新品打造的准备以及操盘流程总结！

张文军

今天聊一下如何运作一个新品，对于新品怎么操作问题相信大家都非常非常的感兴趣。那么我们在新品上面怎么样去运作可以得到一个会是高效的结果，好咱们先来看一下。

今天会从三个方面去讲，我们在这个新品运作上面主要讲的就是对于标品的新品运作，那其实可能很多同学会问，为什么不讲非标品啊，那么这个非标品又应该怎样去运作呢？如果你做的是非标品的话，就是关于非标品的选款测款，因为非标品的话呢，你是必须去做一个强测款的动作，那有了这个测款的动作呢，才能够去找出可以值得去推的产品。那如果是说你在非标品上面，想拿一个品直接就推起来，那大概率会失败，因为在非标品里面特别的去看这个市场的反应，而且在于款来说不是那么容易压得重的，你必须有多个款，然后看它的数据把权重养起来。才有操作的空间，那我们在这个非标品上面呢，如果是说你测测出来款的话，其实你不需要去做太多的运用。随着你的这个去把推广测试过程中做好的话，基本上会能够有一个款式的端倪出来。然后接着放大流量就好了，那我们在这个整个过程中讨论的都是标品，那在这个标品上面它和非标品不同点在于说它必须是好好的把各项工作准备好。因为标品不像是非标品，你这个数据不好啊，可以去换，然后呢，我可以有很多的很多的款式可以去选择，那所以你在标品上面呢，需要去做的动作就是尽可能的去把你各项的细节准备给它去做好，然后找到一个运作的流程。

我们来看一下啊，首先呢，你去做标品的新品必须绕开的坑。我们来看一下，这个是不是很多商家喜欢去做走的一个手法。首先呢上架，上架以后就关心说我怎么让它有销量、有评价，然后有了销量和评价再去做推广，感觉这个就是一个标品的流程。然后就等着它爆，很多商家都是惯用的手法，前面三步做得行云流水，那么到了第四步爆的这个事情，就会变成一个碰运气的事。有些时候能爆，有些时候觉得我怎么做都做不好，哪个地方做错了是我推广水平有问题。其实我们来看一下，你在上架这个事情没有什么可以太多的去值得讨论的地方，有可能就是内功好一点，差一点，或者是说再去做一些细节的时候，没有做太到位，好，那销量和评价这个事情，我就觉得比较迷了，为什么呢？很多人就会觉得说做标品只要有了销量评价，它就会有转化，把上架以后的所有努力都归结于说在这个产品上面。有没有啊，一些这种辅助的倍数啊，你销量评价好像看到有了，自然就能把羊群隐瞒似的。然后实际上是不是呢，其实。我们在标准上面假如你能够给它一定的优惠，可能会比这个销量评价来得更管用。

好再到了推广，推广实际上就是一个扩大流量的过程，在推广的时候，是不是能够提升它的转化呢。肯定不是的，对吧，我们在一个好的款方面。去增加流量，那么它增加了曝光，你这个款式本身有转化能力，他可以转化。但是如果是一个。本身就不太行的款啊，你给他去放大流量，他其实也不会提升转化好，那我们在这个新品上面，很多时候。大家就很习惯的去走这个四步的这个流程，但是实际上没有太大的赢面，就你再去做这个时候的时候，可能一段操作下来了，推广的钱花出去了，然后觉得不行啊，然后就这样子放弃了。

其实这不是一个好的操作手法啊，我们是需要去寻找确定性更高的方案。那我们再来看一个误区，很多人会觉得同一个产品别人能爆我就能爆，那去找这个爆款来说呢，很多时候都去抄爆款，其实在现在免费流量这么少，已经爆了款再去投入的位置，那如果我们去跟的话，能够分下来的并不多，不像以前搜索流量非常多，流量入口也非常多，那如果是在以前状态下，能够去跟到别人捡一点分一点，还是会有不少的。好然后呢，在详情页上来说的话呢，很多人会说这个详情页大家都做得差不多一样的。好，那我们在这个详情页上面啊，你如果是说看啥都差不多，说明什么呀，说明你根本分析不出大家的差异所在，关于你看到差不多，实际上顾客看到就是差很多。好那我们在这个所谓的差不多上面，我觉得其实是没有办法真正的去理解别人详情页的精髓所在，那实际上只要你是有差距，只要你不是一模一样的，实际上就是肯定会有不同的，那如果是说你在这个地方都找不出差异所在的话，那也就是说我们没有办法去找出别人的优势，也没有办法提升，对不对。

