做小红书电商,必须清楚的20个问题

啊呜玛

小红书电商是如何发展起来的？2020年10月，小红书上线店铺功能；2021年8月，小红书降低了开店门槛；2022年10月，小红书个人主页增加了购物入口；2023年3月，小红书推出【笔记带货】的新功能；2024年1月，小红书和春晚合作，开始了“年货节”活动。可以说，2024年是小红书电商的元年。这篇文章，通过20个问题，帮助大家在小红书电商上降低成本和少走弯路，实现高效变现。
01
起号篇

1.起号周期一般是3-7天，每天发布2-3条笔记，建议先发互动性的内容，这样后续流量才能持续提升。2.起号期间，不建议设置定时发布笔记，等后面流量起来后，再设置定时发布。3.不用纠结做图文还是视频，哪个时间成本更低，就做哪个。小红书爆款的形式不重要，重要的是内容。4.起号阶段，就要建立自己的素材库，其中包括对标账号库和爆款笔记库。素材库的建立是一个账号能够稳定更新的关键，跟着素材库走是避免自嗨的最好方式。5.前期起号，不要急着开店，多创建几个账号同时测试，哪个账号的数据上来了再开店，其他的账号可以为这个账号导流。6.不要批量上架商品，前期每天上架3个商品即可。上架后就要开始发笔记测品，选品是第一步，测品是第二步，选品和测品缺一不可。
02
实操篇
7.挂车笔记小眼睛一般大于70就算正常。如果小于70，一定是封面和标题的问题。8.账号垂直很重要，前期不确定做什么类目，可以先围绕某个人群。不要随意换类目，随意换类目会导致账号推送不精准。9.内容风格要定位好，封面尽量用统一的色系和模板。10.选品尽量选择退货率比较低的产品。11.每天查看对标账号，收集最新的爆款内容，及时跟款，提升爆款率。
03
运营篇
12.一机一号是小红书运营的基础，不要在同个手机登录两个小红书账号。13.通过设置商品优惠券来提升转化率，比如想卖39.9的商品，直接标价59.9再设置20元的优惠券。14.低于30元的商品不建议开通运费险。15.开通运费险的前提是产品质量合格。16.每天一个账号可以发布5-6条带货笔记，相同的品每天发2条笔记，时间要间隔开。17.注意店铺的客服回复率和商品的差评，评分太低会导致店铺无法参与官方活动。18.小红书是个慢热平台，一个月前发的笔记如果没有违规就不要隐藏或者删除，只要笔记在就有可能被平台推送。19.目前平台在扶持直播，只要开了直播，笔记流量和直播间流量都会大幅上涨，直播无需真人出镜，讲解产品即可。20.账号如果连续一个星期的笔记数据都低于70，就要考虑注销重开。
小红书电商的核心无非就是三件事：第一件事，建账号，发笔记；第二件事，选品，测品；第三件事，做好售前售后。