超详细的抖音运营全攻略!玩抖音的都私藏了!

尾戒

本文是系统化运营抖音的知识总结。包含了做抖音各步骤的所有知识点，和各环节的疑惑解答。





PART 01

抖音算法推荐

1、什么是算法推荐？

算法推荐可以理解成，程序员小哥哥们开发了一套智能的编程系统，这套系统能够通过对用户行为的分析，判断出用户的喜好，比如你经常浏览明星八卦，就分析出来你对娱乐信息感兴趣。

算法还能够识别视频、文字、图片等内容，判断出这个视频或文章是关于什么的。



然后算法会自动化把不同的视频、文章推荐给不同的人。从而实现个性化、精准化的推荐，也就是所谓的千人千面。一个经常浏览娱乐信息的人，就会经常看到明星娱乐的八卦资讯。

算法推荐是字节跳动的看家本领，所以我们平时看到的今日头条文章，就是这样被推荐的。抖音是字节跳动旗下的产品，抖音视频也是算法推荐实现的内容分发。



需要注意的是，算法是持续变化和升级的。算法即会推荐用户感兴趣的内容，也会不断拓展知识的边界，给用户相关的新的内容，以实现推荐的精准化和个性化。

2、算法到底算什么？

① 用户属性

用户属性包括用户的性别、年龄、地域、文化程度、兴趣等。不同属性的用户会被推荐不同的内容，比如00后被推荐的内容跟70后是有区别的。



用户属性还包括用户行为：阅读时长、完读率、转发、评论、赞、收藏等。算法通过分析用户的这些行为，判断用户喜不喜欢推荐的内容，也判断被推荐内容的质量好坏。

用户属性还包括用户的社交关系，在抖音上会经常被推荐疑似好友视频，就是抖音获取通讯录实现的社交属性推荐。

② 内容属性

内容属性指被推荐的内容是关于什么的。算法能够对文字、图片、视频等进行分析，通过文本及图像分析，判断内容的基础质量、是否违规和内容情况。比如一个视频的描述写的是如何做炸酱面，此视频就会被认为是美食类内容。



③ 观看环境

观看环境指用户的硬件设备，比如用户的手机是iPhone 还是安卓，具体哪个型号、4G还是WiFi？以及位置在哪？抖音会根据用户的不同设备、不同网络环境和位置，推荐不同的内容给用户。

3、流量池机制？

了解了算法算什么之后，还要了解抖音在算了内容之后是如何推荐的，即流量池机制。

所谓的流量池机制可以理解成，抖音把全网的每日上亿流量分到了不同的池塘，有小池塘，有大池塘，有超大池塘……及最大的精品流量池池塘。



小池塘里只有几百或上千个用户，也就是“流量”，表现在视频指标上，就是播放量。大池塘有上万或几十万用户，超大池塘有上百万用户，精品流量池有上千万用户。

一个视频发布后，会先被推荐到小池塘试试水，根据池塘里用户的反馈情况，判断视频是不是好，要不要继续推荐到大池塘。

好坏的标准是视频推荐后，用户有没有看，有没有看完，有没有转评赞。如果有，并且互动比例高，则继续推荐，如果推荐了几百个人，没人点赞，则这个视频不好，就不再推荐了。

所以不要说，我的视频为什么没有推荐。不是没有推荐，只要你的视频有几十几百个播放量，就是推荐了，只是没有人点赞，所以不好，不给你继续推荐了。



我们要做的是，要让视频发布后有人转评赞，从小池塘进入大池塘，获得持续推荐。



PART 02

抖音定位策略

定位是明确自己的运营领域和方向。进行自媒体运营，第一要务是定位。抖音运营有三大定位方向和四大定位技巧。

1、三大定位方向

① 根据兴趣定位

运营抖音，不知道做什么时，可以想想自己的兴趣是什么，做自己感兴趣的领域。做自己喜欢的事，更容易坚持，更容易成功。创作感兴趣的内容，更容易投入时间和精力，在质量上也更有可能胜出。

② 根据能力定位

还可以根据自己的擅长领域定位，有哪方面能力，就做哪方面定位。在工作中你可能掌握了某项技能或某领域的专业知识。那么在运营抖音时，可以根据自己的特长定位，这样质量上更有保证。



比如我是一名新媒体讲师，那么我做抖音，首先想到的就是做新媒体领域，所以我的抖音定位就是新媒体，我抖音名就叫“一正文案”。

③ 根据热门定位

如果你说自己既没有兴趣，也没有能力，但就是想做抖音，想火想挣钱，但不知道做什么，那……其实是挺难的。但如果真的是这样，我建议你可以根据抖音的热门领域去定位。什么领域热门，受众广泛且商业化效果好，就做什么领域。



抖音上的热门领域有：

① 搞笑类

各种偶然的、编排的有趣生活场景，或搞笑内容创作，有广泛的受众基础。搞笑类内容是各平台的重要内容类型之一。

② 知识类

可以分享汽车、学习、养生、健身、生活小窍门等各领域知识。为用户提供有价值的知识信息，更容易获取粉丝。知识类内容是较容易生产的内容领域。

③ 颜值类

漂亮的小姐姐、帅气的小哥哥永远有杀伤力。如果你有颜值，或者有颜值资源，可以发挥自己的特长，去展现美。当然，美要有内容依托，比如唱歌、跳舞、讲段子等。



④ 才艺类

才艺不只是唱歌跳舞，胸口碎大石也是才艺。如果你能像西安不倒翁女孩一样跳舞，或能把刀削面削出花来，都可以定位才艺。可以结合自己的工作技能或生活技能去挖掘自身才艺。

⑤ 美食类

美食是受众广泛的内容领域。做美食，又可以细分成很多领域，比如专业教程分享、吃货大胃王、懒人美食小妙招，或者当地美食推荐等。做美食竞争激烈，需要做出自己的特色和风格，才有机会成功。

⑥ 鸡汤类

情感鸡汤也是大众消费品，是抖音热门领域大类。情感既可以是关于爱情的，也可以是正能量的，还可以是职场励志的。不同的受众定位，可以熬制不同的鸡汤。鸡汤就是各种情感激励的精神消费品。



