关于电商底层逻辑的理解

老衲，醉過醉過

做了这么多年电商了，对这个行业有了自己的思考，结合之前学的和自己思考的说说对电商底层逻辑的思考：
        首先说说电商中最主要的三角关系：平台、买家、卖家。

        作为平台来说，一定要活下来、盈利、并且形成自己的生态，这个生态要健康，变得越来越大、越来越好，那就离不开买家、卖家，因此平台肯定要平衡各方面的关系。从平台角度来讲，首先要做的就是设置算法让商家良性竞争，进而留住用户—流量为王，这也是为什么各大平台争相**各种政策进行用户维护和拉新，具体会怎么做呢？这里举几个例子：1、为用户提供更好的产品，让用户用的安心；2、为用户提供便宜的价格，让用户感觉到便宜；3、优质的物流，能够给用户创造惊喜；良好的购物体验，像7天无理由退货等，让用户能够放心购买。

      那么从用户的角度来说，用户不懂的算法，但是平台会让用户判断，会给用户直观的感受，这对商家来说体现在了点击率和转化率，用户首先看到一款产品，激发他点击的要素，主要是是不是他想要的、主图吸引不吸引人、价格优惠不优惠、买的人多不多，评价怎么样，就像乌合之众里面提到的羊群效应在这里体现的特别明显，越多的购买，代表越多的人对这件产品购买的意愿越强，这就到了转化率。转化率的影响要素体现在动人详情页、优质的评论、良好的销量等。

        从商家来说，商人的本质是为了赚钱，那么我在你这个平台做生意，你得让我赚钱，并且进场的时机很重要，在21年蓝海的时候在抖音上直播赚钱很容易，在24年的今天，竞争越来越大，对商家的要求越来越高，要做好用户的维护，还要让平台满意，于是每个商家都开始在细节上下足了功夫，在如今最核心的竞争力不是技术，而是比拼的认真、细心等软实力了。

      这个时候就又回归到了电商的底层逻辑，也就是万能公式上面了：
GMV=销售额*点击率**转化率*客单价
以这个公式为根，不断的延伸每个名词的内容，并且优化，相信大家一定会做的越来越好的。