好那这里真的很大问题，如果看不出来的话，其实咱们就不太适合做标品，说真的标品就是盯着同行，不断的去分析同行，超越同行，那如果是说呢，都没有一个在这方面的主张去了解行业和产品的话。那你怎么去跟人家PK 对不对，我们做非标品是非常自由自在的，你去测自己款去打自己的爆款，不需要去管同行。那我们标品的话你就是得盯着同行来，时时刻刻你就是要比它好一点，那你才能够做到好。还有一个大误区，把推广上砸一下就能做起来的，那去砸推广这一张有的去砸各种各样的去砸关键词，砸货品加速的，还有人会去砸这个淘客。觉得我们的销量涨起来了，那后面就开始去等，其实我觉得这种，无一不是PK容易。特别是在这个一些去做，做好销量以后啊，专门去等的，那其实你现在去做淘客就是要大把的亏的对不对？好，那你淘客亏过去的，那后面是不是能够有机会再去把它赚回来不好说的。

这淘客不是不能做，但你必须是要有方案，就是我再去做了以后，我知道做完以后转化是多少，我能够用什么承接起日常的销量，其实你淘客帮你那一把，就是让你的销量好看一点，然后呢在稍微靠前的位置，能拿到搜索销量排序下面的免费流量，那销量排序下的免费流量，他要稳住了这个销量才能够继续拿到，对不对，你别说我这个月做了3万笔，好，那然后去推广，结果推广的话一天20笔都卖不到，那你一个月后怎么办？这个销量没了，你再去做一把，月月这样亏吗？那正确的做法是我的销量大概稳到多少了，我距离第一名还差多少，我用淘客把这个量补出来，好补出来以后呢，就能够看到说我现在已经就是到了这个位置。淘客如果说做了几百笔一千笔，让你的销量其实看起来好看一些，说真的这种对于帮助店铺是微乎其微的，因为你想想几十笔和几百笔，它的这个转化会差很大吗？对顾客影响会是很大吗？你这样当真，你做到千笔或者上万笔了，你真的能够排到第一了，确实是有一点点作用，但是这个花的钱又不是每个人能承受的。所以这个去砸一定要砸得慎重，你砸要砸多少钱，砸到什么程度，砸到什么程度，有什么，那你花费这个钱多久能赚回来。这些账都是能算的，你可以算得清清楚楚的。好再有一个呢，有个观点，就标品没有什么好测款的。那我是同意啊，标品不需要像非标品那样大批的测。因为很多人没有那么多的产品 对不对。

同时呢，就是你在标品上面来说的话呢，也不可能说这个产品实在不行了我就要去换，所以我们在标品的更多的是押，你去押中这个款，那你押中这个款的话，也不是说我押完以后，我就去拼命了。就你在做的时候是不是开始会有一个由小到多的一个过程，我们可以不叫测款，我们可以叫试推广。就你尝试的去把它这个推广去做一做，你没有必要一开始去成千上万的去花，那我们开始的时候可能50 100 200一天这样子去尝试一下。我在推广上面能够得到什么样的一个数据表现，如果我这个数据表现是好的，那么我们可以去加大力度。就你能够把今天一个看清楚，我今天一个计划两百块钱可以做到2.5的投产，2.5能卖五百，那我该接着去加大力度，我该往什么类型去加。我要加什么场景，加到多少钱，能卖到多少，这些也是有一笔账可以算的啊，所以所谓的误区，假如说我这里的1234和上一页当中的一些步骤，你有这样的看法的话呢，我们希望咱们统一一下思维。先把这个事情给考虑好了，不然的话，你还是按照以前的步骤，来了就去砸，砸起来砸不起来，都这么整，那肯定不太行 对不对。