⑦ 萌宠类

萌娃和宠物都属于萌宠。如果你养宠物，或者有孩子，可以做萌宠类定位。记录、创作日常生活趣事，就能俘获大批可爱的受众。

⑧ 旅行类

“世界那么大，我想去看看”是人人都向往的生活。美丽的风景、特色的人情，异域的见闻都有强大的吸引力。如果你有相关条件或资源能结合，可以选择旅行领域。

⑨ 美妆类

美妆是抖音上的特色领域，美妆也可以属于知识分享领域，但因为美妆领域发展迅猛，商业化模式清晰，所以单拿出来属于一类。美妆类目前竞争已经白热化，门槛较高，如果你没有杀手锏，建议不要做。

除以上主要的热门领域之外，抖音还有游戏、二次元、生活、职场等内容类型。



以上领域划分，是给大家提供思路和启发，大家可以结合自身进行选择。明确了领域方向后，在定位时，一定要遵循以下几点。

2、四大定位技巧

① 垂直化定位

定位一定要垂直，一定要选择某一个具体的领域。定位越垂直，则运营越容易成功。

比如你的抖音定位为知识分享，还需要继续细化定位。分享的是什么领域的知识？营销知识？哪方面的营销知识，是房地产营销还是快消品营销？是传统营销还是互联网营销？



如果是互联网营销，能不能继续细化成短视频营销、抖音营销、微信营销、社群营销？越细化越有特色，受众越清晰，则更有可能成功。

在定位时，要先垂直到最小众，找准自身特色和受众，然后在运营过程中，随着粉丝的积累，可以逐步扩大定位范围，以实现更广泛受众的获取。因此在抖音运营的在定位策略上，要先小众，再大众。

② 人格化定位

人格化定位是指，把你的抖音账号打造成一个人。以你的身份，或你打造的虚拟人物身份去跟粉丝对话。



比如“一禅小和尚”就是一个虚拟的人物形象，以小和尚之口说出人生的道理，比直接讲道理更容易让人接受。而且以人的方式与粉丝沟通，更符合社交化短视频的特点，用户更有沟通的欲望。

③ 个性化定位

个性化是为了打造记忆点。一个大众脸是不会被路过的人记得并喜欢的。有个性首先能引起关注，其次能引起好感。因此在定位时，要提前明确好自己的个性是什么，在后期运营时，不断输出个性，让用户感受到、喜欢你，并形成辨识度。



打造个性化的方式有很多，比如个性的头像、名字，个性的声音，个性的文案，甚至是个性的口播标签等。在运营时，需要在各种细节上去体现个性，打磨出个性。

比如papi酱的夸张表情、超快语气、“一个集美貌与才华于一身的女子”标签；比如李子柒的古风美食、从不说话、不食人间烟火；还有李佳琦的“OMG”、“姐妹们”、“所有女生请注意”……

④ 服务化定位

服务化定位是对那些有营销目的的运营者的叮嘱。运营抖音，要首先忘掉功利心，不要总想着卖产品，打广告。为用户提供有价值的内容和服务，才是运营抖音的正确之路。

抖音是内容媒体平台，用户在抖音平台存在的意义，就是为了获取有价值的信息。这个价值可以是看新闻、看段子、看美女、看宠物……娱乐消遣是核心的，而不是看广告。



所以你如果想打广告卖产品，请先把抖音号做好，把品牌建起来，把粉丝累积起来，然后再逐步转化。或者直接投信息流广告，找大号带货。不能每次发抖音都想着法的叫卖产品。

既然运营抖音，那我们默认就是要把账号做大，要获得高赞高粉丝量。那就需要把账号定位为服务号，为用户提供有价值的内容服务。以此为出发点去创作抖音内容。



PART 03

账号设置技巧

完成定位，就明确了抖音运营的方向，那么接下来就是执行了。执行第一步，包装设置账号，共6个方面：

1、昵称

起个好名字，至关重要，一个好名字，就是一个好形象、好品牌。起名首先要符合自身定位，其次要简短、好读、个性。分享4种起名思路：

① 品牌词+行业词

案例：腾讯视频、李老鼠说车、大胃王密子君、一正文案。

腾讯、李老鼠、密子君属于品牌，视频、说车、大胃王属于领域。

这样起名的好处是，既方便用户知道你是谁，又方便用户知道你是做什么的，方便用户对该领域有兴趣时增加关注，同时名字中有品牌，容易形成品牌标识。



② 个性品牌词

案例：李子柒、李佳琦、多余和毛毛姐

用简短的三四个字组合成一个个性的、全网唯一的名字，适合打造个人品牌。但不知名时有一定的认知门槛，初期不利于粉丝的积累。

③ 垂直+行业

案例：郑州那些事儿、北京美食推荐、上海房地产、重庆吃喝玩乐

这里的垂直指地域垂直。当做的账号是地域大号定位时，推荐使用此种方式起名，利于当地粉丝的积累。

④ 行业词+修饰

案例：地球村讲解员、食堂夜话、PPT大师

这样起名的好处是方便用户知道你是做什么的，但不足是缺乏人格化，没有沟通的亲和力，同时没有自己的品牌，不利于后期的品牌化运营。



以上四种起名方式，优先推荐第一种，第二种推荐打造网红账号时使用，第三种推荐做地域号时使用，第四种不做主要推荐。

2、抖音号

抖音号的设置较简单，在重要性上排名靠后。只需要遵循简单、好记、好拼读的原则。

不建议抖音号过长，不建议长串的数字和字母结合，更不建议抖音号有特殊符号。一切原则以方便用户记忆、搜索为准。

3、头像

头像是一个账号的门面，是在线社交的名片，是用户的第一印象。头像设置上，有两个思路：



① 人格化头像

可以把自己的真实头像，或虚拟的卡通形象作为头像。以“这个人”的形象与用户沟通。人格化头像最好能个性化，体现账号的定位和个人的特色。

② 品牌LOGO化

如果账号不是人格化定位，则建议头像是品牌LOGO，可以根据自己的定位及昵称给自己设计一个专属LOGO头像。不建议随便用一张宠物照、风景图等作为头像。

4、简介

简介是为了让用户点开你的主页时查看使用，方便用户了解你。有两个设置方向：

① 用一句话个性的话介绍自己，体现你是做什么的，有什么特点，让用户看了了解你关注你。

② 在介绍自己的同时，增加手机号、微信、微博等联系方式，把简介当成商务合作或粉丝导流的渠道。

注意提及公众号时要注意表达方式，不能直接写“公众号”，不然审核不通过。

5、背景

背景是门面的服装。在图片设计上，跟自己的定位、头像等风格统一即可，同时可以把微博昵称等文字展示在背景上，当用户访问主页时，通过背景图导流。

6、个人信息

个人信息指地区、学校、生日等。此信息的完善根据账号定位来设置，而不是根据你的真实信息来设置。让个人信息符合账号的定位，利于平台对账号信息的识别，从而实现精准推荐。



