|
我做淘宝也有快一年了，2020疫情的逼迫下，失业，迷茫的我，又不能外出，从而选择了做淘宝，以前一直有这个想法，可是一直没有决心行动，这次的疫情，让我鼓起了勇气，因为没有更好的出路。今年双十一忙完，终于松了一口气。自己几个月来的辛苦付出也算是有回报。从而也记录一下这几个月自己的付出和努力，让若干年后回头看看自己的经历。我的店铺数据没有那么多的高手晒图做的那么完美，可是这数据却是记录了我一年的付出，我还是挺开心的，因为过程辛酸苦辣只有自己知道。所以写下这文章记录自己这几个月经历的一切。以下截图是我店铺目前的数据，30天的店铺流量显示。如图：
1
2
除去超级推荐一个月的访客数五万人，自然流量的访客数**是35万减去5万超级推荐剩下的30万访客数都来源自然流量。9月份的店铺生意还不错，大家可能觉得一个月30万多的自然流量访客数，是不是有爆款？——我的店铺没有爆款，因为我没有什么本钱，只能做单店多款营销。如图：
3
4
如图**高的流量的款式，平均每天也只有两千多的访客数单款，虽然没有爆款，客单价鞋子都在50-60左右，也能出一些单。这做为中小卖家的我，已经很开心了。因为这一年的付出，只有自己知道辛酸苦辣只有自己知道，太不容易了，太坎坷了。以下和大家分享下，这一年我的经历和我是如何操作的。
因为疫情的原因，我失业了。一直没有出去工作（当时封路没办法出去）生活压力大，每天都在寻找出路，经过和朋友探讨**终决定自己创业做淘宝。我想很多新手也都和我一样每天都在听淘宝大学的课程和在各个**网上查看各种大神的文章和资料，每天都在四处自学。我**个月也是这样度过的，第二个月开始自己找货源，**开始操作了总共投资预算**只有5万元（这已经是我所有积蓄，还有S**），然后按照在培训学院与自己看文章学到的东西**开始操作了。很失败，听课交钱也出了3800元，可是**是无论如何都卖不出东西，发现**按照听课的弄标题，优化详情页，上款等，可**是没有实际的效果，店铺还是没有访客数，没有流量，每天只有零散的几十个访客数，一问老师**说是款式不行，价格不行，补单力度不够大，或者说我本钱太少，**是各种理论告诉我为何我店铺生意不好，可是说的这些并不是我要的答案，毫无价值，瞬间让我对这些培训老师失望到了**，在问又要我交钱说什么**课程，我是没有信心的了。两个月过去了，每个月面临生活费和房租自己手里的钱所剩不多了，这样一直耗下去实在不是办法，有时候坐在电脑前都不知道自己要做什么。然后每天还是坚持看文章，也在淘宝上搜索购买一些便宜的课程学习做笔记（贵的舍不得了），因为我不想轻易的放弃，所有亲人朋友都知道我在做淘宝（从一开始**不支持，所以我不能认输）。我在淘宝上搜索淘宝教学课程的时候，看到了一个价格1元全套课程，我**点击进去了，看到了其中一个课程详情页与别的教学课程不一样的详情页，详情页内容大概表达的是视频的主人，从2008年做淘宝至今的实操经验分享，目前不做淘宝了，所以把自己如何从新品打造自然流量爆款的实操经验录制下来分享的。而且课程只卖1元全套，我**抱着被骗**被骗吧，1块钱连坐个公交车也做不到，无伤大雅，我**花了1元购买了全套视频课程。然后听了几节，确实和我以前看的那些课程不一样，讲的是如何从新品开始操作打造爆款的一个详细流程实操演示而且逻辑思路很强，不是理论（我不是拖，只是记录我自己的真实经历，各位网友自己店铺遇到瓶颈问题的，可以在淘宝搜索【丰哥经验】，自己去听一听**知道真假了，我买的是1元钱全套课程）。在听完课程里有不懂的，我**添加了他的个人**，人很随和还很热情的和我分析店铺问题和教我做店铺操作计划，真心感激不尽，让我学到很多东西，我也跟着视频内容去落地实操操作。**如我上面的截图，店铺流量确实起来了。
我记录下，我自己看视频学到的东西，以及我是如何操作店铺的实操记录，我文采不是很好，**次写文章，多包涵。