好那我们再看哈，去做一个新品打造前期需要准备啥。那你可以把这个呢，作为一个清单，你把它去一项一项的对应，全部都已经给做好了，咱们才可以开始。不然你说我边搞边做 行不行。因为你这个转化率不是开始引流的时候，看到转化率低，咱们才开始去做一些事情，那个时候一些钱已经亏进去了，对不对。好那假如说呢，我要去做要去做啥，从哪儿开始。首先从你上架的时候，咱们去做详情页的时候。那一套东西配套的必须的是什么样，主图 车图 视频 详情页 标品这些东西一定要有的哈。如果你做的是非标品，那你说拍视频贵，你不想拍，我觉得可以理解，那你在一个标品上面，那我这些东西你首先主图 车图都一起做，反正都是图。你该去做哪些表现哪些地方，你一张主图搭配6-9张车图，这个是必须的，不然你一轮一轮测你不能测完我一轮再去等着做下一轮吧。

然后呢，在视频上面视频一个是主图视频及时转化的，另外还有一些内容视频，可以去往那个旺旺发，然后这个视频上面现在其实用视频来破零效果还蛮好的。就我们除了推广以外，除了日常的流量以外，增加进来的流量入口。详情页就不多说了，你做淘宝肯定会知道要去做详情页这个事情，详情页该怎么做。

我们接着在看，关于你这个产品页面上面的你的标题  sku布局 成交词和主打人群。这些东西是不是得一起想好了，这些东西想好了？就关系到你前面这些图和视频，就我的标题，我主打哪些人群啊，我前面讲人群标签，那文章是不是讲过，你要去做哪些人群标签，你用的哪一些关键字，让这些关键词的流量在你的产品展现的时候能够有更多，如果不符合你的人群不是你想要的人群，这些关键词千万别往标题上面加。SKU布局是什么东西，SKU布局现在还有没有人，你上的这个标品一个型号就上一个，你说除了一个型号，上一个还可以上什么，上组合的套餐，你去拼多多看看人家是怎么弄的，就在拼多多上它一般来说没有店的概念，它的成交路径很短也没有弄到购物车，它进来以后你的一个链接就会有多个SKU，从便宜到贵的。那它不做这个贵的，拼多多东西那么便宜，根本没有办法做出盈利模式的，那我们去做的时候，我们就得在你在淘系开店也得考虑这个事情，你如果单价低的，你是不是得上一个多件，或者组合的SKU套餐。你要把这个东西布局好了，那你进来的流量才有可能往高单价高转化去提。

好然后成交词呢就是同行的成交词，你们还有不知道哪个关键词转化率高，哪一个词更容易成交，我该去优先往哪个方面核心去做。比如说一款烤箱，你该是往大功率，还是应该往省电，还是应该往大容量，还是一个小巧好摆放，那你该去做哪个方向的，这个东西你得给它定好位置，你别想着我都要没有都的。你肯定是在一个地方打出突出的优势，那这个产品它才会是更容易卖出去，那首先咱们卖这个东西的时候，你就必须想清楚什么人会买这个东西，他买来干什么的。好然后呢，我们再去看价格策略，所谓的价格策略是什么呀？价格策略就是你最开始的时候做销量，你要做什么样的价格，如果你要去拿优惠的话，你要给什么人什么优惠，让他实现初始的一些成交。你做首单累积也好，或者是说去做一个你自己私域流量的优惠，或者是说在视频上面去放一些优惠价格等等，你反正想好，或者是说我这个产品我去推广他转化跟不上的时候，我又可以去做什么优惠，我放在什么样的，什么样的一些优惠方案，能够给到顾客快速的成交，然后在这个评价基地上面，你前面这些评价从哪里来，因为其实现在的人都很不爱评价，我发现在的商家做评价都做得很狠，你们发现有没有，就你在里面放的那些券，这个大家都会买东西都会有感受的。

好那我们接着下来看一下，前面准备做好了，我们在开始运作的时候要怎么样去做。那首先去看一下，你初始流量的引入，我们第一个计划做什么，我是主张从关键词推广开始，所以呢前面的文章教大家做推广，做的第一个计划也是关键词推广，为什么？因为关键词推广流量质量特别好，就你在流量质量不一样，来的人它的意向和购买决策的这个时间长度，它是会不一样。那比如说在精准人群推广，精准人群推广它的人也是对的，但是大家会很纠结一个问题，就是它转化率低，虽然它的流量大又便宜，但它转化率很低，时间反应很慢，为什么呢？因为你在关键词推广这些人啊，他不急，他为什么要去收，来收的都是很着急要下单买的，所以你在产品的初期，你是快速需要有一些成交进来，把这个水球效应给滚起来对不对。

