关于私域社群电商一些思考

吞风吻雨葬落日

关于私域社群电商一些思考：

1.社交电商平台，本质上就是招募代理分销卖货。许多年前以云集、斑马等为主的社交电商，靠着人头费、多级分销等方式快速崛起，一年就可以做几百亿的规模。但犹豫政策的问题，社交电商的代理模式一直没有很好的界定，所以存在巨大的风险

2.现在虽然许多社交电商平台人头费几乎没有了，或者代理层级没有那么多了，但是想要成为代理去卖平台的货物，要么拉人、要么交钱

3.大部分社交电商平台，只有持续去拉人才能赚钱，而多数用户还是消费者，所以能够赚钱的还是那20%的人

4.关于产品的销售模式依然没变，不管是搞直播、搞溯源、搞测评，包括出具各种所谓的报告，这些几年前、十几年前都有的老套路了，所以不存在什么新颖性

5.以前的社交电商主打模式是赚钱，整个宣传都是自用省钱、分享赚钱。现在这一块明面上不适合宣传了，所以大家纷纷转向宣传食品安全
其一，如果宣传低价就赚不到钱，不管是平台还是分销的店主
其二，做社交电商的许多代理都是宝妈，而且也是主要的消费者，这些人群又是在消费心智最容易被引导的一批人
其三，只要强调食品安全、强调检测、溯源，才能提升产品的价值，提升客单

6.尽管这几年的社交电商日趋渐微，但是大量的用户对赚钱的欲望持续存在
尤其是社交电商卖货，至少有两个明显的好处：
其一，低成本创业，虽然不少平台有保证金，但相比线下摆个摊、开个店的成本低很多，至少可以尝试
其二，做电商平台的分销，自己不用囤货，也不是卖其他的狗屁搞笑搞传销，用户实际付款买东西最终能得到实际的产品

7.社交电商产生交易的核心前提不是产品，而是信任关系。就是因为每一个代理 、店主在朋友圈、微信群、线下一对一的推荐给自己的好友。整个消费交易中，信任消费是最快速成交的一种方式