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关于推广付费板块的一些知识点

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发表于 2024-7-30 11:15:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
免费推荐流量获取步骤
1. 免费微详情流量:利用平台提供的免费流量入口,通过更新微详情视频来吸引潜在顾客。
2. 人群推广搭建:设置人群推广计划,测试并优化推荐流量来源。初期运行1-2周,评估效果。

投产与优化
投产判断:分析成本与收益,确保单品总产出超过花费和退款,实现盈利。
视频优化:对于表现不佳的视频,及时替换。每个视频更新后,需要2周时间观察其对推荐流量的影响。

关键词推广与人群推广策略
* 关键词推广:目标在于获取免费搜索流量。
* 人群推广:侧重于促进成交,通过精准定位目标消费者提高转化率。

推广计划搭建流程

* 出价策略:第一周测试有效性,第二周控制成交,第三至四周追求产出最大化;ROI目标设定需保证不亏损,且目标越低,花钱速度越快。

人群设置与优化
* 目标人群:重点拉新,包括竞争拉新、智能、行业拉新和关键词人群。
* 加入人群:整合之前投产效果良好的人群,并持续测试新的人群。

行为与转化
* 行为加权:关注用户的加购行为,由于加权有效时间仅为15天,需适时调整策略。
* 精准定义:高转化率的群体被视为精准目标,这包括店铺人群、竞争人群、关键词人群、行业人群等,同时关注用户的行为精准度,如成交、加购、收藏和点击等。

成本与ROI
* 成本控制:通过优化出价和人群设置,确保ROI不低于盈亏平衡点。
* ROI考核:爆款产品着重考核推广ROI,而新品则需综合考量总投产。

高级工具使用
* DMP使用:年销售额达到一定规模(例如1亿元)以上的商家,可以考虑使用DMP(达摩盘)进行更精细的数据管理和人群洞察

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