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在上一次的分享中主题讲到《**影响宝贝权重的的几大核心标签逻辑》你们还记得哪几大吗？人群标签如何落地应用吗？我猜估计没几个人记得了，那么不记得的或者没听过的朋友建议你们回去再听听，之前讲这个课**是为了给大家强调访客人群和成交人群的精准性，买家秀网的模特人群标签的划分也是针对流量的精准性去开发的。
那么我自己做电商有5年多的时间了，说长不长说短不短，在座的估计有很多淘宝商家估计应该是资历比我还久，我现在手上有操作过数码、家具、车品、居家日用品等类目的店铺，都是属于一个半标品吧，那为什么我们会比较偏向于做标品产品呢是因为非标品的受季节性的影响是比较大的，那么可能一换季又要重头再来重新回来起跑线上，可能玩起来会比较累，但是你用非标品的思路去做标品，那**是升纬思考，降纬打击，可能前期会比较拼资本和资源，但是你从战略上去布局，在淘宝比的**是谁更低成本地获取流量，在阿辉哥这边学习到的一个做店铺运营都是围绕战略方向去执行，只要方向是正确的，在可控条件下随便试错，在这里，战略高于一切的战术，那么我一个标品链接打上去以后，可能我可以在比较长的一段时间里面活得比较滋润。
7月份的时候操作过的一款家具产品的链接，客单价比较高的，这个链接一直僵持在300笔的月销，操作了20多天之后访客翻了有5、6倍，现在稳定维持月销1500笔左右，前段日子操作的一个链接应该算是半标品吧，大众消费品，客单价偏低的，那么这个链接从上个月7月份开始一直在不论是流量还是销量天天在滑，主要原因是今年一下子出现好几个实力比较强的竞争对手，资本实力比较雄厚，几下功夫**赶超上来了，自己的宝贝链接月销量估计有滑了接近有一半，他们的老板很是担忧，但是面对突如其来的强敌也变得无所适从，不知道应该从哪个方面入手与其对抗，那么经过我这边一系列的操作调整之后，那现在单品日销量水平是冲到了了第1的位置，那这套方法简直百试百灵，后面还会发力利用活动或者淘客冲一把或者两把，将30天销量排名卡到第1的位置，争取在双11之前稳住在流量**高点，同时用好《阿辉买家秀网》的一个评价布局，中差评营销，优化好我所有的这些短视频、主图、详情页、评价晒图等内容布局，那么我**可以获得**高的回报率了。
我将自己的一个店铺运营策略整理出了来了以下内容，下面我发这张图片出来给大家看看：
你说要操盘运营一个店铺，单凭一个点或者一招技术**能一直做好，那是不大可能，一个好的店铺肯定是面面俱到的，所以暂时的我去总结出来以上这些内容，这次的分享，我只讲这里面其中的一个大点——市场分析策略，后面的内容我要根据大家的一个情况反馈再作相应的安排，我猜在座的各位估计有80%以上的运营以前没有去做这个东西，我希望大家可以静下心来听我讲完，做运营的的确确**是要从这些基本的东西做起，如果运营没有去做这些基本的数据分析，把他给架空了，他是不知道怎么去把控这这个类目的节奏，他操作起来心里也会没有底气，那么接下来他肯定是要完蛋的了。
那么做市场分析我们是从那些点去哪些方面分析呢？
1.市场环境
首先，当我们要去玩一个类目的时候，那如果你是比较熟悉了解这个类目的情况的，那还好，那要是你是不太了解这个类目的时候，那你要做的**件事情**是去了解这个类目每一年，每一月的成交量情况，14年成交了多少，15年成交了多少，16年成交了多少，每年上升的还是下滑的，第2个点，比如12345月份是平稳的，5月份可能是谷底，6、7、8月份**开始回升了，9月份开始爆了，一直到年底，当然可能大部分类目都符合这种状况，上半年不好下半年好。
那你们知道怎么去找和分析吗？大家在这里可以用到生E经去分析统计，下面我发这几张图给大家看一下：
像上面这个折线图，我会得出一下分析：
（1）14、15年市场趋于平稳，16年市场爆发，17年保持持续明显的上升走势，并且市场容量很大！