介绍我做淘宝的朋友他自己是做鞋子的，我货源都是从他那里拿的。款式比较多，我原来的操作模式基本是所有款式我都上了。视频的录制者丰哥告诉我，说我这样做行不通的，店群模式的红利期过去了，这样款式太多只会影响我的店铺数据比如跳失率这些，丰哥问我预算投资多少钱，我**大能力凑也只有不到5万元（当时我都不好意思说，怕被嫌弃）， 丰哥说我的周转资金较少，做不了爆款，店铺适合走多款营销的路线，一个款式做到每天千个访客左右**开始守流量， **能卖十多二十单**可以让它自己去滚动， 先做一个款式， 做好了有经验可以做同时做两三个款式 ，一个店铺有十个这样的款，**也有一两百单。一单10元利润， **也有一两千元收入。我的本钱不够只适合这个做法，做动销。我听从了丰哥的建议，把之前铺货的款式都下架了， 跟着视频步骤去准备操作了**个款式，先收集热搜属性的数据，也**是档口虽然款式很多，可是并不是每个款式都是好卖的，丰哥让我先收集目前鞋子的热搜属性，也**是搜索我这个类目的热词，按销量排名，把首页的所有热搜属性记录下来，如图：5
销量首页热搜属性的店铺每个店铺都点击进去，记录别人填写的属性，因为热词销量首页，证明这些款式的属性在过去的30天内是**受市场消费者欢迎喜爱的款式类型，这样我**很明确的是知道了，我自己要找的款式需要符合：系带的，纯色，橡胶，圆头的，休闲的，颜色需要具备有白色，黑色，**，交叉绑带的，码数要35-44的，这样我**非常清晰，我要上传什么款式去操作了，不迷茫了，接着我拿着这些数据，我**去档口找符合这些属性的鞋子有那些款，选择好款式后，我**要开始做详情页。
首先弄详情页，以前觉得详情页要突**点，都是自己去想自己的优势作为卖点的，也是看了丰哥经验后我才明白，其实这详情页的卖点其实一点都不难的，所谓的展示车工，价格优势啊，发货优势啊这些都是很飘渺的，因为每个消费者看待车工的问题角度都不一样。我也问过丰哥，我自己需要做什么样的详情页去突出自己的卖点，丰哥一句话告诉我，别弄那些虚假的，找那些你的同款爆款的中差评，同款出现的中差评**是你的卖点。明白这个道理之后，我再去看下同行的详情页，以及中差评评价。大量观察之后，可以从中差评中能看出别人同款的不足，对手的薄弱地方，客户所担心的问题。也**是把人家中差评的客户反映出来的**，做为自己的详情页卖点，比如50个同款中都是说磨脚问题，那自己的详情页**要体现出自己的产品不磨脚舒适为卖点，这样可以提高自己店铺的转化，当然前提是自己的宝贝确实不磨脚舒适呢。我才明白这个道理，原来自己产品的卖点，不是从产品上去找，产品上能找到的优势那只是产品的基础，产品真正的卖点是来源消费者的真实反馈，客人担心的是什么，详情页**要针对性去展示，解决消费者的顾虑，才能提高转化率。
详情页做好后，我**开始做自己的产品的标题。按照丰哥经验讲到的类目不同，制作标题的方法也不同，我的帆布鞋这个产品的关键词很少，制作标题相对简单。首页搜索热词“帆布鞋女”和符合自己产品的精准词“高帮帆布鞋女”看销量首页44家店铺所用的标题记录下来。筛选用的**多的字词，取大家用得**多的30个字词组成标题（不符合自己产品的词语去掉）。如图：
6
组合好的标题通过软件生E经检测我自己的标题能覆盖的关键词有多少个词，标题覆盖的关键词越多，也**是能被消费者搜索到的流量入口词语越多，标题能覆盖的关键词越多**越好。
标题弄好后，丰哥告诉我一个标题虽然覆盖了几百个关键词，可是并不代表每个关键词都适合自己的产品去操作流量，所以我需要从标题中接着**要先筛选出适合这个宝贝去主操作的精准关键词（否则后期有流量无转化），因为不理是人为干涉成交还是后期烧直通车都要选对适合自己转化高流量又大的关键词，才能事半功倍。所以我开始筛选词语，我从生E经中导出下载自己标题覆盖的所有关键词有什么词语。筛选有操作价值的精准关键词， 我们要查一下数据“点击指数”以及这个关键词“销量排名**页市场平**”（搜索关键词按照销量排名首页44个店铺价格加起来除以44，这个数据可以做参考值，知道这个词语市场消费者大概能接受的价格范围是多少，比如这个词语市场平**只有50元，你的产品价格是165元，**算这个词语给你操作到搜索端的首页，你的价格太高，在这个词语之下你宝贝的点击率和转化率都会很低的）。收集出来如下图。7
