跨境电商打工人不创业，和咸鱼有区别吗丨出海笔记

哈妮宝贝

疫情三年给大家带来的陋习就是：





躺平，


摆烂，

内卷，

不是说所有人，但不少人是这样子；




带薪拉屎者比比皆是，












不吐槽了，说正事，




先讨论跨境打工人要不要创业的问题，

先说答案，心中要飞（创业）的那团火不能熄灭，

否则和咸鱼有啥区别？






可能很多老板不承认，但我想说，跨境电商目前仍然没有严格意义的“大公司”，先不说好不好，我认为的大公司，就算达不到是华为，阿里，微软，苹果这一类，也应该是“体系完善，员工职业化程度高，高管不但精通管理且专业能力强，而跨境电商领域，目前还是只有“人多”的公司和“人少”的公司，数百数千员工的“劳动密集型”公司比比皆是，特别是在深圳，上市准上市的，大卖的也不少，但真正能做到具有强壁垒，护城河的少之又少。




我说这么多并不是葡萄酸了，而是先不说公司好不好，但就是是哪些“人多”的“大公司”也并不是每个人打工人都能去到，哪怕你现在年薪几十万又如何？如果你能告诉我，你现在那家公司值得你打工打到退休为止，那算我什么都没说。




老板给的压力大，必然转嫁给打工人更大压力，

你想继续面对老板给更高的KPI，


继续面对老板娘更黑的脸，




那既然没什么值得留恋的，那为什么不为自己将来“扯旗”创业做好准备？

打工90%普通人做到年薪50万不错了把，

只有创业才能让普通人有机会超过年入百万，

但创业九死一生，所以我并不建议贸然创业，


前几天我一个还在上班的老铁告诉我想拿5万和人合伙做亚马逊创业，每人各出5万，这个老铁是在独立站运营方面很强，是公司的独当一面的人，但没做过亚马逊，只是他看到隔壁公司老板做亚马逊很香，所以不淡定了，我内心的独白是——洗洗睡吧，拿5万块钱RMB去做炮灰，一批货就完事了，拼得过广深各大亚马逊运营高手吗——too young too simple。但因为是我很好的朋友，我不能太过打击他自信，所以我原话比较委婉：“可能不容易，但要做好亏了当交学费的心态。”

这时候你肯定说我，刚才鼓励人创业，现在又说不要，其实不然，我想表达的是——不要用自己的短板去挑战别人的专业。







筹备起飞

所以首先还是首先是学到本领，然后才是抗争，

先找一家能够实操的公司上班努力完成KPI，

想办法升上去，做到小主管，拿到实权，

人权或者财权至少一个，

负责整个独立站甚至品牌，

积累技能这个不必说，

广告，文案，选品，品宣样样都不能少，

学习和复制模式，





另外是积累资源，

单干的时候你还要试错，那你大概率会是炮灰：

投广告的时候积累人群标签，素材，适配的产品，


潜在客户邮箱，


出单的网红资源，

出单的联盟资源，

高质量的SEO外链资源，

至于供应链别担心，是中国最不缺的，只要你选对产品，当然选品是另外一个范畴要讨论的事情的，每个成功的选品人士都有自己的一套方法。




以上事情皆具备，就是你扯旗单干的时候了，当然，现在创业想找以前那种“冤大头”投钱很难了，所以还是靠自己上班的时候存的钱启动吧。




如果能力欠缺，就找个靠谱的合伙人，但大数据告诉我，大部分合伙人的的结局都是奔往拆伙的，所以如果能力强，就自己一个人做老板最好，宁愿多花钱请能力强的员工。






还是说回学习吧
接下来给给“死不悔改”还要入局的新人的学习独立站的正确打开方式吧：
首先还是那句我说烂的老话：独立站运营推广没有想象中那么难，当然，易学难精了，60分都能达到，要80分却需要很努力。
首先说快速达到60分的学习渠道：


1 免费的渠道
首先我发现现在的培训价格直线上涨了，没办法，君不见跨境的物流费都涨了，人民币升了，猪肉都贵了，什么都涨价大势所趋......
毕竟免费的其实是最贵的，我其实如果钱包还能撑住的话付费学习，只是有一点，钱要花在刀刃上：