那我们在开始的时候，第一你用关键词推广能够获得这些优质的流量，第二呢就是你在去做关键词推广的时候，你在去做关键词推广的时候呢，你可以把权重养起来，让整个推广当中其他的推广计划效果来的更好，所以我们在推广的时候，你去选关键词推广，然后选词的时候，你可以优先的去选精准词，然后大词呢，看效果而定好。那这个是怎么理解，就我们在去选词，你在做推广的第一步，在手动计划上面你去做一些多词的计划，然后去做广泛匹配看它的效果。那我们在这个关键词上面你尽可能去选多，就我们非标品要求尽量要把200个词把它选满。那你标准来说的话，最好你也能有200个词，如果你没有200个词，那100多个词也是可以的，那你无论选100个词还是200个词，那我们都是有一个优化的过程。就是你去推下来效果好的关键词，我们是可以留着继续推，可以加价对吧，效果不好的，你要么降价，要么删了就可以处理了，那如果说你用的关键词只有那么两三个，效果好或者不好，是不是都这样了，万一你就选择某一些同行，某些特别强的同行，他用的特别多的关键词，而且他特别在意这个词的流量的话，出价拉的很高，那你作为一个新品去跟他PK的话是特别难，所以你不要去纠结说这个是核心词还是长尾词，还是精准词什么的。你去分这个东西说明你的认知停留在十年前，十年前确实官方课程就是这么教大家分词的，那在现在这个阶段的话，所以词是没有那么多的，流量也没有那么多的。以前你可能就用一类词就可以拿够流量，但现在来说肯定是不够的。

好所以呢，我们在这个词上面呢，你尽可能选择多，然后去优化啊，那如果你的词有非常非常多的话，那你可以是按照说优先精准后大词，如果是说你的词没有那么多的，那你。就是说200个满不满的问题吧，就是200个能买，你就优先选精准，然后再去加大词，如果200个都不满，你要做50到100个的，别管他什么词了，通通进来好不好。那我们这个词是怎么分呢？给大家看一下所谓的精准词和和这个大词，这是怎么来啊，你看这里面带的是什么东西，哑铃对不对啊，那你看到这个哑铃的话有没有。做一些想法，觉得还是适合什么人的啊，他是人群标签是怎么样的。首先他的底色就有点怪，为啥是粉色的，喜欢买哑铃锻炼不是一般都是男的嘛，然后你在看他这个产品粉色  蓝色 绿色，就这么柔和的颜色。照理来说我们认识的哑铃不就是一个铁杆中间不锈钢的颜色，然后两头是黑的，就看起来特别有金属感的那种东西。那所以从这里可以判断出这个哑铃应该是一个女性的，女性使用的东西，对不对，好，那再我们再来去看一下。那我们在这个词上面，你首先的精准词是哪一些呢。精准词是哪一些？哑铃女士健身家用，哑铃女士小哑铃，哑铃女士健身家用好，那这里面的话呢，它其实全部都把它圈在女性小和低龄，儿童，或者是说青少年这方面，那对应他的人群是特别精准的，那你说前面精准有什么好处呢？好处是转化高呀，转化高它对的人群标签准，然后你可以快速的定下来这个产品的人群。那么头彩也会相对来好一点。

当我们产品到了上升阶段，我需要去做更大量的时候，你这种小众人群肯定是满足不了的。那我们还要有大词，那你如果是说能搜索到这种哑铃，你是进行健身家用的啊，那说明说他的客户的意向很明确，他就是要这样的东西啊，但也不排除就是说有些人他没那么会搜，我今天我想要个哑铃。我就去搜哑铃，我没有那么会挑，一定要五四的，一定要小的，但我去搜哑铃的时候，我看到这个小的粉的，我也会觉得很适合我对不对，那么我们在这个流量引入的时候，选择关键词，你可以这么来去看好，那再接着看，出价怎么出，出价你就用行业平均出价出就好了，行业平均出价，就是整个行业中他们出价的状态，你跟别的同行比，就是在一个平均的水位上，你没有太高也没有太低啊，说真的，这个行业平均出价并不一定真的就能够令你拿到流量，但是我们用行业平均出价会去做一个稍微合理一点的出价，然后你推完以后第二天就是流量多了，就去降价流量少了就去加价，你始终有个这种试探的过程，后续再去调整能够让你的价格出得更合理，能够获取到一定的流量。

