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大家好，我是大陈
马上**要到双11了，但是还有很多商家的流量处于低迷期，加上上一波大规模稽查，很多小卖家被降权，没有任何方向，不知道该怎么去操作。现在是电商的旺季，整体市场都处于一个上升期，如果你还没有开始操作，可能要失去今年的双11流量了，暗自神伤看着他人狂欢。一个店铺想要做的更好，手淘搜索是**主要的一道关卡，今天**给大家分享一下手淘搜索流量是如何提升的。
一、测图
测图是非常重要的，测图**是测主图点击率，如果点击率不高，那再多的展现机会也没用，买家根本不会点开你的产品，也**不会有转化了，那为有展现机会所做的努力也是白费了，所以有一张受大家喜爱的主图至关重要。具体如何测图大家都会，我**只讲一下需要注意的几个点**好。
测图需要注意的：①尽量把展现控制在差不多的量，创意标题也一定要统一设置。②测图点击率要在行业的1.5倍以上才算达标。③时间不能少于两天，时间太短的话效果不准。
二、选竞品
可以通过淘宝搜索类目关键词来选，选择与我们产品价格相差不大的竞品，数据流量各方面情况都比自己产品好的产品。然后把它加入到竞品中。
（参考图1）
竞品分析
①目的：
一是找到正确的对手，才能制定出合理的策略；
二是提炼同行的卖点，研究他们的销售逻辑；
三是寻找他们可能存在的薄弱点作为自己的突破口。
②必须符合的3个条件：
（1）竞品与产品为同层级同类型的店铺的同款或相似款式。
（2）竞品的主要词路与我们要操作的词路接近。
（3）竞品的客单价与我们产品的客单价要相近。
③注意事项
入店来源：分析竞争对手竞品的流量渠道，分析免费流量来源、付费流量来源，是否有开直通车、钻展、直播、短视频等这些渠道。
（参考图2）
再分析竞店的全店具体数据：分析流量指数、搜索人气、转化指数、收**气、加购人气、交易指数等。
（参考图3）
如果不嫌麻烦的可以做个表格来记录这些具体数据，这样更方面分析和了解竞品的数据。
三、选词
由于这个老品之前的词对于现在来讲已经不太好了，所以我们需要重新选词。选词也**好用生意参谋，虽然贵了一点但是官方的数据比较精准。那么选词需要注意什么呢？
1.契合产品属性
要精准对应商品的属性，与商品契合，注意标题和包含商品的共性。关键词的选择一定要契合店铺、契合产品才可以保证引入的流量对店铺有帮助，同时也要清楚店铺的需求，而不是盲目的做流量做精准数据，店铺不同的情景对数据的需求是不同的。
要根据类目搜索量、商品的生命周期及店铺目前所处的时期去决定商品的关键词数量。
2. 关键词符合用户搜索习惯
比如“生日礼物”和“生日礼品”，“**节礼物”和“**节礼品”，大家的搜索情况都是“生日礼物”和“**节礼物”，假如你用的是“礼品”，那么搜索人气可想而知了，是无人问津。
3.关键词组合原则
①杠杆原则 又叫前后原则，标题**前和**后的权重是**高的，因为淘宝搜索引擎抓取关键词是从两端向中间抓取的。
②空格原则，淘宝搜索引擎认为空格是强制分割符，将空格前后的词分开来，但是我们一般标题不建议加入空格，会浪费我们的不多的30个汉字60个字符要求，必要时可以拿其他属性词当空格使用来分词。
③紧密排列原则，关键词中间没有空格，比如新款毛衣裙2020，同等条件下，我是紧密你不是那么我这个词的权重分数**会比你高。
④顺序无关原则，属性关键词排序和你关键词权重打造无关，可自由组合，只要读的通顺。
**后选择优质的关键词，注意词的搜索人气，支付转化率，以及与自己店铺产品相符的词，然后记录下来，选完之后，再从选择的这些词里面选择30个与你产品属性相符度极高的关键词**可以了，利用特殊工具把我们竞品的数据导出即可。
（参考图4）