PART 04

新号养号方法

抖音养号技巧是一种现实需求，但其实是一个伪命题。所谓养号是为了让账号像一个真实活跃的账号。如果你注册账号后自然地使用它，则账号本身就是一个真实活跃的账号，从而不需要养号。



所以养号适合那些非自然运营，甚至是批量注册运营的账号。养号的目的有两个：让账号保持自然活跃度，让账号有明确的喜好标签，最终把账号打造成一个兴趣明确、活跃的抖音用户。从而让平台对你推荐，并对你进行精准推荐。

养号技巧如下：

1、最好购买新的手机号，注册成抖音号。不要使用之前已经使用过的抖音号进行运营。

2、有条件的同学，可以提前导入一批精准客户的手机号到通讯录，方便你后期运营时，进行精准客户推荐。

比如你的通讯录中导入了1000个线下瑜伽会员的手机号，那么当你发布关于瑜伽知识的抖音内容时，这些用户会被推荐看到你的内容，同时因为精准他们关注的概率会增大。

3、新注册抖音号按照定位完成账号设置。

4、最好直接用4G网络访问抖音，或者使用WiFi时，使用固定的几个WiFi，让账号符合真人使用场景。

5、新注册账号不要发布内容，此时账号标签个性化未建立完善，不适合发布做推广。

6、新注册账号第一周，每天登录访问抖音1小时左右，模拟正常用户浏览抖音，不要快速浏览内容，不看完就一直刷新。

7、对看到的感兴趣内容点赞或评论。注意此感兴趣的内容指符合你的账号定位的内容。比如你账号定位做美食，则浏览到美食内容时点赞。

8、可以关注一些符合你账号定位的账号。做美食的定位，则关注一些美食账号。

9、可以搜索一些符合你账号定位的关键词，比如美食等。对搜索到的内容进行查看，点赞。使账号兴趣明显，提高标签化特点。

10、养号一周左右，可以发布内容。可以保持每天更新一个视频的节奏持续运营。注意发布的内容需要垂直，这是不需多说的。

11、不要违规。建议提前阅读抖音社区规则，按要求运营。违规账号容易进入黑名单，对推荐不利。

12、以前自己随便玩的账号能继续用吗？

理论上可以，但不如直接注册全新账号好。

以前随便玩的账号，在账号活跃度上不够，同时瞎看瞎发的内容使自己的抖音没有明确的标签，不利于抖音对你的判断，从而不利于精准推荐。

但以前的账号只要不违规，可以重新完善信息，重新养号，周期会长一些。比如删除或隐藏随便发的信息，让抖音内容干净或垂直。然后保持活跃度去使用抖音、更新抖音内容。经过一段时间的使用，抖音会对你重新贴上标签，从而能实现精准推荐。

相信你看了以上技巧，就明白抖音养号是个伪命题的原因了。如果你本身就是一个真实的运营者，就直接好好运营就行了。

PART 05

内容创作技巧

1、抖音视频特点

进行抖音内容创作，第一步是确定内容制作形态。根据抖音平台的交互特点、短视频生态及用户使用习惯，抖音平台内容要具备以下特点：

① 时长要短
抖音之前的视频时长限制是15秒，后来开放了1分钟及长视频权限。其实对一般创作者来说，15秒已经足够。建议新手运营者把视频的长度控制在15秒左右。在表达主题的基础上，视频越短、越精炼越好。
在运营后期，哪怕可以发布长视频，也不要轻易把视频做的过长，而是能短则短。视频一旦过长，首先容易结构不紧凑，影响内容质量；其次用户看完的概率会低，完播率比例会下降。
15秒不是绝对限制，当能创作出长的、高质量内容时，可以发布1分钟甚至更长的视频。但运营者需要慎重，如果不能保证视频持续的吸引力，则一定要遵循时长要短的原则。
② 开头有趣
抖音视频开头的3秒至关重要。当用户浏览到一个视频，并不知道视频的内容，他会通过继续观看的方式确定视频的内容，确认自己是否感兴趣。创作者需要利用视频的前3秒吸引住用户的注意力，让用户看下去。
在制作视频时，要注意开头有趣的原则，精心设置视频的开头。可以通过疑问、提问、夸张、一句话概括要点等方式提升吸引力，让用户有看下去的欲望。
③ 有节奏感
抖音最初是音乐社区，有强烈的音乐风格。在抖音视频的制作上，不管是配乐还是剪辑，都要尽量有节奏感，以提升视频的声画吸引力。
在抖音视频配乐的选择上，可以选择节奏感强与内容符合的热门音乐当配乐。在视频的剪辑上，可以使用跳剪、加速播放、音乐踩点等方式提升视频节奏感。

④ 结尾有料
视频的结尾同样重要，结尾好不好决定着用户是否能看完，是否会点赞。在视频的设计上，要提升结尾的质量，通过结尾反转、把答案放在最后、埋彩蛋等方式提升用户在视频结尾的获得感，从而提高视频的完播率和互动率。

⑤ 字幕炫酷

玩抖音，不只是看视频，是看视频、听声音、看文字的综合体验。抖音内容，不仅要视频画面美，还要在有台词时，文字看得清、效果好。抖音视频通常节奏快，语速快。如果没有字幕，或字幕不清晰，则影响用户对视频内容的体验。

可以通过剪映自动识别声音的方式快速添加字幕，同时在画面中用大字、动态字幕、字幕变色等方式弹出关键词，以强调核心内容。让视频视觉效果好的同时，通过字幕内容，增强用户感知。