（2）可能受过年影响，，每年的1月-2月是下降的趋势，且2月份是全年销售低谷时期；
（3）3月份回升，3-7月份市场整体平稳或者说略显淡季，7-12月份是全年爆发期，9月份是一个小高峰，12和1月到达全年顶峰，如果下半年想推广必须在8月份开始准备，11月中旬前卡到流量的至高点！
那么这**是我去熟悉一个类目是时候刚开始会去做的一个**基本大概的分析，也极力建议大家：当你们在接触一个你不知道，不熟悉的类目的时候，也要去做这样的数据，养成一个分析的习惯，第1个你了解到了这个类目的全年走势情况以及爆发的节奏，第2点你能知道这个类目的一个市场容量情况，当你这2点都知道以后，你心里会有一个大概的框架，什么时候去操作这款宝贝，什么时候爆发，这些点你都去卡住，当你卡住这些节奏点，你做起来**会更有把握了。
2.价格分析
那么当你已经了解这个类目的大概走势状况，那请问下一步要干嘛？那**是切分市场了，怎么切分？按价格去切分。你手上的这个宝贝他在这个类目的的价格情况是怎样的呢？你也是要去做一个的分析，那么我通常会用到看店宝这个工具，比如我做一款油壶产品，那么他的核心关键词是“玻璃油壶”，在看店宝上面搜索，抓取前10页的数据，抓取完之后，进行分析，下面我发这几张图：
根据价格段的一个宝贝数和成交量，我做出了这样的一个表格，发出来给大家看一下：
那这个表格**可以分析出每个价格段的市场潜力值，这个市场潜力值**是一个成交量除以宝贝数，市场潜力值越大，竞争度越小，市场潜力值越小，竞争度越大，那么竞争度大是好还是坏呢？这个时候你也是要去分析的，比如在52-60这个价格段，月销量有20000笔，宝贝数是1，那**是说是市场容量有20000，而且你的对手只有1个，你考虑你是否打得过这个对手，说白了你要超越这个对手**是要日销量做得比他高嘛，2万笔的月销量日销大概在666笔，但是你算了一下你从0到稳定维持在600多笔以上，做个数据投入大概至少要100万，而你手上只有**只有50万，那怎么办？那分明不行了嘛，那你得换个价格段换个竞争对手了。做完这个数据之后你**要分析出自己的产品定价要定在哪个价格段，哪个段盘子的量够大你又能分得到足够大的蛋糕，自己是否有足够的竞争力挤上去目标排位。
另外一个可以定价参考的**是在淘宝搜索核心关键词，看到一个**高百分比用户的一个喜欢的价格，你的宝贝定价处于热销价格带，也将相对更容易地获得展现。
定价是必修课，合理且又能抓住消费者心理的价格一定会比随随便便给出的价格要具有优势。很多商家在定价的时候会出现的一些不合理的做法：
不合理的做法一：根据宝贝的成本来定价，忽略了客户的价值观。定价只是简单的参考生产成本可能会导致以下两种结果：1，如果价格高于顾客的价值观（对产品价值的主观感受），销售成本**会增加（推广力度等），折扣力度也需要增加，销售周期将会延长，**终导致利润受损。说简单点，**是价格定高了，会导致点击率低，转化率低，比如一个像上面的一个数据，你要卖一个款玻璃油壶的话，成交量**大的**是0-25块这个段，你定价在19块，那么你的产品有竞争力的话你要做爆款，点击率要做到行业的2倍以上是完全有可能的，但是你定价定在39元的话，那么你想要做到2倍点击率的话那不是说不可能，但肯定是非常非常地困难，从而影响你不断的改价格，或者加大推广投资，无形中错失了崛起的良机，**终亏本。2，如果价格低于客户的价值观，销量也并不一定好，反而会影响你的店铺定位下降一个档次，导致你的店铺不管卖什么款式都很难追求利润。
3.竞争对手分析
那么当你了解完市场之后，你下一步还要去做什么样的步奏呢？有没有人能告诉我
下一步**是了解的你竞争对手，什么叫做你的竞争对手，一样的价格，处在同样的竞争环境下，这个对手一定是你能直接跟他开干，能甘得过的他的，那才叫你的对手，比如人家有10万笔销售，你只有1000销量，那也不叫你的对手，那叫你的目标。