好那我们在这个出价里面，要去注意了。然后呢在图片上，我们需要四张不同的图片，然后我们需要去做图片测试，看哪一个图片的点击率高，然后你的这个定图呢，随着你点击单价的，会不会便宜，你自己去决定啊，这个我没有说绝对的，因为这标品类目贵的和便宜的会区别非常非常大，有些时候呢，有一些类目你只需要三两毛钱就可以有一个点击，有些时候六块八块我们是建议要做的，那你如果是点击单价贵的六块八块的，那我们是不是少一点一两百个点击，你就把这个图先定下来，先找一张好图，快速的把权重提升了，点击单价降下来，如果你想再去测一轮，那你再去测试，如果是说你的这个图片想去测准一点，我要多一些量点击单价我能承受，你看到400个肯定是更准。

那这个图片，大家要知道是因为我们对的不是具体的类目，具体的人，如果你是具体的，想知道你是多少呢，那你得告诉我你是什么类目，你的点击单价是多少啊，那我大概明白画一画，因为其实每一些每个类的话，测图的难度也不一样，特别标的那种产品，比如说你是带品牌型号，大家一说就是一模一样的东西，那种图片可能就很难出啊，你可能。我们是得多做多测，一轮还搞不定的啊，那你每一轮不一定要太大的量，你就看到比较少的量，你就知道这个是不行的，那就赶紧再换下一轮啊，那有一些呢，还是会比较容易做出一张差异图。就比如说我今天我们在看同学的后台的数据，有一个做玻璃水的同学，那你想想做玻璃水这种东西哪有什么太特别的。玻璃水的话你看的就是一个瓶子，但是我们从它测图一组图做下来，看的平平无奇，但是它的点击率就有百分之一到百分之六的区别，其实多去做还是能够有提升的空间的。

人群不要做得太复杂

你不要自定义的组着组那的，产品哪有什么非常确定的人群，你太有想法了，如果一番操作，说不定还给你拉歪了，你就去做智能拉新人群就好了。

然后我听到过不知道哪里的一种说法，有的人说新品没有标签，智能拉新人群找不到，你的人群做不准，这就离谱了。。。

系统它需要你去有那几笔销量来告诉它需要做人群吗？

肯定不需要。

那你就会纠结，新品的人群从哪里来，怎么去识别？

我们计划建好的时候，开始就会有点击，然后会有点击率，你这些点击背后的人群足以够让系统去分析，你这里面来的是什么人。

今天这波人有多少个展现，给到它展现以后，它的效果怎么样，他愿不愿意点，点击率高还是低，有没有收藏加购有没有买，那这些慢慢形成的数据足以拉新人群，他去分析在推广过程中去修正。你说我是不是有搞几匹销量才能够让这些人群去识别，同样道理你自己瞎弄的销量会把系统人群给拉偏了。

就好好的老老实实的做就好了，好那我们再去推广啊，就会有一个问题，我去坐标怎么推广，大家都会有销量应于。存在对不对，都会纠结说我没有销量，他不转化怎么办？来一个很简单的事情，去看购物车数，你如果是说销量没有啊，购物车花。划的来，然后购物车成本在你的调整下越来越好，那说明什么呀，这个产品它是有未来的呀，就是你今天推出去了，你有人买，但是很多人喜欢它。那我们不断的去优化这个购物车成本就好了啊，你看那么多的购物车，我们总是有把它做转化的机会，对不对



来 我们要是知道，你的新品推广不理想的时候，那么它的原因啊，那其实你要去看，首先不看原因啊，新品它转化差，但是呢加购还可以，那我们。要去这么去看这个事情，首先啊，转化是不是需要时间周期的，来回想一下，你上次买东西，你看了多少次以后买的，看了几家以后买的，看了以后多少天买的，你是不是天天就拿着钱。上淘宝一搜，看到一个链接马上就给钱，只在一个链接看也不用比较肯定不是这样吧，那人的习惯都是这样，哪怕看到另一个你就看中了，还是会把其他的点。一下挑一个好的啊，那我说到家更好，就是已经算是你算是一个好东西了，别人对你这个产品有兴趣的情况下，那依旧是需要时间周期的，那你说为什么啊，我推起来爆款天天都有成交，那天天就马上都有转化的样子，我说我去新建一个计划卡，它就卖了，拜托，你的爆款是做了多久新款过来的，那你在以后操作的过程中，是不是今天的我们收藏加购，那你今天的成交有可能是一个月前的加购，加上上个星期的加购，加上昨天的加购，人家都来买了，那陆陆续续释放出来这成交，那他公司看到都有。那你要去在一个新品什么都没有积累的情况下，快速的拿到，这个事情难是正常的对吧，好那等这个周期就可以了，好然后你说我新品销量低。营销啊，评价少是不是会有影响，多少肯定会有一点点影响，对不对，但你不要觉得说有这么大的影响，告诉大家标品的价格以及赠品，大过销量的评价，当然你如果是特别功能性的东西就不好说。

