如何打造爆款产品

擎天傲神

爆款产品是店铺的核心产品，也是市场上销量高、口碑好、受广大用户欢迎的产品。通过打造爆品可以提升店铺的GMV，带动整体销量。
如何打造爆品呢？可以从“发现用户痛点”“提炼产品卖点”及“打造差异化”三个方面来实现。



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一、发现用户痛点



做产品营销首先需要了解用户的真正需求，根据需求发现痛点。在前期可以通过收集用户对同类产品的体验与反馈，了解用户在使用同类产品时遇到的问题和挑战，也可以找资深用户进行产品测试，收集用户在试用期间发现的问题以确定用户真正的关注点，再根据这些反馈洞察需求，只有站在用户视角优化迭代，才能打造爆品。
例如，在吹风机这个品类中，当同类产品都在宣传不伤发的特点时，某品牌挖掘到女性群体多有长发之困扰，吹干全头需要十分钟左右，根据这一点对产品进行创新升级，通过打造“高风速、3分钟左右吹干头发、拒绝高温烘烤”的卖点去吸引用户，产品销量几度破新高，成为店铺的“镇店之宝”，还带动了店铺其他产品的销量。



二、提炼产品卖点



想要提炼出产品的卖点，首先需要了解用户的需求和喜好，用需求提炼卖点往往更具针对性，在卖点的描述上建议使用精简的语句来表达，要让用户一眼就能看到重点。其次需要强调产品的价值与差异性，分析出产品的特点与优势，使之变成产品最大的卖点，以吸引用户购买，促成交易。
例如，小个子女生在购买裤子时不易选购到心仪产品，因身材小巧不易兼顾到腰臀围与长度，当了解到小个子女生的需求后，设计出专属小巧身材的裤型，再提炼出版型卖点，就达到了热度飙升的目的。



三、打造差异化



就目前的经营环境而言，已有太多雷同产品，所以要避免产品同质化，可以通过分析竞品的卖点和缺点，打造产品的差异化，与其他竞品区别开来，从中转化成卖点。
例如，在传统化妆品眉笔这个品类中，某品牌通过创新打造出“双叉/三叉”眉笔，相较传统眉笔而言多了几个笔头，使用起来也更加便捷与实用，又可以描眉又可以画下睫毛，实现了一笔多用，既精致了妆面，又节省了化妆时间。这就是产品之间的差异，用差异性吸引用户。



<hr>除以上方法，想要打造出真正的爆品，还需根据自身所在行业以及市场环境来做分析与调整，同时不断地收集用户原声，不断地更新与升级，适应变化的市场需求。只有考虑到综合因素，才能帮助产品在市场上建立竞争优势，成为爆款产品。