动手能力强我们可以省掉很多交给培训班学习基本知识和操作的“智商税”，
网上有很多免费资料，如果善用搜索，大家可以那用什么搜索引擎？所谓最贵的东西是时间，用不对，只会浪费时间。
1.1 搜索
尽量用谷歌建议大家尽量用谷歌，百度已经废了，在百度上你搜一个问题搜出来的答案，比如往往都是某G网的软文（媒体们的百度SEO还真挺牛逼的，今年还做各种自媒体矩阵），毕竟媒体要赚钱赚广告费无可厚非，我们可以理解，但这些服务商软文良莠不齐，往往新手难以区分。也别偷懒用GPT了，那东西就是水字数的。
而谷歌相对来说会“纯净”很多，这里大家建议大家可以用好“谷歌搜索指令"——我从网上找到一份大神整理《Google搜索从入门到精通》非常好（作者已经找不到是谁了，如果有知道的欢迎告诉我），强烈安利给大家，如果需要，可以在评论区找到加我好友私信回复"谷歌搜索"。
另外而且如果大家英语不差的话，直接用英语搜索老外的文章结合谷歌翻译看，会有惊喜。
但我现在发现，老外也学坏了，他们其实也很多水货。
知乎
虽然知乎已经没有以前纯净了，有不少服务商软文引流，但大家仍然可以用知乎搜索答案，多看几个大V的回答，少看服务商的回答，不是说服务商不好，主要是服务商软文很多都是marketing部门自媒体小弟小妹发软文，自己往往没实操过，容易误导，除非是服务商的创始人写的。
百度就算了，就算不是广告也是软文。
搜索优先级是：谷歌英文>谷歌中文>知乎问题>知乎专栏>其他搜索>GPT>百度（放弃）
1.2 自媒体/公众号
电商KOL公众号
还是推荐大家看一些大佬的公众号或者网站，比如我们“出海笔记”哈哈，比如小鱼儿101，爱放派，谷歌大叔，南溪，祥子，好学的Jack, Anna网红营销，John Zhao的西品东来，小师妹Cici 等等，内容非常干。
其实这些公众号的内容，如果你全学完了理解了，基本都能出山了，哪怕你只是把我们出海笔记的所有文章认真学透，我觉得都至少已经及格线了。
服务商公众号
服务商中也不乏有水准的，具体要看内容输出的是实战团队，还是市场部/社媒负责人，如果是前者质量都算及格线以上，如果是后者可以主动取关了，因为做新媒体的请问能有几个有时间去做跨境实操经验呢（往往大部分情况如此，内容可想而知都是整合而成），大家其实看几篇就能本能评估其出品质量了。(新手的话还是看上面的KOL好了)
不过服务商的公众号有一点可以蹭：就是他们为了品宣获客，或邀请一些大牛来做分享，做直播等等，如果遇到可以去报名，还是有些不错的。
靠广告为生的媒体公众号这一系列的媒体，首先，我们知道，他们靠什么收入——广告费或者是创投媒体，第二他们的写手是什么人，90%不是操盘手，甚至连广告后台都没摸过，所以大家客观对待，当看新闻八卦来看可以，但学习的话，更推荐去看真正的干货号/KOL号。
国外服务商/工具网站因为国外不错服务商网站都有博客板块，都是一些干货，当然老外也有水的，这个得自己辨别。通常那些什么广告10个技巧，seo10个技巧那种都是水字数的。但一些老牌的服务商比如hubspot，semrush等，或者是他们的白皮书，都可以看看。
优先级别就是：干货KOL公众号>老外干货>国内服务商干货
1.3 线下大会/沙龙
还有一个渠道就是时不时会有一些百人，千人大会，峰会，或者几十人的沙龙。这种活动一般是媒体或者服务商举办的，会有可能有牛人来，也有来做品宣的。虽然说不用钱，但时间就是生命，除非你是为了去开拓客户和交际，否则我建议尽量精选活动去参加，而不是什么都去，一般我是怎么判断是否值得参加呢？
第一，看嘉宾背景，如果是广告优化师，网站运营的负责人，一般会有干货；如果是业务负责人，商务负责人，客户/招商经理的，会讲更多是讲品宣；如果你是冲着学习干货的，前者可以考虑；如果只是为交朋友，面基的，那就没所谓。
第二，场分享时长，一般一个人讲大于30分钟的，会有干货，如果只讲20分钟以内的，基本都是只能蜻蜓点水。
上面两个办法结合一下，你会发现有一大半活动不需要参加。
还有就是付费的含金量大概率高于免费。
1.4 官方渠道
比如Facebook广告和谷歌广告作为做跨境独立站最主要的两大渠道，我建议大家广告账号开下来后，尽量把帮助文档都从头到尾看一遍，然后你会发现培训班70%的内容都和里面一样。
还有入门的话可以看各种营销渠道的官方帮助和博客，比如你做网红，做联盟，做社媒，他们都会有官方帮助文档，就是shopify的官网内容（当然也比较一般）都能完爆他们的招商经理。
1.5 视频网站
建议大家可以看YouTube或者b站的大V视频（怎么选？选大于综合大于40分钟的长视频，为什么说综合，因为有的人会把一个场视频拆成很多个十几分钟的小点，特别是操作类视频），至于抖音和微信视频号，大部分都是引流的，没什么事娱乐下可以，学习还是找系统点的好，现在抖音上面多了很多割韭菜的，大家要认清人，不确定的，收费又离谱的，可以多问问身边的老司机。之前纠结是不是写一个防割韭菜指南，但有点担心(大家懂的)......不是特别敢开，要不还是线下聚会的时候说好了。