比如说像某一个大牌出来一个新款的机器人，什么几波一体的，自动换水带自带的，在这些东西上面的话，把碳炉是不是一上来就直接的去怼。这个销量直接就给推广，直接跑一回跑客啊，肯定不是的呀，他们会做什么，他们站内站外的种草会配合呀，那你是站内站外的种草配合来的，是什么东西呀，配合来的。就是他们在，在外加转购成，就这么理解，就他们把这些人意向的给拿到，那么在你这个新品没有评价的时候，就新品没有评价的时候，那他就通过什么来去做这个评价呀，他通过在外的测评啊，你不知道这个东西好不好，就找了各种各样的博主来告诉你这个东西是好的，如果我们是一个一般单价的东西你没必要搞那么麻烦，你说我是不是要在外搞个测评。哎，说真的，你就是价格稍微给他优惠一点，无论是任何形式的优惠，只要有人来问上你肯定你把这个优惠给到他，那么都会能够促成购买的，你想想现在的车。

新品上市的时候，那最开始他们在干什么呀，是不是在忙定啊，是不是这样子，连有些人试驾都没有，然后就让你忙定，定完了以后啊，颜色什么的到时候再选啊，这是不是就是锁销量。我们在新品的销量评价低，其实你都是可以用优惠来去解决的，那这里面呢，就涉及到说，我有些产品它会是有现价的，是不是，你可能有说，我这个限价这个事情好麻烦啊，其实限价这个东西呢，我觉得名字不能那里面按里面去操作一些赠品什么的，还是没有问题的。
好，那我们在新品，它转换它的原因就是你没有过往的时候，它加过冷机，就是没有老本吃了，就是老的品，爆的品，它就是过往积累下来的东西，一直一直都有人买。有些时候你会发现一个产品不推了，或者你想下架，一直都还源源不绝的流量进来啊，你看他搜索流量没有多少，但是转化很高，其实都是你以前积累下来的东西好，那心理呢，还转化他还有一个原因。就是系统需要去学习，就是我们在千人千面的这个过程中嘛，你在打标签对不对，那这个标签是系统帮你打，系统不断的根据现在顾客的行为特征来去分析你这个标签然后呢。然后来去看他需要去推给什么样的人会更适合，最开始的时候肯定没有准，当你的销量越来越大，然后推的越来越多的时候，那就会越来越准确了。

那我们接下来看，那在这个时候呢，转化不理想，我们应该怎么办啊？如果呢，你的收藏夹都好，那么其实就不安排很好，就转化它会很快释放出来，我下午还能给你一个例子。就推上去以后，一点都不转化，我也一点都没有在担心，两块钱一个购物车成本，相当于说我花两块钱就能够带来一个有意向的客户，那这么低的成本，那我还要去纠结什么，现在卖不卖，人家都加购了，反馈都这么好了，迟早有一天会卖的好，然后收藏加购不好，收藏加购不好会怎么办？那你去看一下我的推广上面哪里不对，降价够差的时降价处理，那这个时候啊，你看比如说在这里面这个产品，那么它的点击，你说我这个点击我怎么看，我每天看就行了。

今天看昨天的，今天晚上看今天的那么看了以后呢，你这个词下面啊，你看到它有一些它是能转化的，对不对，它这个投入产出比有投入产出比说明什么呀，说明他已经能卖了，能转化了啊，那在他能转化的时候，那我们其实就不太用担忧了，对不对，你投入好一点坏一点，等到我流量累积多一些的时候，我肯定能调整的好，那就怕就是我一直就跑在市场价位都没有的提上面的时候，你到调整的时候，你就会亏很多了，好那然后呢，在这个投入产出比这里，那你就去看，有投产那肯定没什么担心的，对不对，那我担心的就是有投产，但是它流量多，你看这些都属于流量少，而呢钱都花在这些连加购都没有的关键词上。