2、视频创作流程

① 确定视频主题

在教学中，我发现很多新手同学创作的视频缺乏主题。他发了一段视频，我看了之后很迷茫，不知道他要说什么，不知道这个视频存在的意义。这样的视频是不可能会火的。

主题是视频的灵魂，进行视频创作第一步先确定主题，然后紧紧围绕主题去表达内容。主题是视频要讲的内容，最好一句话能把主题说明白，然后通过15秒让用户明白具体是什么。

在进行抖音运营时，通常根据账号定位明确几个可以创作的大方向，让思路拓展开。然后各个方向细化内容，写出关键词，再根据关键词细化每周、每天的主题。可以根据月度、周度运营计划，先写出每月的运营方向，每周的创作主题。再根据本周主题，创作每天具体的内容。

比如“会运营”这个账号，定位为新媒体内容分享，则创作方向可以是新知识分享、平台运营，案例解析、工具讲解、热门话题创作等，然后平台运营方向，又可以分为微博、微信、抖音、自媒体、快手等平台，在抖音平台上，又可以有抖音上热门技巧、抖音竖屏拍摄技巧、抖音视频剪辑技巧、抖音字幕添加技巧等主题。

这样从宏观到具体，既能保证创作思路源源不断，又能保证每期内容不偏离定位。每期主题按规划进行创作，保证了执行的有效性，同时可以通过计划性运营，检验不同内容对用户的友好性，有利于在持续运营中优化。

② 明确视频创意

视频创意包含两个方面。一是视频形式的创意，是否在拍摄、角色、剪辑上有什么特色和风格。二是指视频内容的创意，一个视频用户看过后，他到底得到了什么。是哈哈一笑的开心？故事的猎奇满足？风景的美好愉悦？美女的颜值审美？还是一个技能的掌握？

视频内容创意尤其重要，每做一个视频，在剧本创作阶段，就要明确创意点。就像你在讲笑话之前，就要想好梗是什么，这是你的故事的卖点。

可以通过换位思考的方式，以用户视角去感受故事，看是否有创意，是否能get到创意点。如果不能，就继续明确创意，优化表达方式。

③ 剧本文案创作

剧本台词创作是视频的骨架，搭好骨架约等于让视频有了雏形。情景剧及故事型视频，要先写出剧本和台词。解说型、知识型视频要写出文案。

注意短视频的创作，剧情推进要迅速，文案要精炼。在剧本台词创作之初，要不断优化内容，把情节和字数进行“压缩”，使成品视频精炼。

④ 视频脚本撰写

视频脚本指视频拍摄的脚本，是根据剧本分解出的视频拍摄的具体方法，是拍摄前的准备工作。

需要注意的是，针对剧情类视频，需按照剧本的每一个镜头写出对应的拍摄脚本。但对录屏类视频，只需写出宏观的制作脚本即可，比如针对文案，在视频拍摄之初，需写好如下脚本：



1、采用手机录屏的方式录制画面和声音

2、录屏内容为原创图片及品牌广告图片

3、格力空调等品牌广告语图片来源为搜索，搜索对应品牌产品图，图片尺寸为4：3，清晰度要达到720

4、原创图片通过PPT制作固定模板，长期使用

5、为保证视频效果，PPT中添加动态播放效果

6、剪辑时添加核心关键词字幕，字幕是动态效果

7、声音节奏要快，剪辑时稍加速，使节奏紧凑



通过以上脚本的撰写，就明确了本次视频制作的具体方法。接下来要做的，就是根据脚本进行执行，搜集素材，制作素材，并录制视频了。根据脚本制作的PPT模板如下，抖音中更新的多期视频都使用了该模板。



⑤ 视频素材拍摄

当视频脚本撰写的足够好时，拍摄就是执行。拍摄需要构图、运镜、打光、录音等技能。但对大多数抖音场景来说，这部分技能要求不高，只需要光线充足、画面干净、声音清晰即可。

所以对于个人创作者来说，拍摄不是最有难度的环节。当生产更专业的视频内容时，拍摄技术的重要性才会凸显出来。建议新手运营者初期运营先重内容，后期不断在制作中学习提升拍摄技术，让视频的内容和制作精良度都不断提升。

⑥ 素材剪辑后期

剪辑是指剪开、合辑。剪辑的基础工作就是把无用的素材剪掉，把需要的部分留下来。这部分工作不管是手机上的剪映、Inshot等工具还是专业的PR等，都能实现。

后期主要指特效、调色等提升视频效果的工作。对于大多数的抖音视频，并不需要太多的后期工作。在剪辑部分，只需要完成素材合辑、变速、转场、添加字幕等工作。

⑦ 发布传播技巧

发布和传播时，主要考虑抖音的算法推荐原理进行运营。

3、运营根本之道

进行抖音平台的运营，除了掌握运营技巧和运营方法，还要做到持续深耕。持续深耕是运营的必要条件，主要有三个原因。

① 提升账号质量

持续化运营能够提升抖音账号的质量，质量越高，获得平台推荐的可能性越大。持续化运营是获得平台推荐的因素之一。

② 量变引起质变

在持续的深耕中，你的水平会不断提升，视频质量会越来越好，运营方法也会越来越成熟，这些量的积累最终实现的是质的提升。从根本上来说，高质量内容才能获得成功，因此持续深耕是引发质变的必由之路。

③ 偶然性

在自媒体时代，每个人都有成名的可能，这种可能是一种偶然。抖音平台的偶然一方面是由算法决定的，另一方面，是由社会化的传播特性决定的。在持续的深耕中，与这种偶然相遇的概率会加大。

比如“一正文案”这个抖音账号，从注册开始，坚持更新了18天，第一周的推荐量和互动量平平淡淡，没有获得高推荐。第13天获得了15万的推荐量，获得6000了多个赞。

之后第14天，数据继续平平。但第15天的视频一夜之间获得了几十万的推荐量，点赞量过万，评论量过千，并且持续四五天都有推荐，最终视频获得了67.8万次播放、2.1万个赞、1399条评论，新增了1万多粉丝。

抖音作为算法推荐的优质创作平台，对创作者来说，抖音平台的运营增长曲线不是弧形曲线，而是阶梯状增长曲线。抖音账号的粉丝积累，是通过一次次的爆款来实现的。



一次次的爆款拓展了账号的冷启动范围，每次爆款之后，都能让账号在下次获得更多的推荐。就靠着一次次的爆款，完成了抖音平台的运营增长。所以运营抖音，不要怕持续的数据平平，要坚持运营，持续深耕。要相信念念不忘，必有回响。



