跨境电商卷到尽头是品牌,品牌要讲好低碳故事

清风聊语

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一切无序竞争到最后都会回归到正规化。在跨境电商领域同样，激烈的价格战、铺货大战卷到最后，能活下来的都是那些早早布局品牌化、正规化的卖家。

01

为什么要做品牌？

一句话，摆脱无尽的价格战。
稀缺性，方具价值。当下，市场上卖家众多，或是从 1688 平台直接采购，或是采用无货源模式。产品同质化现象极为严重。
颇具讽刺意味的是，市面上诸多所谓的本地货盘，要么是滞销品被仓库以低价收购所得，要么是那些低价收购尾货的人拿出来二次销售的货品。

这些商品，其源头同样是来自于 1688 的市场通用货品。每个卖家的差异，或许体现在运营方式的不同之处，但在消费者的眼中，同样的商品放置于不同店铺，本质上毫无差别。



同样的商品，最终引发的必然是比价行为，随之而来的便是永无止境的价格战。
而最让跨境电商卖家深恶痛绝的跟卖行为，打败其的一大法宝就是建立品牌护城河。亚马逊等许多跨境电商平台对跟卖行为都有一定的规则和限制，以维护平台的健康市场环境。卖家的产品拥有品牌、专利或版权等知识产权保护，跟卖就可能构成侵权行为，从而导致平台处罚和法律纠纷，大大震慑跟卖者。
可以说，品牌化是跨境电商卖家摆脱无序竞争，建立自身优势地位的重要手段。

02

如何做品牌？

做好一个品牌的关键在于找准自身稀缺点，讲一个令人印象深刻的品牌故事。
一个好的品牌故事可以传递品牌的核心价值观和使命。让消费者了解品牌创立的初衷、发展历程中的坚持以及对未来的愿景，使消费者在认同品牌价值观的基础上，产生情感共鸣和归属感，从而建立起对品牌的信任和忠诚度。



例如苹果公司，它的品牌故事强调了创新、简洁和突破传统的精神，从乔布斯在车库里创立苹果，到推出一系列具有划时代意义的产品，这个故事激发了消费者对于追求创新和品质的向往。

03

“低碳”是跨境品牌的时尚标签

做品牌其实就是做价值观营销。而现在最受消费者认可的一个普世价值观就是“低碳环保”。
从《巴黎气候协定》到科学碳目标倡议（SBTi），再到ISO 14060系列标准。低碳观念正越多越来越多官方和社会层面的认同。



截至2021年年底，全球已有136个国家提出了“碳中和”承诺，覆盖了全球88%的二氧化碳排放、90%的GDP和85%的人口。
因此，现在做品牌化少不了”低碳“这个时尚标签。它代表着企业对社会和环境问题的关注和责任感。同时，低碳的品牌标签，也能让消费者建立身份认同，认为选购该公司低碳产品和服务就是积极参与社会公益、推动可持续发展，能够为子孙后代创造更好的生活环境。