那怎么分析呢，比如之前做的一款厨房用具产品，油壶，那么我会在淘宝搜一个关键词，这个关键词**是宝贝的核心关键词“玻璃油壶”，然后确定一个价格段，将这个价格段一卡，9.9-50元的，然后按销量排名，直接去抓取前8-10名的数据，数据纬度包括：
看到这个表没有，我猜你们之前已经估计有看不到不少类似这种表格的，但是我不知道你们有没有真的去做去分析，反正我是每接触一个新的类目的时候都会去做的，这里我给你们一个个地说明一下，店铺名称、链接、标题、我**不说了；
售价这个，人家做什么样的价格，你做什么样的价格；
主图促销分析，那人家前10个宝贝背景都是浅色的，你用什么颜色的？你用深色的，人家做**，你怎么办，你做买一送二，送三，那是不是**好办了，人家30天无理由退款，你60天无理由，什么样的文案配合什么样的产品角度，对了，**是这样去分析你的竞争对手，核心**是要做出差异化的主图，这样你才可以才同样的竞争环境下脱颖而出
总销量和总评价数，这里可以判断出他这个是一个新的还是老的链接，参考一下**可以了；
30天销量和30天收货人数，那么你卡销量排名的时候，也是参考一下**可以了
再看7天访客、7天总单量、平均单量和转化率，这里的核心其实**是7天平均单量和7天转化率，你的对手7天平均单量是多少，那么你的目标**是做到每天的单量达到他的单量，你的转化率还得高于他，当你们的访客在一样的时候，你的转化率高于他，那是不是你的单量**能高于他了。
流量结构，这里大家也要去看和分析了，首先看你的对手，他是的一个流量主要来源是不是集中在手淘搜索，如果他的一个手淘搜索占比是50%或者超过50%，那么这个时候你数据如果做得比他好，你冲上去的时候，那这个免费流量是不是**分到你的宝贝上了，但是如果他的流量来源主要都集中在活动流量或者淘宝客流量，那这个时候你**要考虑了，你是否也有同样的活动资源和淘客资源冲上去了，你有没有利润，还有，你冲上去以后，你有没有活动资源淘客资源去维持？如果都没有，那**建议你不要打了，为什么呀？你冲上去也没有用啊，人家有资源去维持，有资金去填补，你耗不过人家啊。所以一定要看好了，一定是自然搜索占比比较大的，才能玩，否则**不能好好玩了。
还有**后一个，主要的引流关键词，那这些词**是当你的宝贝内功优化得足够好的时候，全部打入直通车，直接卡前3甚至首条，没什么啰嗦的，直接抢占你的对手流量。
其实你们的目的很简单，**是你能做到平销，超越你的竞争对手，切记切记，不要将你的目标当成你的对手了，对手应该是你能干得过他的，但是目标的话可能他现在太强大了，你目前还没有那个实力。
那现在我大家强调这些这么基本和基础的东西，大家有可能**看不上眼，但是千里之行，始于足下，九层之台，起于垒土，做运营，**是不能去架空这些基本的数据分析，否则他很快**会陷入迷惘，越做到后面越痛苦，肯定是要完蛋的了。这也是很多时候一个运营去接触一个新的类目的时候感觉自己无从下手，运营思维**仅仅停留在SD，**着**着流量**是没有起来的时候**没有方向，迷惘，跑过来问我，你看看我这个宝贝要怎么办啊，为什么没有流量啊，是不是被降权啦，用关键词还是淘口令，我新品直通车要不要开啊，好担心啊，这些问题我还真的不太想回答，其实做运营真的真的**没有什么太大的什么**技术，**是静下心来把这些基础的东西，一步一步循序渐进，按部**班，大家可以问一下自己？自己做运营有没有静下心来，如果有的话，那是正常的，如果没有的话，那你做不起来，也是正常的，也是情有可原的。包括现在流传很多什么黑科技，黑搜白搜，连红搜的出来，我个人来说，本质原理可以去大概了解一下，但是是要太过于钻研这些东西的话我基本是不会去弄的，做电商，守正道，出奇兵，正道是什么，产品能力，服务能力，运营能力，供应链能力，团队管理能力。好，今天的这个市场分析策略，我**分享到此结束，谢谢大家。 | 
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发表于 2024-1-26 12:49:49