PART 06

算法运营技巧

1、视频发布前

① 垂直化定位

定位垂直有两个作用，一是明确的告诉抖音你的内容方向，让抖音懂你、识别你，把你的内容进行精准推荐。二是从用户交互行为上来说，垂直化的内容有利于增粉。

用户在关注一个账号前，通常会访问该账号的主页查看详情。如果你的主页视频都是关于某一领域的，那用户会关注，以便后期还能看到相关内容；如果你的主页内容杂乱，各类主题都有，则用户不会关注，因为用户知道你下次更新的内容很可能不是自己喜欢的。

② 保持活跃更新

活跃的账号相比不活跃的账号，在推荐优先级上更高。抖音鼓励创作者进行积极创作，所以在内容相同时，抖音会优先推荐那些活跃的、持续的账号。

推荐活跃账号的内容是互惠互利的。活跃账号获得推荐，会继续积极更新，对抖音来说，会有源源不断的新内容。因此，保持账号更新的频率，对运营有价值。

一般来说，能每天更新就已足够，如果精力充足，可以一天多更。如果精力不足，则保持三两天一更的稳定频率。至少也要每周一更吧，如果频率再低，那一年也更新不了多少视频，就没必要做抖音了对吧。

③ 质量要合格
视频的基础质量要过关，时长不能过短，画质、声音要清晰，不能有水印。特别注意，不要有其他平台特效，比如你用快手做了一个视频，字幕效果是快手的，把视频直接发抖音是不会被推荐的。

④ 不违规违法

这是运营的底线，不违规违法也指不违背社会主义核心价值观。建议运营之前，先学习抖音社区规则，按照平台规则运营，才能保证运营的底线。

⑤ 不搬运抄袭
抖音严厉打击抄袭搬运，对搬运抄袭有识别机制，被发现抄袭的账号会降权，影响后期推荐。抄袭搬运本身是不可持续的，是饮鸩止渴。自媒体运营，坚持原创是唯一的可持续发展之路。

2、视频发布中

① 视频标题

视频标题建议多使用实词、名词和能表达视频主题的文字。方便抖音识别视频内容信息，把视频推荐给精准的受众。

该视频的描述中包含新媒体、文案等关键词，平台能够根据关键词判断出视频内容，做出精准推荐。
② 视频话题
在发布视频时添加精准话题，不仅可以使视频获得精准推荐，而且有利于关注该话题的人主动查找到该视频，提高曝光量。一次可以添加多个有相关性的话题。
一般情况下，添加两个话题即可，一个精准的小众话题，一个受众更广泛的相关话题，使话题覆盖人群既精准，又广泛。 可以带热门话题，但不要为了流量而盲目添加不相关的热门话题。如果视频内容跟热门话题有关，可以添加该话题；如果视频内容与热门话题无关，会被平台判定违规，进行降权。可以结合热门话题，进行内容创作，这是跟热点的唯一正确道路。
③ 视频位置
发布视频时添加位置，有利于进行基于位置的推荐，如果视频位置周边的用户也是该视频的精准受众，则有利于提高视频的互动量。
不是所有视频添加位置都有好处。如一个新媒体类的学习视频，如果添加的位置是西双版纳，则该视频很有可能推荐给游客受众，显然是不精准的，不利于精准用户的覆盖。
④ 视频音乐 热门音乐是一把双刃剑。视频配乐可以选择热门音乐，激发用户的熟悉感，有利于用户观看视频；但热门音乐又容易造成审美疲劳，引起用户反感。建议根据视频内容选择匹配度高的热门音乐，让音乐为视频服务。
其次，视频音乐是一种属性和风向标，不同音乐代表不同的内容方向和用户群体。在选择配乐时可以根据受众群体特征，选择他们喜欢的音乐类型，进而根据音乐去摸索平台的推荐方向。
⑤ 视频封面
选择视频中最有吸引力的瞬间当封面即可，目的是吸引用户的注意力，让用户停留继续看视频。

3、视频发布后

① 提高打开率

提高打开率的最核心方法是提高封面的吸引力，让用户刷到该视频时，瞬间被吸引到，让用户想看下去。

其次，让视频的开端有吸引力，也是提高打开率的重要方法。可以通过吸引力前置、开端设置引爆点等方式，在视频播放的瞬间，吸引到用户，让用户持续看下去。

除此之外，还可以通过视频标题的文字描述，吸引用户的注意力。让用户从文字中看到价值，可以是好奇、搞笑、学习等吸引力价值。

② 提高观看时长

一个视频，用户是否会持续看下去，最决定性的因素是视频质量的高低。所以提高视频的整体质量是提高视频观看时长的根本方法。

在技巧上来说，可以通过持续的彩蛋设计，不停地反转剧情等方式，一直吊住用户的胃口，吸引用户看下去。

视频节奏要快，让用户持续有获得感，也能提高观看时长。可以通过跳剪、加速、转场、节奏踩点等方式提高视频的节奏感。

③ 提高完播率

首先，视频不宜过长，过长的视频完播率肯定会低。所以在内容表达完整的前提下，尽可能压缩视频的时长，做到足够精炼。

其次，采用倒叙结构，也能吸引用户看到最后。先展示结果，但核心的操作方法在最后揭秘，让用户保持好奇心，看到结尾寻求答案。

提高观看时长的方法，也都是能提高完播率的。总之，要通过视频的结构设置、声画设计、节奏剪辑等方式，让用户看下去，并让用户看完。

④ 提高互动量

视频的转评赞等数据指标，是平台判定视频质量的核心标准，所以要努力提高这些互动数据，让平台判定视频质量高，对该视频进行持续推荐。

1.提高点赞量

从根本上来说，视频质量高，用户才会点赞。但从运营上来说，有一些小技巧能提高点赞量。

比如视频结尾口播引导点赞。注意不要生硬的说“请给我点赞”，这样容易引起用户反感，点赞效果不好。可以增加引导文案的趣味性，比如“我知道你的手机还有电……”、“只有那些真正美的人……”、“据说点赞的人能够……”

