淘宝天猫店是如何运营的

离弃﹏

淘宝天猫店是如何运营的

贾真淘宝最核心的运营节奏就是“上新”，也就是说，作为店铺的老板，你的主要运营手段不应该是搜索、直通车和活动，而是用搜索、直通车和活动来辅助“上新”。如果你真听我的话去把上新当成你店铺运营的主线，你会变得非常忙，但如果你不去做这些，你只能天天无所事事地闲聊，还会抱怨现在淘宝不好做。可能有的小卖家还会抱怨，我觉得现在我的顾客很少，所以我没办法把上新当成运营的主要节奏。套用“演员的自我修养”来回答，不管现在观众有多少，你把每场演出都当成你最重要的表演，才可能有更多观众，是不是？数据没有对比，就没有意义。每一张表格最大的意义，不应该是数据，而是基于数据告诉我们接下来要去做什么，所以只有数据、没有文字结论的表格我觉得都没有什么意义。后来，我给他的建议是选一个小风格，这个店铺只上这一种。努力使你的店铺让目标客户趋之若鹜，不用理会非目标客户的嗤之以鼻。很赞同乔布斯的一句话：赚钱是企业行为的结果，而不是目的。把这句话再简化一下就是：运营的节奏应该是周上新。史玉柱被请求给中小企业一点建议的时候说道：建议中小企业集中所有的人力、物力、财力在一个商品上，即使只做一个商品，也不要面面俱到，平均用力，要把所有的资源集中去打造产品的一个点。我们经营淘宝店，上架一个商品往往很容易，但往往这种“容易”是对于运营最致命的，大家会像碰运气一样去上架产品，如果某个产品能卖起来，就谢天谢地；如果卖不起来，就垂头丧气。因为淘宝上架一个产品非常容易，又可以代发货，所以带来的后果是大家都无限制地上架商品，然后平均用力。实际情况是，你上了一个产品放在店铺里，要竞争的其实是全国上百万个同类产品。当普通商品拥有100个访客、5个收藏、3个加购时，如果发现其中有个商品同样获得100个访客，有10+收藏和10+加购，那么我们基本可以判断这个商品具备成为爆款的潜质。我像很多淘宝掌柜一样，去批发市场选好产品，拍个照片上架，有客户付款了，我再去拿回来发出去。刚开始拿货价格没有优势，我就多少钱拿多少钱卖，随着拿货的数量越来越多，进货价格越来越低，利润就慢慢出来了。那时是2009年，合租房子做快递的小伙子好心地和我说：“你现在做淘宝晚了，你看别人2006年开始做，现在都三个皇冠了”。如果让我这时候给正想做淘宝的年轻人一个建议，我会告诉他们：放低姿态，把手上能做的事情做到极致，先活下来，再慢慢跟随自己的爱好去找方向。从他那里，我学到了管理的真谛：“不要期待员工有责任心，管理的核心是发现员工的私欲，并且用私欲引导他们的工作和公司目标保持一致。”