这些词你没有办法评的，就是看起来呢，感觉它也是很精准，看起来也很符合这个产品，但是它就是效果不好，那这种情况的话，你是不是得去处理它，你不能明知道它不好。都在一直一直的给他花钱吧，那如果遇到了这种事，我们该怎么办呢？购物车你在这里面，加购成本，这个是在无界版才有的数据，那你在以前直通车的时候，你看不到这个东西，我是用花七块18个点击，然后他的工作成本是多少钱，问问这个是，我花了这个花了这个一块八毛，七块四毛三，然后除以购物车一，我用花费去除以购物车，然后得到的加工成本，那你是能这样子去计算出来的，好现在他就直接告诉你了，有或者没有。

好，那我们再去看的时候呢，你就去对比，首先就是有和无对不对，然后是高和低啊，如果你在开始推的时候发现大量点击它没有加够的，那你是怎么样才是大量。那我就先不要大量吧，我就是要点击多是怎么看呢？比其他的词多好，那在这样的情况下呢，你就去把它的价格给它降低，不要让他去花那么多钱了，你看虽然他的点击率很好 对不对，点击率好有什么用呢？他都不加购了，我都花了27块钱，一个购物车都没有，那你开了这边人家花了七块多就成交了，这个花了五块多就成交了，六块多就成交了，你虽然看到多，但是实际上会有更好的可能呢，那是不是就会把这个地方给它卡住，给它去降下来，好我们在这个降低之后，那就可以去把我们的效果稍微调一调对不对，不然的话，你说我所有的是都不加购，全部加不加购怎么办，全部不加购那真的就是产品的问题了，对不对。

你说只是购物车成本很贵，它还能加购的，那我可以稍微去挑你贵的当中总能挑出一个比较便宜的吧，我就把贵的都降价，然后呢，就往便宜购物车成本的上面去做。总能把它调的稍微好那么一丢丢，你是优化它，提升它是一定能做到的，但你说如果我这个东西收藏加购差，所有的关键词数据都差，那你就降低产品的能量。这个时候，你就回到了前面的去看你的详情页，你的价格和同行的存在什么差异，你该怎么样提升才能让顾客接受他？

好，那我们这个时候呢，就要去从产品解决了，这时候你再怎么推推广上面给你玩出个花，因为我这个朋友已经没有说转化的事情了，对不对，转化是不是比加购更难。加购销商投个票，好或者不好，喜欢或者喜不喜欢，就像你去看视频给他点个赞一样，别人连个赞都不愿意给你，你还想掏他的钱，不太可能吧，是不是，好那然后，那我们再去看，就是转化不理想呢，你的账户质量有没有存在说质量分低，点击率低，点击单价贵这些东西，那这个其实不是处理转化的，它是处理投产的。就你把这些东西解决掉，你的质量非要高起来，点击率高，质量分才能高，质量增高了，点击单价才能便宜，把这些解决掉，你后面才有可能优化生产，知道吧。

好那在这里面，那我们就在这个新品上去以后，就开始能够有这样的一个一个过程，我们开始能够去看更长的。数据再来再来去处理啊，因为很多时候啊，我们一个新品上啊，你可以看到新品其实这两个数据都是有的，你看我们这个产品数据，点击量1000多，点击量9000多。然后这个点击单价四毛八，这个一毛一，那其实这里面的差别，你看它的转化率，转化率来说，反而上面的这个转化率还高一些，对不对下面的低一点点。那转化率呢，是由产品决定的，那你也没有办法绝对说转化率高的产品一定就是更好的，那我们综合做下来看它的成交效果和投产，假如说你看到这种0.92的投产，那就稍微开始明白为什么我只给他点击量1000多，总共花费的话，你看总共花费点击量1000多的话，你这里花费可能也就是个400多块钱，对不对那下面这个。我能够给他9000多的点击，因为他能够卖出那么多东西，房产还能够做到比较赚钱，那我是不是可以去去发，那我们再去做一个新品，你不要新品一来了就想爆，哪有那么好。爆那些爆款是是满满街发的吗？那就是要这样子一步一步的去做，先去做你的产品，产品布局好了以后上架推广，推广过程当中调推广。