还可以通过视频结尾设置彩蛋，或者结尾的神转折效果，让用户在看完视频的瞬间被打动，直接点赞。

如果视频内容是知识类、工具类的讲解，对用户后期工作、生活有价值，则用户也会点赞，以实现“保存”的作用，方便后续回看。

2.提高评论量

方法一：视频本身观点明确或观点犀利，能够让认可观点的人评论支持，更能够让观点不同的人评论反驳。

方法二：主动用小号进行争议性评论留言，引导用户进行话题讨论。或者进行神回复式评论，让爱看评论的用户有获得感，同时进行互动。
方法三：在视频中进行互动引导。如在视频的结尾让用户留言说出自己的观点，或者通过留言的方式给用户送出礼物等。视频引导与评论引导相比，能大大提高看到引导信息的人数。
方法四：对视频的评论、私信等内容进行回复处理。如果精力足够，可以持续性地尽可能多进行信息回复。在持续的回复中，能慢慢培养出互动率高的铁杆粉丝。
方法五：主动进入铁杆粉丝或影响力较大的用户的主页进行点赞、评论等操作，能大大提升对方对你的好感，更容易培养铁杆粉丝或建立传播关系。

3.提高转发量

只有真正打动用户，对用户有价值的内容才会被转发。

用户转发的动力场景通常有：这个视频好搞笑，我要转发给我朋友看；这个技能我学会了，我要转发了下次看着做；这个视频观点太棒了，我要转发了支持一下；这个地方太美了，我要转发了以后去；这个看着真好吃，我要转发了以后去吃……

一个视频在创作之初，就应该明确对用户的价值是什么，要考虑用户看完视频的反应。如果用户看完，不知道获得了什么，不愿意转评赞，则需要重新规划视频。内容创作的正确方法， 是以此用户思维去打磨视频。

4.提高关注量

提高关注量的前提是，提高主页访问量。可以通过视频分上下集的方式，让用户进主页看下集才能获取结果。这样，视频的主页访问量就提高了。

用户进入主页之后，通常会看用户的简介及视频内容。简介告诉用户你是做什么的，并展示你的个性，能够使对该领域感兴趣的用户关注你。

视频内容要垂直，都是关于某一方面，这样用户知道你是某一领域的专业创作者，如果他对该领域感兴趣，就会关注你，持续获取内容。相反，杂乱无章，什么类型的视频都有，点赞量个别很高，其他很少，则用户不会关注。这也是开篇所讲的定位要垂直的原因。

5.不要刷数据

不要买粉丝、刷阅读量、刷转评赞。刷转评赞并不能提高平台对你的视频的推荐量。相反，抖音平台严厉打击数据造假行为，也一直在优化防作弊机制，刷数据被系统识别后账号会降权。

视频发布后，可以在朋友圈、微信群等渠道对视频进行传播，号召自有资源去观看、转评赞视频。

注意不要让用户通过复制视频的方式打开视频互动，这样的互动数据对提高推荐没有帮助。要让用户在关注列表刷到这个视频，并正常观看、互动，此时的互动数据算作推荐互动。

6.忘掉算法

以上讲了这么多算法推荐下的抖音运营技巧，希望对大家的抖音运营有帮助。最后需要强调，不要迷信算法，不要讨好算法。如果在运营中一味讨好算法，就是走向邪教了。

算法是在不断优化的，会跟人“作斗争”，当营销号们会讨好算法、利用算法走捷径时，算法就改变了。抖音算法的核心是为用户创造价值，把那些真正好的视频筛选出来，推荐给对应的用户。算法的所有努力，都是为用户服务。

所以创作者不应该舍本逐末，要正本清源：忘掉算法，讨好用户。为用户创作真正有价值的内容，才是抖音的正确运营之道。要记得：人间正道是沧桑。

下面继续讲解抖音运营工具、素材获取、盈利模式和数据分析内容。



PART 07

运营工具推荐

1、拍摄工具

① 手机自带

目前大部分手机的自带相机能拍摄1080高清视频，能满足大多数运营者的拍摄需求。除非对画质有专业级要求，否则用手机拍就可以。

对99%的初级运营者来说，影响你视频质量的是取景、打光、运镜及后期剪辑压缩，而非拍摄设备。

所以建议新手从自己的手机拍起，不做设备党。

② 美化APP

无他相机：拍摄的视频能够自动美颜，素颜变网红大眼睛。



抖音自带：多种美颜、道具、特效，适合自拍互动类型视频拍摄。

③ 卡片相机

准专业视频拍摄，推荐价格适中（4000元上下）、小巧便携、有翻转屏、收音效果不错的佳能G7X，火遍全球的网红Vlog卡片相机。



④ 微单

专业级视频创作推荐使用索尼α7。索尼最重要的微单产品，机身小，性能强大，科技感足。多种镜头随意切换，当然，得准备好银子。到了这里，就是专业级创作了，比如拍广告片、拍微电影时使用，所以99%的短视频创作者不需要。



⑤ 其他设备

三脚架、云台、麦克风、补光灯等设备不做具体推荐，请根据自己手机或相机配套购买就行。选择有两个原则：一是要相信群众，二是要相信贵就是好。

2、剪辑工具

① 手机APP

剪映：抖音官方剪辑工具，功能强大，有自动识别字幕、转场、画中画、特效等丰富功能，建议人人上手使用。同时打通抖音，提供多种抖音热门视频模板，可傻瓜式制作。



Inshot：我个人使用较多的剪辑工具，不仅能剪视频，还能剪辑照片，一键应用全部不要太好用。有丰富的字幕、贴纸、特效等，适合制作抖音视频文字视频。免费版已足够日常剪辑，付费版功能强大。



猫饼：简单的Vlog剪辑工具，互联网知名产品经理开发，后来卖给了腾讯。建议新手使用，有多种滤镜、丰富的字幕效果。本人特别喜欢跳剪功能，制作定格动画，不要太迅速。



一闪：flypig 出品，就是那个火遍娱乐圈的NOMO胶片相机的老板。一闪有好用的电影级滤镜，视频剪辑简约、友好，有好听的配乐。一闪不仅能剪辑视频，还能拍摄制作动图，修照片。怎么说，文艺青年必须来一个。



VUE：女生最喜欢的视频剪辑工具了吧，最初很简单，随便剪剪就能发朋友圈了。升级后功能丰富，适合做Vlog。优点是制作后的视频画质高，不过我总是用不顺，感觉剪辑逻辑怪怪的，可能我用其他用习惯了吧。



字说：制作会动的文字视频的利器，如果你不想出境，如果你声音不好听，如果你做的是知识类短视频，都可以用字说。字说能自动识别文字、识别视频，生成翻转文字视频效果。同时有变声，自动朗读功能。想不出镜、不发声做知识分享，字说满足你。

