如何提高人气权重促店铺流量爆发

帝王挥剑指天下

  权重长期以来在淘系备受争议，它不像其他数据维度，它是看不见也摸不到。

  说到权重，大家不妨先思考几个问题，系统为什么总把流量分给对手，或者说同样操作搜索流量，为什么别人**是几千的流量，而自己只有几百。

  到底是什么原因，促使店与店之间，品与品之间流量的差距这么大呢，有朋友会说是权重基础之分，搜索流量自然比不上别人，这话没毛病，确实权重的高低之分，**后会导致流量差异各有千秋。

只是作为商家，我们如何提高权重才是大家非常关心的话题，今天在这里跟大家分享一下，我自己对权重的理解。

相信大家做了这么久的淘宝，对淘宝的底层逻辑是有一些了解的，不了解也没有关系，电商平台，它也是零售，跟实体没有区别，只是场景发生了变化，展现方式发生了变化，其他的都是一样的。

商场有人去逛，**是人气。商场想各种方法，让你停留，停留时间越长，你买东西的机会越大，还会积累更多的人来继续停留。

那这个停留对实体来说**是人气的直接体现。我们去逛商场，我们发现它总是把电梯，出口布置的很繁琐，甚至有的，你必须从一楼逛到3楼才能下来，再出去。它无非**是让你停留，这是**直接的体现。

那么我们现在来看淘宝这个平台，也不单单是淘宝，所有的平台，包括抖音这样的内容平台，它的底层需求**是，让用户停留，然后产生价值。只有人气越高，产生的价值越大，这个平台才有未来。

换做我们常用的术语，那**是人气和坑产。

一．那么我们说，淘宝对一个宝贝的权重考核维度主要有人气，坑产，店铺权重，千人千面

今天既然是分享人气，我**来仔细说人气这个维度。

二．人气维度，我们说它主要考核的**是：

点击率，浏览量，收藏量，收藏率，加购量，加购率，停留时长，跳失率。

三．我们说一个宝贝的权重，从**基础的店铺权重，到新品权重，到人气的递增，再到坑产的递增，再到千人千面标签的权重，这是正向过程。

四．现在，你们做搜索，无非也**是从这个步骤和各个维度的细分数据去做模拟提升。

上面说了，今天分析人气，那么我们**把人气维度，细分下来说。

点击率

点击率，这个维度，我觉得有必要好好说一下。

很多人说到点击率，都是高点击率的主图，直通车测图等等。

我今天要说的是，在不同的关键词，不同的人群，不同的宝贝销量，不同排名，不同的场景下，同一张图片，它的点击率是不一样的。

所以，你要说你要有一个固定的点击率，那是不可能的，我们总是说，点击率要高于行业均值2倍，这个数值只是我们一个预估，并不是实际的准确数据。

1）点击率，你从我上面画出的图谱**可以看见，它是一个浮动的，没有固定的。

我们要提高点击率，也是从这些细的方面，一步步去做。

譬如，我们先做出一张在广泛的人群，低销量下，搜索端的高点击率图，后期我们通过销量的提升，排名的提升，人群的精准，关键词成交方向逐步确定，这样我们的点击率**有了一个大的提升。

2) 不同场景下的点击率，譬如，同一张图片，在搜索端和在推荐端，它的点击率**不一样。

很多人喜欢说，用直通车去拉搜索流量，用超级推荐去拉推荐流量。

这在底层逻辑上，**是说不通的。现在，我要纠正你这个错误的逻辑，你**不能用直通车测的图去做超级推荐。

因为，它们的展现场景都不一样，你没有逻辑上的类比性。

3）不同的人群在面对同一张图的时候，它的点击率肯定是不一样的。这个我想不用多做解释。这个**直接的体现，**是在直通车中，你的人群包测试，人群包筛选不仅对点击率有明显的提升，对转化率同样如此。

4）关键词，不同的关键词代表不同的购物意向，对图片的反馈也是不一样的。譬如用户搜索碎花连衣裙和碎花连衣裙小众，这两个词可能都符合你的宝贝，但是用户的购物意向**是不一样的，当你的图片重点展示的是小众，那么小众这个购物意向的人点击率**高。

那么我们在优化点击率，或者在测试我们的图片的时候，**要考虑到这些因素。我只举一个例子

譬如，我想操作这个链接，做搜索单，那么我肯定有目标词，在我用直通车测试图片的时候，我**会把这目标词加进去，然后别的词我不会加的，那么我们测出的图片，对我们后期的一个操作是很好的一个帮助。

这种在细节上面的考虑，我相信很多人是不会去在意的，但你**是比别人注意那么一点**够了。

浏览量

人气的维度，**容易理解的**是这个，这**跟商场一样，有人看**是**直观的人气体现。

那么我们有系统的展现，有了点击率，自然**会有浏览量。

我们在操作搜索的时候，人为的进店浏览，这也是在操纵人气。也有人为了控制一个转化率或者收藏加购率，人为的灌流量，这都是在增加我们一个浏览量，提高我们宝贝的人气。

讲到这，很多人**很想问一个问题，我知道你们想问什么问题，**是在操作搜索的时候，要不要灌流量，我告诉你，如果你真的想精细的去控制，你是需要灌流量的。

收藏量/率，加购量/率

这两个我放在一起来看，你如果做搜索，你**会知道，收藏加购量和率，是我们一个很重要的指标，因为它也是影响我们一个人气的重要维度。

提高这个数据指标，完全在于你的引导和买家是否对你产品有意向！这个在我们平常的运营中，我们看到的**多的**是详情页的头部海报，譬如，收藏加购享优先发货，收藏加购送礼品，收藏加购领优惠券等等

有的运营了，还会把这些收藏加购的活动放到SKU里面去，这样更好！

停留时长和跳失率

买家在你的页面停留时间越长，证明她对你这个宝贝越感兴趣，这样成交的几率也更大。

我们在实体商场也是一样的道理。哪个店人气高，一眼看去，**是那些人群**的地方。

你S抖音，哪个短视频更能让你看完，它**有一个完播率。

尤其是直播间，这个维度简直**是命门，没有停留，直播间**啥也没有了！所以直播间抓用户停留是重中之重。

停留时长和跳失率是一体的，我们要想增加这个停留时长，除了产品要吸引人，在其他方面也是可以下功夫的，我列举几个，你做参考。

譬如，我们可以把详情页设计的除了卖点清晰以外，还可以有趣味性;我们可以增加详情页的一个内容量，加上视频，这样无形间**增加了我们一个停留时长。

那么说了这么多，我们理解了平台的需求，理解了宝贝的权重，也理解了人气的各个维度。

我希望你们认真的看我今天分享的内容，因为这是平台的底层逻辑，是运营的基础。我们做运营，首先要明白去做什么，然后要明白为什么要这么做！