解读巨量千川流量协同策略案例,揭露品牌生意迅猛增长的流量秘籍

一湾清泉

数字营销的演进，致使以抖音为代表的兴趣电商平台兴起，流量端的短视频、直播带货已经成为了商家标配甚至是长线经营的主阵地，而在今年的抖音电商生态大会上，抖音电商负责人提出，抖音电商将从兴趣电商将升级到全域兴趣电商。在此策略下，用户兴趣被将内容激发，可以促进短期转化；兴趣也会延伸，会有持续性，用户兴趣被更多的场景自然承接。

由此可看出，内容与场景的关联度持续强化，内容与生意体量增长的关系也将越发紧密。在此背景下，巨量千川推出了流量协同策略，催化了一批得以突围的品牌、商家、达人。

「巨量99」作为巨量引擎旗下的好案例分享计划IP，近日也注意到了三个高效运用巨量千川流量协同策略及其商业产品取得亮眼成绩的新锐品牌，它们通过持续优化内容素材精准定位触达人群，灵活调整投放策略实时适配市场环境变化，最终实现了品牌生意的迅猛增长。

01

「沈小善」优化短视频内容高效测品

GMV创新高

作为健康饮食行业的一颗新锐之星，沈小善四年来打造了17个月销过万的爆款产品，2021年4月入驻巨量千川后发展迅速，现今已跃升成为千万级潜力商家。

今年618大促期间，沈小善通过小店随心推和巨量千川PC版投放大量短视频，高效测品、测素材，大大提升了视频跑进软广池的概率和账户运营效率，最终销售业绩创历史新高。



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02

「连咖啡」精细化调优内容素材

实现GMV激增

新消费品牌连咖啡于2021年入驻抖音电商，在巨量千川专业投放和电商经营动作的加持下，短短两个月就迅速度过了冷启动，期间GMV和ROI均稳步提升。

在具有协同分领先优势的情况下，连咖啡以优化调整【支付ROI】为核心手段，以提升计划ARPU值为主要目标，在今年618期间，通过巨量千川的投放、直播间与货品策略的精细化运营，实现了GMV、ROI等关键数据的大幅增长。



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03

草原姑娘阿谣直播互动效果拉满

整体ROI翻3倍

草原姑娘阿谣原本是一名自然流量下的内容型达人，2021年6月开始付费投放，在巨量千川的精细化流量运营下逐步转型成为一名直播带货的达人型商家。

通过直播间天然草原背景的烘托、货品内蒙正宗牛肉的全面细节展示、直播话术的优化等，高效提升直播互动效果及用户停留时长，持续积累口碑流量，目前已收获了161W+的粉丝。



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巨量99特约商业洞见者、广告门董事长劳博在点评以上案例时说道，“判断好的产品重要标准之一就是能否为用户带来新价值，并且能够将这个价值做到最大化。”巨量千川正是基于此推出了许多能为投放人带来更多价值点的创新产品和工具。

今年6月初上线的经营竞争力产品，就是充分洞察了商家在投放实战中遇到了许多“不得其解”的问题。例如有的商家不了解付费流量和自然流量的价值与关系，无法令两者有效协同；有的商家缺乏对协同要素，即自身内容质量和交易能力的清晰判断；还有的商家可能擅长创作优质内容但不会营销，或是懂得营销却做不好内容，抑或是内容和营销都具备优势，但不会借力广告放大生意规模。



基于这些商家痛点，流量协同策略应运而生。需要尤为注意的是，流量协同策略上新意味着千川投放机制的底层逻辑发生了改变，竞价机制中引入了经营关键因子，即成交GPM和内容互动指标，不再只考虑出价、点击率(CTR)和转化率（CVR）。

因此对于商家来说，准确评估自身内容质量和交易能力，充分掌握内容表现和成交表现的提升手段，变得尤为重要。而这也正是巨量千川推出流量协同诊断产品——「经营竞争力」的价值与目的。商家可以借「经营竞争力」的评估判断广告流量与自然流量的贴合程度，并根据诊断结果和建议调整经营策略，通过运用巨量千川产品和工具有针对性地优化内容素材，提升经营效率，从而更好地达成自然流量和广告流量的协同，实现生意长效增长。

由此可见，优质内容带来的互动如直播间互动，短视频播放、商家的经营竞争力都会对营销效果产生重要影响。

在该策略下，投放规则将迎来新的变化：不在意投放素材的内容质量，仅依靠通投的「人民币玩家」投放效果将会受限；而注重内容质量的商家投放效果将产生更好效果。从平台层面看，对于内容质量的严控也将带来更好的用户体验，而从商家角度看，这对于鼓励商家摒弃简单粗暴的短时思维、构建长线运营能力也带来极大裨益。

比如，在第三个案例中，经营竞争力诊断结果为「偏低/可优化」的草原姑娘阿谣，就是根据诊断后的解决方案因“病”失策，有针对性的提升投放GPM和内容互动指标，如短视频播放、直播间互动数据等，同时巧用「极速版*成本稳投」，提升直播间、短视频曝光转化力及流量协同效益，大大增强了投放竞争力和投放效果，最终取得了GMV翻3倍的喜人战绩。



正如知名趋势营销专家、知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超所言，“电商的平台的运营的方式很多，但真正能实现增长的路径却只有那么几条，获胜的关键就在谁的策略更有效。巨量千川提供的价值就在于，通过上线流量协同策略能够更精准地帮助商家找到适合自己的那条路径。”有的放矢、对症下药，让商家在投放过程中不再盲人摸象，每一步都走的有据可循、有理可推，每笔钱都能花在刀刃上，在流量协同策略下科学调整经营策略，有序提升经营竞争力，促进生意规模确定增长。这也许就是沈小善、连咖啡和草原姑娘阿谣可以充分借力大促流量，超额达成营销目标的秘籍所在了。



从这些流量协同策略的成功实践中可以看到,商家想要做好抖音电商生意的基本盘，离不开好的内容质量、商品品质和用户消费体验。作为衡量商家经营成效的关键要素之一，内容力对于今后商家生意增长无疑起着至关重要的作用。品牌营销专家、东狮品牌咨询CEO魏家东在分享这些案例时也发表了类似的看法，“电商的源头是流量，流量的源头是内容。巨量千川的流量协同策略，多方位的把内容的价值进一步发掘出来。层次转化目标+精准定下提升下，草原姑娘阿谣直播间GPM、ROI翻倍的背后，体现的就是这样的增长动能。巨量千川的能力就在于，内容为王的电商时代，可以更精细化地提升营销的内容效率，让ROI更稳定。”帮助商家更高效、更智能、更聚焦地调优内容提升经营竞争力，流量协同策略为各大品牌在不确定性中寻求有效增长提供了新的参考。

作为头部平台，在行业「流量为王」还是「内容为王」的争议中，巨量千川以流量协同策略给出了自己的解答，而在这个不确定的时代里，品牌方和商家对于「确定性」的渴求，巨量千川也用更科学化、系统化的策略，为品牌方和商家的「确定性增长」持续加码，提供了更加明确的生意增长通路。

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