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有小伙伴问我，做微商有什么好的引流方法。
现在引流的渠道很多，但不是所有平台都适合去做，所以这里挑重点，只讲一个平台：抖音。
基本上我们团队现在很少做其他平台，把精力全都放在了抖音上面。
所以这次写一篇抖音相关的教程，包括账号注册、养号、引流、账号定位各个注意事项。
短视频现在有多火大家有目共睹，抖音3个亿的月活用户，基本涵盖了所有人群，适用于所有行业，因此也成了营销人眼里的香饽饽。
下面说说具体怎么做。
首先是注册抖音号：
有人可能对账号注册不是很在意，但是其实这第一步，也有很多“讲究”。
做抖音记住一句话：一机一卡一号。
怎么理解这句话呢?
意思就是说一个手机，只能登陆一个账号，并且只能用一个网络。(不能用wifi登陆)
如果你想同时运营多个抖音号，那么一定要注意，不能用同一个手机注册大量账号。
如果一个手机注册了N个账号，那么恭喜你，你的这些号很大可能性会GG。
如果你的账号被封禁了，那么最好是换一台设备;不换设备的话，最好是把手机进行格式化。其实最好是用改机软件进行硬改，不过这个不是今天要讲的重点，这里不多说了。
注册完账号之后，接下来就是养号
养号的原理，就是为了让抖音把你当做一个正常用户，而不是一个单纯为了引流的营销号。(据说养过的号，比没有养过的账号更容易上热门哦)
所以为了提高账号上热门的概率，最好先不要急着发作品，而是进行养号操作。
虽然很多人没养号也可以上热门，但俗话说：细节决定成败，为了保证效果，我自己注册新号之后，一般都会先养号在发作品。
养号的具体步骤如下：
刷视频，评论作品
把自己当做一个正常的用户，给别人的作品点赞，评论，转发即可，每天刷视频时间不低于一个小时;一个新注册的账号，大概刷五天左右就可以发布作品了。
注意细节：
关于点赞：点赞频率建议在1:10，或者更多，切忌点赞太过频繁
关于评论：评论务必要能够引起其他人回复，如果别人没有回复，不计算有效评论
关于刷视频：刷视频的时候，一定不能刷太快，必须等视频播放完一次之后(或者2、3次)再刷下一个，刷的太快也不会计算为有效播放数。
为什么养号
前面讲到，养号的目的，其实是为了避免抖音系统，把我们判断为营销号
一个正常的用户，肯定是会刷视频、点赞、播放的
如果一个新注册的号，什么都不做直接就发布作品，很容易会被识别为营销号，那你想要热门自然是难上加难
养号完成之后，就可以发布作品，这个时候需要给自己的账号进行定位。
账号定位：
什么是账号定位?
所谓账号定位，直白一点说，就是保持账号垂直度
即：你想要做什么类型的账号，就持续发布这一类的视频。
比如你想做一个减肥账号，那你可以发减肥教程、健身之类相关的视频，但一定不能发做菜、美食教程这类作品，一个账号跨领域发布作品是大忌。
为什么这么讲呢?
第一，随意发布内容会让用户觉得你不专业，不利于后期变现
第二，现在抖音的算法是“兴趣推荐”，垂直内容有利于系统判断你的账号类型
举个直观的例子：
如果系统判定你的账号是一个健身账号，基于抖音的兴趣推荐机制，你的视频肯定会被系统推荐给喜欢健身的用户。这样一来，你的作品上热门的几率就会大很多，因为你的读者都是喜欢健身的，他们会有大概率给你的作品点赞;
反过来说，如果你的抖音号，今天发的是健身视频，明天又发炒菜视频，那么系统连你的账号究竟是什么类型都识别不了，怎么把作品推荐给精准用户呢?把健身类型的视频，推荐给了一群喜欢做菜的宝妈，那这个视频还可以上热门吗?
做过自媒体的小伙伴都知道，自媒体平台都有垂直度这个说法，同为字节跳动旗下的抖音，和今日头条的推荐机制都是一样的，所以一定要保证账号的垂直度。
关于发布时间：
由于是做自媒体出身，所以对于发布时间，我也会尽量挑选相对合适的时间发布作品。
从用户的角度考虑，什么时候用户刷抖音的时间最多，也就是我们最佳的发布时间。
大多数人都是朝九晚五的工作时间，所以上午十一点(吃午饭)，傍晚六点(吃晚饭)，相对来说是比较好的发布时间。
那么最好的发布时间在我看来，是在上午10-11点，傍晚5-6点。
虽然发布时间和能否热门之间并没有直接关系，但细节决定成败，把每一个步骤都做好，终究没有坏处。
当然，具体的发布时间，还是看你的账号类型。
我这里说的时间段，是指大多数人比较有空的时间，不适用于所有行业。
如果你的用户，作息时间和我举例的不一样，那么还是要根据你的读者，什么时间段比较多，来挑选适合你的作品发布时间。
抖音的推荐机制：
做过自媒体的朋友应该都清楚，自媒体作品的推荐机制，这个很多人应该都知道，我简单讲一下。
1、兴趣推荐
抖音能火，很大程度上归功于它的推荐机制，即：用户喜欢什么，它就给你推荐什么类型的内容
比如：你经常给宠物视频点赞，那么抖音就会经常给你推宠物相关的视频，基于这个推荐机制，所以我们的账号才会有“定位”一说。
2、流量池
这是目前很多信息流平台，都在采用的一种推荐算法，抖音也不例外。
即：先把你的作品展示给一小部分用户，比如100个人;
如果作品的反馈较好，那么系统就会给你的作品更多推荐：1000人;
这样一直循环，直到你的作品真正上门。
那么上热门，究竟和哪些数据有关?
1、完播率;
2、点赞;
3、评论;
4、转发;
这些数据高，都可以反映你的作品是否有趣、是否有看点，所以需要注意一下这四个数据。
抖音怎么引流：
目前短视频引流的方法基本大同小异，可以在作品植入联系方式的，植入广告是最好的选择，比如b站;不能在作品植入硬广的，那么就在个性签名加联系方式，或者是通过私信引流。
抖音目前肯定是不能在作品里面插硬广的，所以主要还是以私信+个性签名为主。
怎么做呢?
个新签名：
这个很简单，在你的资料里加上对应的广告就行，比如你是做健身的，你可以这样写：
健身交流，+威：xxx领取资料
注意，“微信”“纯数字”等字眼，你可以用对应的字符表示，避免抖音说你敏感。
还有一种就是私信：
私信其实才是主流的引流方式，这个需要你自己编一个话术，你发的作品热门之后，会有大量的用户来关注你，当用户关注你之后你再关注他，就可以发私信引导加微信了，不过同样需要注意，不要发敏感字词。
给大家一个参考数据：
抖音引流的话，从个性签名加你的人，估计占2-3成，私信来的大概能占7-8成，所以作品热门之后，要记得主动私信用户，引导他们加你。
作者：徐老湿
来源：卢松松博客，欢迎分享。 |
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发表于 2024-7-14 06:24:56