月，12个月做的是1.39个亿的女装。

其实我们都是从小开始做的，慢慢开始做起来的，因为做女装的话，如果稍微勤快一点的商家，我觉得一个月做一个月大概做一个几万块钱应该是不难的，因为你一天大概只需要几千块钱。

那女装的话，他是一个勤快的行业，他不是一个不勤快的行业，包括我们现在在二月份，二月份是一个黄金时间点，二三月份，特别是春天跟夏天的黄金时间点，他这个黄金时间点的话，如果把握好，你在夏天的话就能卖别人。

那有很多人为什么他可以只做夏天或者只做冬天，因为夏天跟冬天的时间比较长，但是大商家是不行的，大商家他必须要春夏秋冬，他一年四季都要去做上新，因为他有粉丝量，他要不断的去做分析，然后让资量是更买懂吧。



那么这是我们22年，有很多同学觉得我们22年的女装可能做的很烂，也就是所有的生意都会很烂，但是我跟大家说一下，我们从来不打无准备之仗啊，也是你会发现一个问题，21年跟22年他的推广费用的占比普遍都在3.5%，就也就说我们的费用占比实际上在3.5%。

如果你们做女装费用的占比特别高，那么我告诉你一个东西啊，你绝对是付费过头了，你付费过头之后呢，那你就会发现你的利用率可能是没有那么高的。

我昨天聊了一个商家，那个商家在女装这里面100多块钱客单价，女装这里面它的利润率大概只有20%多，如果20%多，大家一定要去记住，女装第一大盘利用率最低，利用率最低的一个情况下，那你不要去做淘系的这个平台。

因为为什么呢？你在淘系的平台把利润定的特别低的情况下，都不盈利的，因为你推广的费用退货率高，你在100多块钱的退货率，大概在35%-45%之间，那这个时候你哪里有利润的，你没有利润了，那做了大概两个月，做两个月每天都是有销售额的，大概2000块的销售额，一分钱不占，所以这个的话，我们觉得是不怎么会做生意的。

定价相对来说利润率一定要高一点，那我们现在退货率，你们看一下我们的退货率有多少，比如说我们在一月份到1月31号成功推款多少多少410万知道吧，所以你这个会发现一个问题，有的退货率它是非常高的，整体退货率。

我们整体的退货率有45%的退货率，懂不懂，所以大家要看一下啊，我们的推广成本，推广的比例是比较低的，但是我们成交的话是一点几亿的，



然后我们再给大家看一下，这就是去年嘛，去年的话大家都觉得难做，但是我们的销售额还是在长大，然后我们再来看一下我们的搜索。

那么在搜索这里面做女装这里面，你会发现你的免费流量，第一大流量永远是手淘推荐，永远是手淘推荐，那你在这里面，你会发现，手淘推荐的流量有21万，然后我们手淘搜索的流量有13万，对吧。

那这个第一个就是第一个叫免费流量，这里面手淘推荐收藏搜索自己看一下啊。



这里面我给大家就提几个问题啊，首先我们怎么样去打开我们的搜索质量的端口，就是相当于我们怎么样去入池，那么搜索权重它包括哪几个方面，大家可能都知道。

在以前的一个以前情况下，哎，我们是有收藏加购对吧，收藏加购权重，成交权重，品价权重，收货权重对吧，整体的体验权重，打分权重是不是。

那么还有一个就是你的销量权重，但是在现在我们会发现一个问题啊，标品跟非标品的逻辑差距是非常大的，非标品打搜索跟标品打搜索完全不是一条问题，他两不是一回事。

然后我们在女装里面如果要去打搜索，那你去怎么样去打，首先它的权重点，权重点的话，最核心的权重点在于标签，他标签是打开通道的一个正确方向，这就是前面很多人为什么**的情况下，它虽然能来免费流量，但不转化叫标签不给力，也就是标签不对，知道吧，它标签不对的个因素。

第三个我们来讲一下直通车能不能带动搜索流量，其实直通车带动搜索流量，它带动它虽然是两个团队，但是直通车它如果你想要去把搜索打起来，它最重要的一个点就是回收率，你们要知道一个事情，知道一个关键字叫回收率，如果你读了直通车，那相当于投了大量的客户，大量的标签，那么直通车有一个好处是什么？就是他可以第一个给你一个宝贝去增权，知道吧。

