直播带货疯狂崛起!“印尼李佳琦们”于 TikTok 疯狂吸金,该品牌靠达人直播单品狂销 26 万件!

绮ò罗香暖

近期，TikTok 美区喜讯不断，单场直播 GMV 首次突破百万美元。尽管这与国内顶流带货的成绩相比，只是小巫见大巫，但从趋势来讲，这意味着美区直播已步入历史性的时刻。人们常说，做 TikTok 电商，首先要关注的便是美区和印尼市场。截至 2024 年 1 月，TikTok 在美国的月活跃用户超过 1.7 亿，占美国人口的一半以上。相较而言，据统计机构 Statista 测算，YouTube 和 Instagram 分别拥有 2.4 亿和 1.7 亿美国用户。TikTok 在印尼的月活跃用户达 1.43 亿，这里是 TikTok 用户数量第二多的地区，同时也是当前 TikTok 电商 GMV 最大的地区。2023 年 7 月，印尼 TikTok 华裔主播 Mami Louisse 单场直播 GMV 突破 750 万人民币，刷新了印尼直播带货的纪录。同年 8 月，美妆主播 Richard Lee 直播销售护肤品，售出了 403 亿印尼盾（约 260 万美元）的产品，震惊了整个直播界，再度刷新纪录。在此之前，他每天在 TikTok 上的销售额都能高达数十万美元。“一些大商场需要耗费一个月才能达成的销售业绩，我们短短几个小时就能完成，而且仅需 2、3 名员工。”Richard Lee 直言不讳地表达了直播带货的强大威力。


据市场研究公司 Populix 的一项调查显示，在印度尼西亚的消费者中，每 1000 名里就有 800 名尝试过在社交媒体上购物，其中 TikTok Shop 是最受青睐的社交媒体购物网站。近年来，得益于互联网普及率的显著提升，以及千禧一代和 Z 世代庞大的人口基数，直播购物在印度尼西亚愈发流行。在社交媒体平台上，通过达人直播带火新品牌的成功案例在国内屡见不鲜。同样的策略在东南亚也不断得到验证。据 Momentum works 统计，印尼是东南亚地区对直播带货接受程度最高的国家。TikTok 店铺的出单方式主要有三种：其一为小店自然流量出单，其二是自营和达人直播带货，其三是短视频带货。其中，印尼直播带货的 GMV 占比约 50%。刷新直播带货记录的印尼美妆主播 Richard Lee，其主业是一名医生，还是苏门答腊岛最大的美容诊所之一——Athena Clinic 的创始人。据 Echotik 数据，@drrichardlee 目前在 TikTok 上拥有 550 万粉丝。由于在医学和美容领域具备丰富的知识储备，Richard Lee 因在社交媒体平台揭露各种含有危险物质的护肤品成分而声名大噪。




Richard Lee在TikTok上的视频播放量和互动量都很高，视频内容大多轻松有趣，主题很丰富，包括美容和护肤技巧、产品评论等等。





视频带货销量最高的，单个视频售出4800件，该视频时长1分钟，仅带货1款商品。





Richard Lee在TikTok带货销量最高的单品是一款Rintik Skincare妊娠纹护肤品，这个品牌主要依靠达人直播带货出单，这款爆品目前在TikTok销量已达近26万件。



截至目前，这款爆品在TikTok的带货达人数有1200多人，直播场次5600场。



美妆个护是印尼增长潜力最为显著的类目。在 2023 年度印尼带货直播榜 TOP20 里，美妆个护的占比高达 70%。据悉，Rintik Skincare 是印尼本土的植物护肤品牌，以天然护肤为特色，强调“纯天然成分”，因能长期保持肌肤湿润而闻名，甚至哺乳期妇女也能安全使用。印尼多数人口为穆斯林，崇尚天然护肤，许多品牌为抢占印尼市场纷纷推出植物纯天然护肤产品，中国出海品牌 Skintific 也在其中。然而，Rintik Skincare 不仅主打天然护肤，更是以专为孕妇研制的天然植物护肤品为特色，从差异化认知的角度切入，成功占据用户心智，进而实现了品牌的突破。


据Echotik数据显示，Rintik Skincare在TikTok拥有16万+粉丝，已发布视频2400多个，主打婴儿和孕妇护肤品。





过去1个月，Rintik Skincare 菲律宾小店Rintik Skincare Indonesia的销量超过1.85万件，目前拥有带货达人1700余人。



全店近30天销量排名第一的还是这款爆品，总销量远超其他单品，自上架后售出约为26万多件。



官方账号视频内容大多以情景式趣味化产品介绍，也有消费者真实反馈采访等等，直播时间基本固定。





以直播带货形式为 Rintik Skincare 品牌进行推广的达人数量众多。达人作为消费者群体中的意见领袖，促使 Rintik Skincare 在 TikTok 平台获得了大量的曝光，实现了良好的口碑传播，进而引发了销量的迅猛增长。同时，达人还能够把消费者的反馈传达给品牌，推动品牌对产品进行升级改进，让消费者能够购得更称心的产品，也为品牌赢得了更高的客户满意度与忠诚度，达成了双赢的有利局面。登录 Echotik 便能查看 Rintik Skincare 的全部带货达人，获取相关的销售数据，并且对后续的直播情况进行监控。


相较于短视频带货，直播带货具备得天独厚的优势。主播能够凭借自身的专业知识以及强大的影响力，在直播过程中分享产品使用心得，在线解答消费者的疑问，从而获取消费者的信任。通过实时互动来增强在线用户的购买欲望，并结合各种促销活动来提高转化率。官方和达人的直播带货，能够弥补短视频带货存在的缺陷，为品牌提升知名度以及实现更高级别的 GMV 增长贡献重要力量。在如今这个全球化的时代，直播带货拥有着无限的可能性。无论是在东南亚还是美区，相信都将会有源源不断的好消息传来。




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