个人创业,跨境电商和传统外贸怎么选?

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个人创业，跨境电商和传统外贸怎么选？

不同的人肯定有不同的答案，我作为同时做过传统外贸和跨境电商亚马逊的外贸人，今天简单说说我的看法，希望对大家有启发。

01个人性格

不管是做跨境电商海还是做传统外贸，最终目的都是“搞薯条”，所以最好是能选择跟自己性格契合的工作。热爱才能坚持！

跨境电商更多是跟数据打交道，需要研究后台的各种数据报告，更适合i人。当然，跨境电商也有各种线上线下的活动和群，同样也要和供应商、货代、C端消费者以及平台客服打交道和沟通。

跨境电商卖家有句话很流行：一杯茶、一包烟，守着破店一整天。

传统外贸B2B更多是跟人打交道，主要是解决客户对我们和产品的信任问题，需要更积极热情以及各种主动出击，更适合e人。当然，这也不能说明i人就做不好传统外贸，只是相对而言。

传统外贸B2B很流行的一句话：客户虐我千百遍，我待客户如初恋。

02学习能力

跨境电商，平台的政策经常会变。今年行得通的玩法可能明年就不行了，需要不断学习并跟上平台的政策要求。或者换句话说，做了跨境电商，你就别想稳定，因为平台总是经常重新洗牌。而且你也别指望一直就靠那几个老链接吃饭，平台会逼着你不断上新，不然店铺流量就会受到影响。

传统外贸B2B，顾名思义其实就更传统，更多聚焦在客户开发和客户谈判这两项核心的工作上，再辅助于专业的外贸跟单和服务意识，基本上变化不会特别巨大。还需要跟供应商和货代沟通。

这么多年开发客户主要还是那些办法，除了AI出来，能将AI和各种开发工具结合使用，其他的都大差不差，跟之前区别不大。

客户谈判，最核心的关注点一直都是价格、品质和交货期，再辅助于各种资质认证、验厂要求以及账期等等。

举例而言，做跨境电商的卖家们各种AI工具早已经用到飞起，好多做传统外贸的销售可能还没开始认真研究。

03资金投入

跨境电商如果是以亚马逊平台举例的话，有FBA和FBM（自发货）。FBA相对来说重资产，需要将货发到亚马逊仓库。要确保不断货的话，必须FBA仓库有货，在途有货，工厂那边还得有货在生产。跨境电商还有一块比较大的费用支出是广告和促销费用。

做跨境电商就跟滚雪球一样的，慢慢做着做着会发现投入越来越大，根本停不下来。这些看那些上市的大卖的公告就能明白我的意思了，他们的存货金额都很惊人！

传统外贸B2B主要是要解决获客的问题，一般被动获客有线上B2B平台、参展、独立站+谷歌广告、社交媒体撒网捞鱼等等，主动获客有付费免费的海关数据、谷歌开发、黄页开发、社交媒体主动出击、找国外全职兼职开发等等。

总的来说，跨境电商需要源源不断持续投入，传统B2B外贸初期投入也不小，如果不投入全靠主动开发，可能开发周期不短。

04抗风险能力

跨境电商看平台政策，但经常会变，很多时候解释权在平台，中小卖家根本无力抗衡。大家做跨境电商的都知道深圳的部分大卖们经过平台的封号潮后，至今还没起来。

做跨境电商平台比较让人诟病的并不是难以提升或掌控自己的选品和运营能力，而是存在很多同行间的恶搞以及平台对于恶搞的不作为，甚至黑心律所各种为虎作伥想办法坑卖家钱。

传统外贸B2B，决策权在自己手里。我们可以选择自己跟自己匹配的客户，例如我们可以决定不选利润低、金额大、账期久的客户，而选择跟自己匹配的客户类型。

当然，我们也会面临同行挖墙脚的情况，但是总体而言还是比跨境电商圈子环境要好太多了。

05发展前景

跨境电商目前处于快速发展阶段，国家也很鼓励和支持。有各种世界性知名的跨境电商平台，也有各个区域知名的跨境电商平台，可选性非常多，发展前景也是非常好的。

看到很多卖家，慢慢做，短短几年的时候就积累了还不错的业绩和做起来很多个店铺。

传统外贸这么多年其实在各个国家的整体销售占比非常高，例如美国亚马逊那么好的业绩，它占美国零售行业的比例还是很低的，大头还是传统外贸渠道。

不管跨境电商怎么发展，传统外贸依然有市场。有些传统外贸销售的产品，电商平台就卖不了。

06入门难易程度

跨境电商入门门槛更低，更容易入门。跨境电商流程乍一看很复杂，做起来就发现网上、各个交流群、平台后台以及平台的公众号、视频号和直播等等都有各种学习资料，照着做一遍，稍微摸索一下就会了。

传统外贸B2B看着简单，流程就那些就那几个步骤，但实操起来你会发现门槛其实很高，不容易入门。

同样有人带或自己摸索的情况下，身边的朋友传统外贸B2B转行做跨境电商，入门和成功跑通流程的比较多。但是跨境电商转行做传统外贸B2B的，有的1-2年主动开发或参展都还没有开发到一个客户，依然还在努力摸索中。

07投入产出

跨境电商现在也很卷了，特别是好几个低价平台杀入后，各个平台都开始卷起来了，平台各种费用上升了，卖家的售价提不起来，利润率也没之前高了。还有好多“吴三桂”和螺旋打法的卖家各种卷。

传统外贸B2B也很卷，但因为有一定的难度和技术含量（例如一些方案性和定制性产品），所以总体利润其实还可以。做大宗材料的那种订单利润也极其低，主要是拼量。

大家可以看看主要做传统外贸和跨境电商的公司的上市的年报就明白究竟是哪个投入产出更高。

以上我都不排斥，因为各有利弊，但一个人很难同时兼顾这2个都做好。

所以，大家尽量根据自己的想法和规划选择适合自己的路~

以上，就是今天的分享，希望对你有启发~




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