关键字的增权，然后关键字增权之后呢，他关键字增权成交，他有一个成交权，然后前端的标签精准，他有一个叫标签精准的一个权重，然后告诉大家一个事情啊，为什么有很多人他把他搜索，搜索就是通过那种**方法做起来之后呢，然后突然间就下降了，而且无可挽回，是不是。

如果你们有经验的一个情况下，就是他们会做**呀，然后销量突然间，今天10明天20了，这种它的销量，它的流量会突然间增长，那多少增长起来之后呢？但是有一个缺点是增长过来的流量基本上是不太精准，转化率非常低，第二个他到后续维持不了，后续维持不了它必然会掉。

因为为什么？因为在后期的时候，我们在搜索里面，它本身就可以辨识度你的权重，就是我已经辨识度，辨识你的标签权重是不是真实的。如果你的标签权重，比如说你的标签权重占了60%，那么你的销量权重占了30%，那你销量是有了，那我计算你的销量权重，但是你的标签权重是60%，那我是不是减60%。也就相当于加了30%，减了60%，相当于你还付百分30，那这个这一部分的销量反而付了每一单都付了30%的全度，那这个时候就会造成你的搜索肯定会下跌。

因为你本身它的一个加减是你的加法配之减法在最开始的时候是加法，因为为什么？因为这个宝贝他地标签它是需要你自己去递的，你递的时候系统并不清楚你地的标签是不是精准，这个就叫做模户吗？它是一个模户的一个情况，那模户情况，他没有办法就直接判定你是个小偷是不是。

那第四点我们再讲一下免费流量是否真的免费，就刚刚我讲的一个问题，你的免费流量真的是免费流量呢？是不是你买的流量啊，对吧。

所以市面上现在有很多的流量，基本上都是都是一部分是自己买的，就是有可能是有20%-30%自己买的60%-70%是靠撬动的。

然后第五个我们再来讲一下，投产高是不是一定能带动搜索，这个不一定了，知道吧，就是你觉得你的投产很高，你看我现在基本上不怎么晒我的投产很高的数据，为什么投产高，只能证明你现在推广数据推广的还不错，但是不能代表你这个人带动搜索，这是个被动，知道吧。

好，接下来这五个问题啊，我们要一 一理解，如果你们能理解，你到时候对于免费流量这一块，就是免费搜索这一块，就有一个很深层次的一个理解度了，所以大家的思维不同，一定要做深度理解啊，不要在浅层去理解，浅层理解大家可能理解都差不多，对吧。

就像你卖这个东西，专家一说这个东西好卖，所有人都去卖的时候，反而成了红海，对不对。那在我们的群里面有一个上次有一个商家对我聊一个事，就是大家都觉得，哎，现在做品牌，现在做品牌用站外流量好，其实在几年前大家都知道这个事情。但是如果你们还认为这个事情是可行的，那么你绝对要亏很多钱。



那么直通车会带来什么？言归正传，直通车会带来什么？浏览送高价做成交哪一部分的权重会比较高一点？在以前的情况下成交权重是比较高的，在以前情况下成交权重高。

因为为什么呢？因为以前叫做坑采时代，对吧。但是现在的话我们叫标签时代，那么标签时代它讲究的是千千面和标签精准，所以你现在标签精准的一个情况下，实际上是引流端的情况，那么引流端的流量越精准，你到后续打开端口放大的越大，你才能越站的后脚跟，知道吧。

好，那我们接下来继续啊，这个是直通车呢，大家可以看一下，我们后台直通车的访客是一万二啊，对吧。

然后我们上面的一个免费流量啊，免费流量是13万，所以实际上直通车对于他来说还是一个辅助作用，并且他可以有回收，可以带来一些回收，对不对，老客户的回收啊。



然后我们再来看一下平台搜索的能量，对直通车和获取搜索他们第一个啊，第一个是相互增益关系，虽然是不同的团队啊，但是他们是相互增益的，因为你直通车本身就能带来成交，关键这的成交他是跟搜索最接近的。

那比如说引力魔方，他跟那个搜索是最接近呢？不是的，它最核心的一个东西还是直通车，直通车跟搜索最接近，所有的工具只有直通车跟搜索最接近，所以他们是相互增益的关系，团队是不一样的。