美册：傻瓜式的视频制作工具，有上百种热门的短视频模板，想做哪一款，直接选择模板，按照教程替换素材即可。适合没有任何短视频制作经验的人使用，优点是不懂也会做，缺点是模板什么样，就只能做成什么样。



② PC简易工具

快剪辑：360出品的剪辑软件，简单免费无水印。能在线编辑，集合了视频录制、视频合成、视频截取等功能。有字幕、音乐、特效、贴纸等功能，无强制片头片尾。



爱剪辑：受众广泛的国民剪辑工具，男人的好伙伴。如果你经常在P站看国产视频，看到爱剪辑片头就会有一种亲切感……功能就不多说了，基本的该有都会有。



会声会影：老牌简易剪辑工具，简单易上手，功能强大。转场、特效、字幕，一应俱全，支持多机位剪辑，能自动调色，有多种模板。



Camtasia：既可以剪辑，又可以录屏。能多轨道剪辑，有多种转场效果，简单易上手。有图标标注等素材，特别适合教学类视频的录制、剪辑和后期。



③ 专业剪辑工具

PR：Adobe Premiere，专业的视频剪辑工具。学剪辑，会用PR就足够，并且能达到专业级。B站等平台有很多免费教程，可以自学操作。



AE：Adobe After Effects，专业的视频后期工具。与PR相比，PR重剪辑，AE重特效。想原创换天空，与变形金刚打斗，用AE。



Final Cut Pro：是 Apple 公司开发的剪辑软件，如果你使用苹果电脑，可以用Final Cut Pro剪辑，简单、专业、好用。



达芬奇：专业的视频后期工具，既可以剪辑，又拥有丰富的调色功能。与PR相比，操作更灵活，调色更强大，缺点是教程少。



3、录屏工具

① 手机录屏

苹果和安卓现在都自带手机录屏功能，还可以下载录屏大师、KK录屏进行录屏+声音录制。

② 电脑录屏

Camtasia：既可以录屏，还可以剪辑。

OBS：是直播推流软件，也可以高清录屏。

4、变声APP

① 字说

字说既能制作动态文字视频，还能够变声，并支持输入文字自动转化为声音。

② Voice Changer

在线的变声工具，PC端操作方便，支持上传视频和在线录音变声，有多种声音效果可选。



③ 配音变声器

手机下载APP即可使用，既能录音又能变声，多种变声功能调节，有星爷、大司马多种语音包。



5、去水印工具

① 抖音、快手、火山、微视去水印

方法一：http://haiya360.com/



方法二、还可微信内搜索“去水印”小程序在线去水印

② 腾讯视频、爱奇艺等平台去水印

腾讯、爱奇艺等平台不支持无水印版解析，因此无法去除水印，只能模糊或打码处理。

手机端打马赛克推荐快剪辑。

电脑端可以使用格式工厂、Easy Video Logo Remover，或使用PR自动加模糊效果。

③ 图片去水印

美图秀秀网页版、Inpaint支持自动识别去水印

手机端 快去水印 能够自动识别去水印

手机端 Snaspeed 能够人工修图去水印

想要去的好，最好自己用PS一点点抹除

④  不要去水印

不要轻易去除水印，别人加水印就是为了保护版权，你抹掉自己用，属于侵权行为。请不要抹掉水印，不要搬运、抄袭别人的素材。



PART 08

素材获取技巧

1、视频素材获取

① iiiLab

能够下载微博、B站、小红书、网易云音乐平台的视频



② 80S

可以搜索下载各类电影，完成剪辑素材积累



③ 微博党

支持微博、腾讯、西瓜、优酷、A站、抖音、Youtube等多个网站视频下载



2、动图素材获取

soogif

既能够在线搜索下载动图，还能够在线截取视频生成动图，也能够上传图片或视频制作动图。



3、免费版权图片素材获取

① Pixabay

支持中文搜索的免费版权网站。有位图、矢量图，还有视频素材。支持根据尺寸、图片方向、色系、类别进行搜索。



② Unsplash

只支持英文搜索的全球知名免费版权图片，素材丰富，访问下载体验快。



③ 摄图网

国内的免费正版图片下载网站，图片质量高，但普通用户每天只能下载一张，VIP用户每天10张。



④ Foodie’s Feed

从名字可以看出来，全是各类美食的图片，晚上饿了可以多多访问，免费、正版。



4、配乐音乐素材获取

① 爱给网

国内专业做电子素材免费分享的网站，不仅有配乐、音效素材，还有视频、游戏等素材，支持直接试听下载。



② 淘声网

免费的声音素材网站，支持中英文搜索，支持在线预览试听。寂寞的深夜，你可以搜索打呼噜、大海、Kiss等，聆听全世界的各种声音。



5、原创图片素材制作

① 创客贴

这个不用多介绍了吧，做新媒体的都知道。做海报、做配图、做封面，甚至易拉宝、名片全都行。只需选择模板，替换文字，就能制作各类图片。



② 懒设计

与创客贴一样，各类模板一应俱全。可以与创可贴对比使用，哪个顺手用哪个。



6、图标素材获取

① 阿里图标

阿里旗下的矢量图标平台，素材丰富、专业，支持变色、PNG、AI等格式自定义下载。我做的很多视频里都有使用。



② easyicon

支持中英文搜索，与阿里图标相比，素材更加多样化、年轻化，阿里图标偏重专业的互联网风格。想让视频花花绿绿的，用它！





PART 09

抖音盈利模式

做抖音，盈利才是最终目的。从目前的生态上来说，抖音盈利模式与其他自媒体盈利模式无异，只是形式偏重视频化。抖音及自媒体的常见盈利模式有以下8种：

1、平台广告分成

广告分成是目前自媒体的常见盈利模式之一。不管是抖音，还是头条、微博、公众号、B站等，都有广告分成计划，以激励创作者继续在本平台积极创作。但国内的平台广告分成，对大多数创作者来说只是毛毛雨，收入低微，投入产出比极低，不能当成主要的盈利模式。



目前传为佳话的，是李子柒在 YouTuBe 靠广告分成年入4000万。不管真假，证明首先你得是头部，其次那是 YouTuBe。国内的互联网广告形式，平台盈利都有怨言，更何况是想要雨露均沾的创作者。所以对待广告分成，一句话是“有总比没有好”。

