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不管你是电商老兵还是小白，你一定意识到了，现在的淘宝已经一片红海，再也找不出蓝海产品了。
不过，只要我们深挖数据，还是能在竞争激烈的电商市场中，找到相对容易赚钱的“次蓝海市场”。
那么如何在这一片红海中，杀出一条蓝海市场呢？
选品分析
首先，潜力爆款必须符合以下4个特点：
（1）市场容量足够大
（2）竞争度较小
（3）推广代价较低
（4）流量趋势呈上升之势
这个产品的最热关键词是“普通疏通剂强力”，7天搜索人气仅28883，但在线商品数有43088，典型的小类目，搜索流量少，竞争激烈；对于中小卖家来说，要切入这个品类打爆款，难度非常大。
且直通车平均参考价4.17元，推广成本高，商品利润少，虽然支付转化率挺高，但小商家要切入这个市场难度非常大。
因此，这个产品就不在潜力爆款的选择之列。
这个产品的最热关键词是“锅底黑垢清洁剂”，7天搜索人气15814，在线商品数4895，虽然类目较小，总体搜索人气不高，但商品在线数很低，相对来说竞争度很低，支付转化率和直通车成本也在可接受的范围。
且类目大盘的流量趋势呈现上涨之势。对于中小商家来说，作为潜力爆款”会是比较安全的选择。
当然，要分析市场竞争环境，不仅要观察整个大盘的“关键词”数据表现，还需要分析竞品店铺的数据表现。重点分析竞品店铺的流量构成，并大致计算其推广成本。
竞店的流量构成和推广数据可以帮助我们评估：自己的产品利润能否长期支撑这样的推广力度。如果推广成本过高，难以保证40%以上的利润率，那么，就算该品类的其他数据都符合蓝海市场的特点，也不要轻易入场。
蓝海产品选品四大渠道
了解了蓝海产品的判断逻辑，我们可以从以下4个渠道寻找和评估产品。
一、搜索排行榜
在搜索排行榜中的关键词，“物理属性词”往往隐藏了巨大的蓝海市场。这类商品背后的搜索人群，购物目标非常明确且转化率较高，如果我们能在这类词当中找到竞争度较小的词，我们可以快速扩充供应链和产品以抢占这部分红利市场。
以女装为例，中式半身裙就是典型的物理属性词，搜索人气18368，在线商品数2255，市场竞争度较低；转化率较高2.32%，直通车参考价仅0.64元，推广成本也相对较低。此时，中式半身裙就是一个隐藏的蓝海市场。
二、飙升词
选择搜索和成交指数在飙升的词。这类词的流量趋势处于急剧上升期，在类词当中选择符合4个爆款条件的产品切入，成功概率会更高。
三、竞争店铺“次爆款”
选择竞品店铺的次爆款和利润款切入市场，是一个不错的选择。注意，不要选择和竞店的大爆款做正面竞争。
四、抖音渠道
我们可以不断关注抖音的火爆款，这些产品刚开始大火的时候，淘宝上的商品还没有太多，如果能第一时间填充这部分商品，就能迅速抓住流量红利。
很多商家朋友特别迷恋直通车或超级推荐等推广技术，却很少有人重视选品。大部分商家的现状是：宁愿花几个月苦苦地推广一款从“基因”上就不会爆的产品，也不愿意多花几个星期调研市场数据，真正选择一款有爆款潜力的产品。
其实，决定一款产品想要打爆，最重要的环节还是在于前期的选择和准备。我们花在选品上的精力至少应该占到70%以上，其次才是研究推广技术和节奏。
总结
电商市场虽然已经一片红海，但我们还是可以通过精细化的数据分析找到“次蓝海市场”。我们可以从搜索排行榜、飙升词、竞争店铺“次爆款”、抖音等站外渠道寻找次蓝海市场；符合“次蓝海市场”的潜力爆款具有4个特点：市场容量足够大、竞争度较小、推广代价较、流量趋势呈上升之势。
找到了符合4个特点的潜力爆款之后，还需要对竞店的流量来源和推广成本进行具体计算，以评估该商品的推广力度是否在我们可承受的范围之内，确保毛利润在40%上才考虑切入市场。
以上，是寻找蓝海市场的分析逻辑。
希望对你有帮助。 |
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发表于 2024-7-10 19:07:53