第二个我们再来讲一下，叫相互的压制力，什么叫相互的压制，就是在中后期的时候，尤其是非标品类啊，非标品类在中后期的时候，你就会发现一个就是我搜索明显起不来。

就是即使我增加我付费的情况下，增加我停车的情况下，我的搜索依然起不来，什么情况叫相互压制效应，在非标品类，在女装这里面尤其明显啊，所以他俩关系相当于我既能帮助你，我也能压死，知道吧。

所以你们会发现这样的问题啊，你们一定要去看到它的一个交叉性，就是关键字，哎，当时我我发现了我自己这里面的搜索力量已经达到了一个值的时候，但是没有办法往上去递增，但是我即使我增加我的付费啊，他反而减少，知道吧，所以这就是出现这样的问题啊，因为他俩本身就有交叉嘛。



第二个我们再来讲一下女装类目啊，免费搜索入池的标准和细节。

第一部分一定要去注意啊，他俩的关系啊，相辅相成，也相爱相杀，所以记住这几个字就行。

那第二个我们再讲一下，就是免费搜索，它是基于什么样的行为啊，就是你需要你需要这个东西，比如说我现在需要一个东西，需要春装对吧，春装、女装、连衣裙，那我会去搜索女装的连衣裙。

那么在这里大家一定要去注意啊，新品期的时候，女装新品期非常重要，尤其是女装他在新品期的候，有很多人是喜欢点新品去查看的，这就是为什么在女装上新的时候，一定要注重上新，一定要注重上新率。

第一个上新率，第二个你这个品类，你这个产品最好是有新品标，那么当你有这些的时候，你是给搜索铺设的一个条件，当我需要这个产品，我搜索连衣裙，那正好你是有新品和剪辑新品的时候，是不是你就能吃到流量。

并且在现在的一个情况下，那它的流量本身是递增的，那么递增的情况下，那你是不是被看到的概率更大，所以往往搜索机制本身就帮我们在筛选产品，那你上新率的话，也是对于各个女装商家来说尤其重要的。

那么我们再去买产品，通过关键字去搜索的，搜索找到的所需品，找到所需品，我们在搜索之中本身点过的所有产品，你点播的所有产品，收藏加购的所有产品都是被标签化的，也就是说你身上有没有标签，最近在年头的时候，我跟大家再再播一个啊，年头的时候留在女装的里面是不是多了很多蒙面侠，是不是多了很多蒙面侠想，就是没有被没有被标签化的。


一旦被标签化的，基本上它都是有的信心，你的年内是多少，我的消费能力是多少，我都把你看的清清楚楚，买九块九的女装T恤，跟买199的女装T恤，它是一类人嘛，他的消费力度不一样，怎么可能是一类的，他不是一类的，所以在女装这里面利用率低的太低，反而会对自己是一个很大的伤害。

所以有的我们在群里面有一个同学，比如他典型的一个例子，就是同一款就是打底裤你知道吧，就女生的打底裤，大家觉得女生打底裤标准标品是标的呀，但是你在任何一个平台，你这样去做的时候，你都做不起来呀。

但是你在淘系平台的时，你会发现一个问题，女装打底裤进价是多少？进价是60块钱，他在福建那面进价60块钱卖多少？160，另外一个店铺卖380，有没有人去买，两个店铺同样都有人去买，180多的，180多的每天有30多个人去买，对吧。

他300多的每天大概有七八个人去买，所以他是有不同区分消费力的，你卖的东西跟我卖的东西即使是一样的，那我在这里面我分开价格区间，也就是消费力的情况下，我依然是可以卖的掉的，卖到多少的问题。

因为你本身越往高处卖，消费力越高，那么这些有钱人本身就越少，对不对。

所大家一定要去记住这样的一个事情，女装一定要区分来对待。



那么我们在这里面大家可以看一下，比如说我现在去搜索，我搜索一个女春秋款的针织对吧，我用同样的关键字去搜索，同样的关键字去搜索的时候，你就会发现一个问题啊，有的给你推荐的价格相对来说它就是比较低的，比如说19块9、29块9对吧。