2、原创品牌电商

如果你的粉丝量累积的差不多，并且粘性足够，那你可以试着做原创品牌了。做的大像@李子柒 ，创立“李子柒”品牌卖牛肉酱、花茶等，年销售额过亿。做的小，也可以像@美食作家王刚 ，开个淘宝店，微博头像就是自己的品牌LOGO，卖自己研制的火锅底料。



当然，做原创品牌还是有一定难度的，适合头部。做原创品牌，产品开发、销售、物料、经营都是创业般从零开始，事情多难度大，但好处也是创业了，有事业了，不只是自媒体了。

公众号时代的知名自媒体：二更、十点读书、一条等，都是从公众号成为了知名品牌，有产品、有店铺、有线下实体。自媒体发展到最后，自媒体只是前端流量。

3、电商带货佣金

电商带货是目前短视频最主流的盈利模式了。播放量总要转化成销量，变成生产力的。根据自己的受众人群选品带货，是大部分自媒体的必由之路。明星都直播带货了，做自媒体的还不得努力。



换个思路讲，电商带货不是自媒体的选择，而是电商的新渠道选择，用户的消费习惯的选择。滚滚带货洪流，是时代潮流和盈利主流。

4、品牌广告投放

对于那些品牌形象好，粉丝垂直且质量高的自媒体，会受到广告主的青睐，获得接品牌广告的机会。广告主选择自媒体投放品牌广告，是挑剔的，只有原创能力强，且粉丝和影响力都足够的自媒体创作者才会被垂青。



这些优质的头部自媒体，靠着坚持原创，走出了一条艰难但值得尊敬的生存之路。我关注的这类自媒体有：@老师好我叫何同学、@大概是井越、@魏布斯、@flypig、@熊小默……

5、周边产品销售

销售周边也是卖东西，但跟带货的区别是，周边销售是自主性的选择，是为自身品牌和受众服务的，带货是利益驱动的，是为甲方爸爸服务的。周边销售要考虑用户喜不喜欢，对自己品牌好不好，带货主要考虑能不能把货卖出去。



所以周边销售的销售意味更弱一点，更多是盈利模式的探索。周边产品销售是一种盈利模式，但做大做强的不多，能做大做强，还得在探索中做成“原创品牌电商”。

6、社群知识付费

做社群，做知识付费，是短视频自媒体的间接盈利模式。如果不能把播放量直接转化为销量，那就可以把播放量变成品牌，变成流程，把粉丝变成社群用户，再变成付费用户。



做社群做知识付费，适合知识类、兴趣类自媒体，此时的盈利模式就是放长线钓大鱼了。

7、培训间接盈利

如果你的自媒体在内容类型上没有优势，受众也不够垂直有粘性，没有好的盈利模式时，可以考虑通过做培训来盈利。



此时你的自媒体就是成功案例价值，你可以通过案例分享、讲座培训的方式来挣钱，挣快钱。

8、账号销售盈利

最后一种盈利模式，就是把账号卖了挣钱。你不要笑，不要说这不是自断命根子么。这里的卖账号挣钱，是指批量打造账号，规模化运营。

有一些运营者，摸索出了平台的运营规则，但不想长期深入的经营，想挣快钱。就走了批量注册账号，批量运营账号，模式化生产内容，快速打造账号、销售账号的道路。把一个账号短期内做到真真假假的几万粉，几十万粉，然后卖掉。



这是短期粗放的经营模式，适合那些原创能力不足，不想专注做内容，又善于钻研规则，想挣快钱的个人运营者。如果你摸索出了抖音或其他平台的规则，形成了一套可复制的快速打造账号的技巧，可以挣一波短利。当然，卖账号的同时，也可以进行分享培训，再收割一波。



以上八种盈利模式，基本包含了抖音及其他自媒体平台的主要盈利方法。选择哪种方法进行盈利，是需要结合自己的账号属性及发展阶段的，原创品牌电商虽好，只适合头部，电商带货也不是所有的账号都带的动，做培训也得会说不是……



你的自媒体定位，你的视频质量，你的粉丝垂直度以及你的运营深度，都在各环节影响盈利模式的选择和盈利的具体状况。没有可以套用的盈利模板，有的只是天花乱坠的案例，和惨痛的前车之鉴，你必须摸着石头过河，自己趟出一条盈利之路。老话说得好，实践是检验挣不挣钱的唯一标准。



PART 10

抖音数据分析

运营抖音，必须了解抖音平台数据情况。目前市面上有多款抖音数据分析工具，基本都包含达人、热门视频、热门商品等榜单数据。我给大家介绍4个功能较完备、并且相互之间有互补的数据分析平台。



1、卡思数据

卡思数据不仅支持抖音平台的数据分析，还支持快手、B站、西瓜视频等多个短视频平台的数据分析。



卡思数据功能较完善，全面，基础的榜单数据免费用户可以查看，同时有付费的高级版和超级版，提供红人对比、粉丝解析等服务。优点是功能丰富，适合企业定制化服务，缺点是其他平台的一些免费分析数据，卡思数据也收费。



2、飞瓜数据

飞瓜数据除提供榜单、热门视频、热门话题等数据外，还支持运营者绑定自身账号，实时监控运营情况。



飞瓜数据比较好用的功能有，实时显示畅销抖音商品排行，并支持淘客推广、热门店铺等全方位电商数据分析。做抖音电商的不容错过。



3、抖大大

抖大大提供全方位的抖音榜单数据，不仅有红人榜、好物榜、热门视频榜，还有涨粉榜和掉粉榜的排名，并提供视频的实时监控服务。



抖大大还支持抖音达人的搜索查询，对达人提供运营数据、粉丝画像、视频时长分析。了解抖音各领域榜单，查询达人，监控视频传播，用抖大大都能搞定。



4、抖查查

是的你没看错，除了抖大大，还有抖查查。抖查查与其他数据分析工具相比，额外提供视频飙升榜和脚本库数据，同时还有带货视频飙升榜、电商达人销量榜、淘客推广排行榜等数据。



看到这里，恭喜你！抖音运营十章节内容你已阅读完毕。相信你从深入的阅读中有所收获，相信你掌握了抖音运营的方法，并熟知了抖音运营高效工具。接下来，就开始运营你的抖音吧！



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【完】