四、标题
组合标题的黄金公式：核心词+属性词+热搜词+神词（找不到神词可以用长尾词代替）
在组合标题的时候还需要注意3个点：
1：将不同的核心词分开搜集组合，明确词的前缀后缀；先把不带空格的词组合成一个**优的长词根，有实力的卖家选择保留搜索人气高的词，想要快速获得流量的保留竞争指数小的词，小卖家建议先不用人气太高的词，竞争太大。
2：将不同词根的小标题再度组合。
3：组合的时候注意“去同存异”，语句通顺，不能有极限词，字数要满30字，前后可以放关键词权重更高的词。
五、实操
实操之前先做这种的计划表，然后按照计划来操作：
（参考图5）
每天单量多少、转化率多少、每个关键词分配多少访客、收藏加购各是多少、uv价值等，按照表格去操作。
（参考图6）
操作的第6天，这时的访客已经破3000了，收藏加购也多起来了，这时产品在手淘搜索里面已经有展现的机会了，那么真实的转化也会越来越多。
这**是效果，那我再仔细和大家讲讲关键词的操作思路：
①首先**是关键词入围，关键词所创造的价值，包含着三个指标：成交总额，我们称之为坑产值；转化率；以及UV 价值，即每个访客的平**值，三个指标是相互存在的。选择合适的关键词并让他入围**是黑搜需要做到的，还有收藏加购等这些数据也不能忽略。
②数据维护：大量关键词入围之后，会带来超过我们计划表之外的数据，比如访客增多、收藏加购增多、转化率下降或上升等，这时的数据**会有些乱，所以我们**根据店铺的实际情况来调整计划表的计划，调整单量、控制坑产、调整访客、收藏加购等。
③优化词路：经过了我们的调整，各方面数据依旧在控制之中，这时候我们**可以把转化率不高的词或不太准确或搜索量**少的词给去除掉，把**的关键词留下来。
④放大入围：**后留下来的都是搜索人气高、转化好、比较精准的词，那我们**可以把这些词继续放大入围。这时候的访客更具备转化能力，而真实的收藏、加购也越来越多。
**后再讲一下玩黑搜必须要满足的几个条件：
1、点击率，黑搜的商品需要满足一个标准，每一个非标品均要大于行业值得1.5倍，而标品则要大于行业的2倍。
然后，商家需要优化好详情，尤其是主图，sku**低价，这对点击率影响较大。点击率和转化率很关键，点击率建议做到同行的1.5-2倍左右，转化率做到行业平均水平的1.5倍以上，好的点击率和转化率是所有的玩法基础，否则，即使是商品排位提升了，你无法获得真正的流量。
2、收藏加购，对于没有评价，无销量的产品，其收藏加购指标应该大于行业平均值得0.4倍，有销量和评价的商品应该大于行业平均值的0.6倍。有人认为，黑搜是不包含收藏加购的，因而**没有关注此项目。但是，这样的想法是不合理的，淘宝考察的是综合数据，你的收藏加购率和转化率不相等，那么**会让淘宝系统产生怀疑，紧接着**是让你降权商品。
3、展现价值，商家需要观察产品展现之后所能够创造的价值，再判断哪一个产品能够创造出更大的价值，那展现价值**是越高，展现排名也**越靠前。比如：手淘搜索而言，要想要获得更多的展现，**要优化商品，制作标题需要符合买家所搜索的关键词，因为同一个商品，在不同的关键词条件下，具有不同的展现价值。
总结：黑搜主要**是围绕关键词和坑产，关键词和坑产做到位了，手淘搜索自然起来了，当然。黑搜并不是没有效果，只是门槛变高和周期变长了，这需要我们更加有耐心和毅力。
今天的分享**到这了，希望这篇文章可以帮助到大家，有问题欢迎评论区交流，会一一回复的。
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发表于 2024-1-26 10:39:55