调产品调到你看这样子的，那咱们从这个产品开始，到了这种状态，咱们再来去考虑怎么打包，我不知道有没有同学，看到我的这个文章主题误以为一个说我要教你打爆款的文章，我觉得说能够教你一篇文章，从新品到那个爆款了，我不敢说人家是骗子，但是我没有那个能力啊，你看一篇文章就爆了啊，那这体验啦，你如果要和我讲精品打爆时代的一种100种死法，我可以给你讲一个好几篇文章啊，你要说一篇文章就可以讲爆了，成本就很容易，不是写满二字它就有。爆你真的一篇，你听完我这篇文章，你能把推广调到这种状态，那后面可能不用一篇文章，我大概再给你去唠几句，你就大概知道说我这个产品应该往哪方向打造，因为其实所有的这个操作，你比如说我们这里一毛一的点击，单价9000多个点击啊。

那么这里面的话呢，我大概花了不到一千多块钱，对不对，花了不到1000块钱，就差不多知道我这个产品状态怎么样，那这个呢，就属于一个标准式推广，上面这个也是试，下面这个也是试，那我在尝试的过程中大概知道。我把钱花进这里头，这个产品能给到你什么回馈啊，那你在新品方面能够做到这种确定性，那就很够了啊，那其实接下来的打爆无外乎就是把流量放大，成交做多。

投产好一点坏一点，他会有底，你知道吧，你这平时能赚到三点几的投产的，那我再去把点击单价加到高一些，然后流量做大一些，他不至于给我亏到0.5，对不对，除非说服你就一往这个乱七八糟的流量去做，那不好评，正常来说的话呢，你都可以去做到更多的成交免费流量，肯定能够做出来不少啊，但你说上面这个怎么办，上面这个0.92，现在这种状态，你肯定不能硬推，硬推，那很多时候就有人来说，哎，你能不能帮我打爆，打爆的话，如果投产不亏，能花多少花多少，你你现在花了这么。点都已经还亏了，你还想打造的过程中还亏是不是不可能的？下面这个就还有点有点盼头啊，那我们到了这个阶段以后，所有东西都好利了，这个产品能走多远呢？爆到什么程度啊，销量能爆多少，免费流量做到多少，这些都是有公式都能算的，那你做不到这个状态，后面你就不用去想啊，

那怎么做到这个状态呢？就包括这文章讲到新品。运作的所有准备加上呢，如何手把手教你做手动计划，然后手动计划的深度优化，那你把这几篇文章慢慢看完 慢慢调整是可能能做到这种状态的。

在没流量的时候，流量少的时候，先去按照购物车成本调，流量多了以后，你按照投产比来调，那么调下来的话呢，咱们就能好好赚钱了，说明你学会了。在这个手动计划的优化方法，你有办法去左右流量吗？或者换句话说，你做到了这个状态，就是已经确认了这个产品是OK的，你不想继续做手动，你想去做一些强转化的这些计划。你比如说我咱不差钱，我就想爆，我就想去试一试最大化拿量，那这个时候你可以去试，因为这种数据跑出来啦，就说明你这个产品是有盈利模式存在的，那上面这个你肯定不能去试的，对不对。你把价格压的那么低了，都做成这几样，你再去最大化拿量一下，他马上给你一四块四毛八的点击单价，给你三到两块五，然后呢，投产就更没边际了，是不是。

好，那我们来给大家总结一下，所谓的标准测款，你可以认为它不是测款，就是一个尝试的试推广的状态，那我们在标准来说呢，你不能。像非标品一样不断放缓，但你就要有优化的能力和决心，就是你这个产品的转化不好，你有办法搞好，它不转化你没转化，哪怕你做到最后的一步最low的操作，你去把它降价也好，你降了价它能卖。

说明他是行的，降价都不卖，那没戏了是不是？你别说赚，降价以后你没钱赚啥你都不卖，何来的赚钱，你都不赚钱了，人家还不买，你还想赚他的钱。好，那我们只有在推广状态调整好了，你才有放大的可能。好那这个呢，就是我放大就是讲怎么去撬动免费流量，怎么去打爆它了。

那这篇文章关于新品的任务就到这里啦。