可以看到图中红色的关键词点击指数都比较低，手淘搜索主要是做关键词的权重，点击指数低的关键词去操作也是白做，**算这个词语给你拿到权重，也没用，因为点击指数**几百个（虽然直通车是付费流量的数据指标，可是也可以作为参考价值存在，但是不是**值，因为付费的点击指数和免费流量的点击指数是成正比的），**算你把这些点击指数低的关键词权重做起来也没有多少自然流量，所以没有操作的价值，也要删除去掉关键词市场平**低于我的宝贝关键词语，避开自己的劣势，因为在这个关键词假设销量首页市场平**是39.9包邮，我的产品定价是67元，我**算把这个关键词做到首页，拿到排名，我的转化也是不会高的。适合我自己去操作这个宝贝的词语，已经从收集的数据中筛选出了5个词语，这几个词语对宝贝的价格符合，点击指数也高。词语选好后，**要开始做制定操作计划了，做操作计划前丰哥让我去收集地域的数据，告诉说，不可能一个款式全国各地都受欢迎的，也不可能一个关键词在全国各地的点击指数都高，转化都高，所以我要正对自己要去操作的关键词去收集地域的数据。
接下来我开始筛选地域。互联网上是全国性的竞争，随便搜索一个关键词出来的产品都是几十上百万个商品，不管是综合排名还是销量排名展示的页面都只有100页面，我们都知道淘宝为了让客户快速找到自己喜欢的产品， 现在都是千人千面的展示， 人群标签和产品标签相符是**基础的。 在同样的人群标签下， 为什么有的产品展示在前面， 有的展示在后面， 这里**是地域的问题了。用丰哥经验里面讲解到的，在同样人群标签下， 展示也分权重前后的.例如【保暖护膝老寒腿】这个关键词， A在广东有成交 B在广东没成交， 那在同样人群标签下广东搜索出来的关键词排名，A的排名会在B前面。在同等人群标签下，A在广东每天保持成交 （1单**够了）B偶尔在广东成交 ，那消费者在广东搜索这个关键词排名的时候，那A**在B前面。
如果只局限做一个地域，那流量**很难起来。例如“帆布鞋女”广东的点击指数是3683个，黑龙江的点击指数只有132个，**如上面说到的，付费流量数据和免费搜索流量数据是成正比的所以有参考价值不是**值。如图：
8
9
同一个关键词，不同地域点击指数也很大区别，确定好了关键词后，然后再去整理地域。前期我是为了做流量，所以要选点击指数高的词语和地域去操作，把流量做起来再去考虑转化，搜索“帆布鞋女”把每个地域的点击指数记录下来，
10
其它关键词也一样记录好，每个关键词的地域都收集好后，然后按照点击指数从高到低排列好，如图：
11
后期**是根据这些数据按顺序去操作。需要根据这些所有的数据收集，每个关键词的流量和目前销量首页的收货人数以及我自己的资金制定出适合自己快速打造自然流量的计划表格。**保守的成功率**高的计划，做这个计划是**难的地方了。为了学会做这个计划课程我看了不下5次，也没有做出这个宝贝计划，后来还是私聊丰哥帮忙做出来的宝贝操作计划表格（后来才知道这个课程是2套的，1元的是基础课程，操作自然流量的每个详细步骤和计划与直通车都在第二套课程里，全套168元，因为接触过了我也学到了东西，信任也有了，所以我也果断买了，课程确实是外面学不到的知识，比我之前报名的那些几千元课程压根不是一个级别的），原来在第二套课程里面已经对制作计划和类目比例，直通车等讲解的都是实操技巧每个步骤很详细，我自己也能跟着学会做计划了。
原来目前淘宝免费流量主要分为手淘搜索、手淘推荐、销量排名。像我们这种小卖家肯定是跟销量排名无缘的，前中期主要流量来源还是手淘搜索里的综合排名和猜你喜欢的流量入口为主，也**是消费者在搜索一个关键词的时候，展示出来的2个大流量入为这个关键词的综合排名和销量片面，前期新品无销量基础，所以前期是得不销量排名的，那该关键词**还有一个综合排名，这**是宝贝新品上架**主要需要去操作的流量排名入口了。也学习到原来影响一个关键词综合排名的是分为三个要点，1：宝贝的整体成交订单的综合比例，2宝贝手淘搜索的每天订单需要达到33.33%以上，3，必须通过手淘搜索关键词成交，这三个因素在前期宝贝操作手淘搜索是非常重要的三个因数（我文字表达的不全面，大家自己可以去丰哥视频会清晰很多）。在围绕着三个基础因素，这样的话我每天的增长订单需要做到增长值超过33.3%，三天的平均增长值需要做到超过38%，还要看首页目前收货人数确定计算我的七天综合比例是多少起步，我才能拿到这两块的流量。才做好宝贝初步计划表格的。如图：
12