2 付费学习
2.1 线上技能培训班
网上很多，一搜一大把，怎么说呢，只能说，如果有主动学习能力和毅力，这些钱95%可以不交。
当然我也不能说什么，其实这些比起小孩子每年都要交的培训班课外班，我们作为家长不也不得不持续交，这点钱不算啥。
首先培训班大部分都是讲FB，谷歌广告，不是说培训班的老师水平不好，而是为了照顾所有人，培训班只能从最基本的讲起，而这些，90%都在facebook和谷歌等后台帮助文档里面，只是你没去挖掘。
当然有一种特别情况可以考虑，就是为了刻意认识某个人的时候，只是这个成本有点高。
2.2 更好的选择
如果你还是觉得付费才心安理得，有些社群或者知识星球还是值得加入的，比如我们上面推荐的公众号的博主的星球，又比如我们出海笔记操盘手Club社群。关于社群，一般付费群质量会高于免费群，免费群基本如果你进去发现大部分是业务人员或者服务商，基本可以考虑退群，因为本身太多群也是一个精力消耗。
另外就是可以找不错的广告服务商或者厉害的兼职投手，付费帮你构建广告架构2~3个月，没多少费用，一般是广告费的10%~20%，大概1万一个月成本，在广深随便一个好点的投手的工资加社保工位水电都不止这个价，这时候你可以学习，偷师，因为大部分服务商里面都有一个“台柱”——一个不错的操盘手，所以关键点是一定要找到他出来请教他骚扰他烦他榨干他（哈哈），毕竟好的广告投手得烧钱烧出来。SEO和社媒也一样道理。
当然，以上这些付费渠道良莠不齐，如果你没把握，可以私底下找我交流，而且我们现在也开始提供付费顾问和代运营服务，因为我们社群好多踩过无数坑，交过无数智商税的优秀“质检师”，就算不能帮你腾飞，也能让你少走弯路。




3 推荐书单
其实相线上学习，我更喜欢看书，因为书本虽然不一定最有时效，但基本是最系统的，是实践的理论升华和总结，而且我建议大家一本书至少看两遍，第一遍是入门的时候看，第二遍是几年后有实战经验后再回看，一定会有不同的收获。
以下基本经典，就分享几本吧，能看完都很不错了：
3.1 学实操
《Google广告高阶优化》我读过最好的谷歌广告的书了。



《SEO艺术》SEO超级经典大作，完爆一切。





3.2 学理论
《营销管理》——营销之父菲利普科特勒的大作，堪称“营销圣经”，每一版我都买。




《定位》——定位之父特劳特经典，虽然很旧，但依然有学习价值。比《营销管理》简单，更适合新人。特劳特还出了其他几本书, 但其他几本作为延伸，但没时间可以不读。



3.3 其他
如果你要成为广告专家，大神刘鹏老师的《计算广告》很硬核，到后面算法部分我实在啃不下去。留着装逼用。
慎用：学点模型面试忽悠普通的面试官也许行，在真正的牛人面前就别装了。










4 线下交流
如果有机会，多参加线下小型的交流会，10人以内的，5人以内更好，形成圈子互相帮助，一起进步，在同城是最容易的。厚着脸皮，请教牛人也是办法，比如每天都换着花样带牛人去不同的地方吃饭，大家可以自行脑补。