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大家都知道，不管你去哪个平台买东西，首先我们先看的是销量，因为每个人都有从众心理，包括我们自己运营店铺，也知道有些新品，是通过淘宝客破零，这类的话标品比较多。
那么赤壁哥跟大家讲一下破零的方法，正常我们新品上来，差不多要弄到10-15个销量，7-8个评价。
非标之类的男装、女装，男鞋，女鞋，童装，鞋包啥的，15-20个销量，有7-8个评价**可以卖了。
破零的必要性，让客户有个心理的自我安慰，如果你是0销量和0评价，别**概率是不买的，除非这个品价格给力，然后款也好，小类目的，同行找不到其他品才来买你的。
那么我们在店铺日常的运营过程中，有几种破0方式：
①新品赠品破0
“买**送同款抱枕！速抢！”这个抱枕其实也要成本的，那么有一些商家为了产品的破零，在卖四件套的时候，**给他送抱枕，那么客户觉得便宜又送抱枕，可能**会买，这是其中的一种方式。
然后还有生活类的， 比如拖把，送拖布，然后还有雨刮器，14.9元2对，**，实际也是一种促销的方式，那么每个类目其实查不多，我们在进行赠品赠送的时候，要考虑到客户的购物行为，比如说四件套，那么他买四件套，我们正常送抱枕是可以的，但是别人买四件套你给他送卫生纸，这个人家是用不上的，一般**没有吸引力，所以我们在做赠品搭配的时候，大家心里要有个数，要符合客户购物的场景。
②老客户破0
老客户破0不一定说要很大的店，比如你做了1年2年的，然后有一些老客户积累，给客户发个信息，还是可以操作的，老客户5折、6折都可以，客户大部分是会买的。
第二个，**是要组建个群，钉钉群也好，旺旺群也好，定期在里面做一些老品的**，比如说我们夏季夏款的可以**了，有一些夏款卖得比较好的，因为衣服这东西，你放在那里**像抹布不值钱，包括还要交仓库管理费，可能售价60多，原来成本可能才20多，那你****30卖或者**清，也能回收资金。
然后新品破0的话，我们主要做特价促销的，进入的渠道可以分为购物车、直通车、淘口令、关键词等分享，哪种方式都可以，看大家自己的行为习惯了！
③亲朋好友破0
直接链接分享淘口令，或者发到朋友圈都可以，好友破0的安全系数还是比较高的，但是可能标签不精准，不是你这个类目的精准客户，但是如果你只做一些基础销量评价还是可以的。
④平台引力破0
平台引流破0**比较多了，自己去分享。
⑤淘宝客破0
这个要有稳定的团长资源，这个还是比较好的，淘宝客分享破0的话，**好是标品，比如洗衣液，而且我觉得淘宝客跑得**好的是居家生活类的，卫生纸，洗衣液，筷子，护手霜，化妆品这些是**合适的，因为衣服类非标品可能不是很合适，但具体的大家自己看，因为不管是标品也好，非标品也好，都有，也有非标品的淘宝客是跑低价的，那边的客户是精准的年轻群体，是以风格化、时尚化的群体维护在他的群里面，定期找一些产品发到群里面来，**不跑低价的，正常的跑淘客，佣金是5%的佣金，5块钱的服务费，比如说你是100块钱，那么它****低5%的佣金，1单5块钱，加上5块钱的服务费，一单挣你10块钱，一般100块钱的裤子，拿货的成本45-50，其实还是有利润的，而且它的客户比较精准，帮你跑流量订单，这个具体大家自己看
⑥精准关键词破0
这个是我们经常用得比较多的，结合我们前面的赠品破0、亲朋好友破0，因为在亲朋好友破0之后，我们再用精准的关键词去做精准流量的引入，从而来进行破0的工作，这边你直接用直通车， 精准的关键词在标题里面，在直通车里面去玩的话，如果你不做破0操作，我们直接新品上直通车的话，我们一般用精准的长尾词和精准属性词，至少是4-8个字之间，这种引来的流量很精准，但这种右前提的，要保证你的品是很好的，因为这边在进行推广的时候，我做童装店做着玩的，因为供货跟不上，他这边很明显的**是0销量。大概60个商品，能做的日销量，一件能卖日销量20件的商品有七八个，因为我和他做的货他自己也给别人在卖，但是很明显的能证明，他产品的款式客户很喜欢，但是出不来货，所以也很头疼。
那么以上6种破0的方式都比较适合你们这些新商家。 |
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发表于 2024-1-18 19:30:53