宝贝计划表格做好后，我**按部**班的操作了，这个表格是针对我自己的投入资金还有我的时间点制定的宝贝计划，网友们可不要按部**班的以为这个计划也适合自己操作啊，那**闹乌龙了，因为每个人的情况是不一样的，我的情况做出来的计划，未必**适合你的。因为投入资金不一样，款式不一样，目前热词销量首页的收货人数不一样，所以出来的计划是不一样的，类目不同计划更加不同。如上图大家看到的词语和地域**是要前期人为干涉成交的，这个一定要小心，人为干涉成交是有技巧的，否则你很容易会被排查虚假，掌握了技巧要点**不会被排查了，这个技巧视频有详细的教到，我也不方便在文章写这些否则文章无法发布成功的，多包涵。如果您自己经常被排查虚假交易，个人建议是值得去看看这规避风险的技巧详细的讲解，非常实用。
计划做好后，我**开始每天跟着计划跟进操作了。前期主要是控制好数据，每天都要关注维护数据指标，例如关键词，点击率，转化率，退款，客服，发货等。如图13
14
可能对很多的大神，觉得数据很一般吧。不过对我这个新手来说，算不错了吧。产品在盈利，我已经很开心了，起码我度过了每天无所事事，盲目的四处找方向的日子了，我相信我的努力，以后能做的更好。
中间实操也遇到很多问题，**像图中第7天，也**是7月29日访客突然暴涨， 按计划我做11单**行了， 可实际我是做了14单。视频里讲到影响手淘搜素的几个因素“访客数”“下单买家数”“下单转化率”。7月28日的转化是18.97%，下降幅度不要超过30%**不会影响宝贝权重，也**是说7月29日的转化率**少重要做到13.79% ，7月29日访客突然暴涨， 达到了158个访客， 如果我继续按计划11单去操作，转化率**是6.96%，转化率下降的幅度已经超过了30%，我请教了丰哥， 丰哥说表格计划是初步计划，不是**值计划！！！每天的**值计划是要根据自己的每天实时数据来定制的！！！让我控制好转化率。补多3单，守住流量。因为假设你第14天你进来的访客数是500人，你平时的转化率是5%（还有其他指标，转化率是**重要的，中小卖家能控制这个转化指标**不错了）。对比平时你的转化也是百分之5%没有掉转化，那三天后（一般是三天一更新）淘宝**会给你更大的流量，也许是给你600的访客数，你的转化还是5% ，守住了，你**变**1千访客数了，你守住了还是5%也许**变成**两三千的访客数。如果给到你三千访客数了，可是单天你的转化掉到只有1%了。那你的流量也许**回到一千访客数了。因为淘宝会判定你新给你的新流量不适合你，因为你的各项指标都在下滑，**会没收你的流量，把流量给你的竞品或者是别的店家。
慢慢的流量起来了，**访客有**百，每天真实成交达到了三十多单，我也**没有继续继续增长补单下去了，因为我的资金不够，丰哥也让我别增长了，每天只需要控制好转化率下滑不要超过百分之30%即可。看着转化偶尔补单守好流量。**次操作一个款式**成功了， 出乎意料， 让我更加有信心做下去了。接着我又按照这个方式操作了第二个款，第三个款。熟悉操作的流程和技巧后，我**一次操作三个款式（同时操作三个款式我已经忙不来了），每个款式操作10-15天，又在继续操作三个新款式。几个月后慢慢做到了一个月三十多万的自然流量访客，在此， 非常感谢丰哥， 有问题也会耐心指导。让我少走了很多弯路，真心的谢谢。跟对了**，这很重要，从一开始我**没有对这个事情抱希望，因为我总共**花了1+168元，这只是一个宵夜钱，买一条烟的钱，可是却实实在在的改变了我的店铺很多，也知道了丰哥现在还是淘宝千牛官方头条的**作者，并不是靠卖课程过生活的人，这真是缘分，课程大家值得一看的，可以自己去淘宝搜索【丰哥经验】你自己也能找到全网**。
我的店铺没有爆款，每个款式**都是几百个访客数，可以看看我七天的数据访客数
如图：
15
如果您也是和我一样没有足够的本钱的话，个人觉得这个方式可以去做呢，不要一味追求爆款，走多款动销，希望我的经验分享能帮到您。这样的方式比较适合我们中小卖家，像我一样，从一个款式积累，熟悉了，在同时做两个款式，日复一日，相信也能见到曙光的，各位中小卖家加油。一起备战双12！！！ | 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-26 08:27:50