但是有的他就会推你三百八十、三百三、五百八、三百六十八，什么样的情况导致的，就是跟你日常的消费习惯导致的。

我去搜沙发的时，我去搜沙发的时候，尽给我推一个三五千的沙发，但是我家里人去搜沙发的时候，推的就是700块钱、800块钱的沙发。

因为为什么？因为我经常会找一些啊，做行业一些对标呀，对吧，或者是我看的东西相对来说都会比较贵一点，所以这个时候就会给我推高的，那为什么就是造成了这样的问题呢？就是因为大家的标签不同，消费能力是不一样的。明白没有，所以这里面的话，同样的关键字所产生的也不同。

哎，这里面但是有一个有一个那个建议我给大家看一下，这里面很重要的一点，你会发现叫浮动值，什么叫浮动值？就是我会推五个高价值给你，推五个高价值给你，五个大概3000块面，4000块钱，5000块钱的下发给你。

但是呢，我会出现一个900块钱，800块钱的这个下发给你，为什么我跟你说所有的搜索关键字下面，他基本上都是有一定浮动值的，因为有的人他会他不会一直富啊，有的人不会一直穷啊，所以他永远都会给你一个过渡价格，中间永远都有，都有几个过渡价格在这个地方，懂了没有，所以大家也要去切记啊，所以抓住搜索往往有的时候就要去抓住有一些过度价。



好，我们再家讲一下入池标准啊，其实入池的话相对来说比较简单，就是对于女装入池觉得这个东西很简单一点，反而标品相对来说还难一点，那么女装的话，我们在这里面一般情况下你搜索大于十个，即但是我这里面有一些核心的东西没有去写啊。


我告诉你们入池的有几大标准，入池有高质量入池，中质量入池，好，低质量入池，那你们没有听过吧，对不对。这个东西你们100%听不到，只有我们内部核心的东西呢，这个很核心的东西啊，好，我来给大家讲一下啊。

首先我给大家讲一下什么叫高质量入池啊，高质量入池跟中质量入池和低质量入池，那它所包含的搜索量值是不一样的。

一般情况下，如果你的搜索量值，就是一开始在平台上面所获取的搜索量是在100家以上，这个就叫做高质量问题，高质量入池相当于你进来就是一个潜一直很好的产品，那这类产品对于搜索引擎，搜索引擎在某个阶段是派发流量的，所有的季节性，你在季节性里面它都是派发流量的一个角色，对吧。

因为你搜索他本身就知道哪些款是些属性是爆款，这个不用质疑的，因为搜索本身他就是有喜好度的，你们把它拟人化来看，你的话来看，在某些款式上升之后，他就知道这个款式能打造成什么样的销量值，所以他会给你什么，他会给点流量，那么流量的情况下100以上高质量，对吧。

一般的情况下，50到100属于中等质量，那如果是50以下于低质量，那么入池的标准只需要十个流量，十个免费搜索流量就可以，反正你不要自己去搜索啊，你自己搜索的话，这个这个不算懂不懂，所以这里面很重要。然后这里面有一个讲的一个点，大家一定要去记住。

实际上在免费搜索这里面，他不是给你点击的，我不是说我直接派发100个点击给你，不可能的，知道吧，他实际上给你的是不同程度的展现，比如说我现在给你个1000个软件，我给你宣了表现，你能获取多少流量，你能获取100多个流量，那你证明你这个款式就是屌，知道吧。

并且你的100个流量里面你还能转化，那你就更屌了，那这个款式叫老天给你饭吃，就相当于我前面讲的老天给你饭吃的一个款，你必然会赚钱，懂吧。你像下次你下季你上连衣裙上100个款，选出一个款，你今年就能赚50万，懂吗？所以是这个样子的。



然后呢，我们接下来继续去讲就是讲一下，就是浅层的部分，那么我刚刚讲干货，然后一会儿再给大家讲另外一些干货啊，我每次在这里面穿插啊，干货都不行，然后干货行都不能行，然后我们在这里面继续给大家讲一下，就是免费搜索流量的一些注意细节，大家一定要去注意，什么都是非常对于免费流量的威胁最大。

第一个现在平台里面的品控意识，品控是非常重要的，但凡是你们有纠纷率的，所有的有纠分率的，你的搜索都会下跌，所有的你们产品有质量纠纷的，质量问题退款的搜索都会下跌，明白没有。


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