智能计划-现在拉加购最好的，本身就是最大化，贵有贵的道理

慷慨淋漓

大家好，我是赤壁哥，今天继续分享。

假设你们用传统的关键词打排名去打的话，如果同样PPC下，每天不一样的数据，数据不稳定的情况下，你们关键词不断地加出价，或者是不断加抢位溢价，换抢位排名，才能保证一定的咨询量，如果你遇到这个问题，你可以来学习赤壁哥的这套方法，用标准配智能的方案去拉咨询。

标准计划会了之后，我们来学习一下智能计划。

首先，我们要清楚的一个点，智能计划全部打的都是最大化拿量-成交金额！

不管是趋势明星还是日常销售（日常销售是目前无界的自定义），那么赤壁哥想问大家一个问题，最大化的能力是什么？

就打一个比方，我出控成本点击是主拉新 次收割，我出最大化成交金额，它的主要能力是什么？

最大化是三合一能力！

什么是三合一能力？

①首购能力
收购能力，它会优先把加购的同行的人群拉过来成交

②拉新能力
拉新能力，它也会面向市场索取新客，新的非店铺人群，不管拉过来的点击人群或者加购人群，或者回流过来了同行的加购人群，都有可能造成加购，也就是说，它是自己具备拉加购能力的。

③回流能力
回流的话，比较简单，就是优先把点击过你的，或者加购过同行的、过着加购过你的、成交过你的，展现过你的，会把你再展现出去，把这些人拉回来。

也就是说，最大化的能力本身是三合一，你们不要觉得，我全开最大化，全收购没有拉新，其实错误的，其实最大化计划反而是加购最好的计划。

那些说最大化计划收割了没拉新的说法都是扯淡的，你既然要玩最大化，就得接受这个PPC，这个是一个常态，也就是说，现在拉加购最好的一个计划本身就是最大化

1145点击，114加购

894点击，64加购

635点击，50加购

1022点击，100加购

而标准计划，2000多个点击才70个加购。

那么搜索卡位的能力是最大化关键词出价，然后拿排名，一样的道理。

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那我们下面配什么最大化去打呢？

这里赤壁哥给大家讲一下！

1.日常最大化

2.趋势最大化

首先，咨询最好的是主推款计划（趋势明星最大化）

咨询率是1145点击，128咨询。

剩余下面的最大化都是日常销售的，也是咨询率还不错的。

也就是说，我们用最大化，只要你用最大化，你们只能用成交金额，不能用促进收藏加购或者促进点击


PPC最大化贵有贵的道理，就我所说的，标准开2000个点击，才80个咨询，然后智能最大化只开1145个点击，就有128个咨询，那么我肯定按照咨询率去开的。

如果最大化投产系统慢慢给你拉低的话，搜索卡位表现不错的情况下，其实也可以按照这套方法，搜索卡位替代最大化，单计划加，也是可以的！

你们要明白一个点，我们最终打的是什么，不管我们打标准关键词排名计划也好，还是打智能趋势/日常最大化也好，无非最终打的都是关键词排名，我们现在这套方法，只在关键词排名身上多了一道高消费力人群的优先展示，用我们的智能计划去打排名。

最大化是系统出价，你们只要开了最大化，它都是排名最高值！

相当于，你们不用像标准计划一样，每天替换抢位，每天增加出价的方式去拿排名，你用最大化自动去拿排名就可以了。

包括搜索卡位的最大化，它也是打排名，你们万变不离其宗就是打排名，无非就是价格高低的问题，取值问题而已，搜索卡位不行的，可以直接换赤壁哥这套技能。

所以最大化是三合一能力，不用担心拉新或者能收割能力就可以了。

你只要标准计划控好方向盘，你最大化计划就是油门，你使劲猛踩....

那么我们打到这里会有两种方案，一个是日常销售，一个是趋势明星。

最大化玩流量智选，还是自己选择关键词，取决于什么？

转化？

定制类目要转化，首先要拿到什么？

咨询

那你们要先想清楚一个点，你们要想玩流量智选还是自选关键词，完全取决于你当初开标准计划这几天，我们一般新品上来，做完内销外销之后，我们先开标准计划开7天拉资产，7天之后拉完资产，我们才能去玩智能计划。

而不是直接开的，当然，如果你已经开智能很久了的老铁，你直接加标准计划就可以了，我说的是新品的打法思路。

那你们最大化要转化之前，肯定要拿到咨询，那你们要玩流量智选还是智选关键词，取决于什么东西？

取决于你在开标准计划的过程当中，你标准计划还有一个能力！

你拿到若干个点击，在你开标准计划的过程当中，有没有确定好你已经拿到咨询的关键词。

我们说打排名，用最大化去打排名，我们肯定要在标准计划的时候，用稍微低价的方案，如果这个词都能拿到咨询，

那我用这个词去打最大化拉咨询肯定是没有错的，这就是我们所说的效果词，你们要在标准计划当中，除了烧人群资产以外，你们还要留意一下，你们烧出了这么多天，你哪些关键词是产生了咨询。

你要拿到你的咨询词，你才能去玩智选词，你没有咨询词，你去智能计划玩智选词的话，那叫测词，你拿到咨询词之后，你在智能计划去打的就是精准投流

所以，你玩智能计划，你玩流量智选还是自选词，取决于你标准计划有没有出现咨询的效果词。

你的旺旺咨询，在标准计划哪个词产生了咨询，这个咨询率多高，值不值这个词去投智能，因为人家标准计划打的是人群排名，不是关键词排名，如果**群排名，这个词都能拿到不错的咨询，那你们换最大化去打关键词排名，把这个词的排名顶得老高了，那么你最大化那边，玩自选词咨询率就绝对不会差！

注释：当然，可能你标准计划遇到了询盘率比较低的词，但是其实并不代表这个词在智能计划中询盘率也会低，因为你标准计划打的是人群排名， 不是关键词排名，所以这个询盘率低是常态，你到智能计划打最大化之后，它是优先打关键词排名，它的咨询率就会得到提升！

所以，你们玩什么不是我说了算，是你们标注计划说得算，你们玩咨询类目的，只看询盘成本，不看加购成本，我们只需要咨询成本和咨询率，看询盘成本是30块钱一条还是50块钱一条，还是100块钱一条，所以你们要提炼出你们询盘词，你才能去玩。


第二个点，有咨询词去打最大化，那叫精准投流，因为你直接打到排名就行了。

有词就玩自选词，没有词再去打流量智选。

那你没有咨询的词去打最大化，这个叫测词，那你们觉得是测词好，还是精准投流比较好？


未完待续。。下期见！