中国跨境电商海外营销观察

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摘要:随着全球消费者对品质生活的追求日益高涨，Instagram、Facebook、TikTok这些全球知名的社交平台，成为了中国品牌与世界对话的窗口。特别是Instagram和Facebook，凭借庞大的用户基数和高活跃度，成为跨境电商平台及品牌海外社媒主页布局的首选之地。数据显示，跨境电商平台Temu、SHEIN、PatPat在Instagram上的主页数量占比分别达到了50.0%、33.3%和46.6%，Facebook紧随其后，占比高达37.9%。

内容营销的新一轮增长点，聚焦在了社交媒体的影响力上。品牌内容营销的新增长点，正是在于如何通过视觉与故事的完美融合，让用户在享受内容的同时，自然地种草并转化为忠实消费者。

在布局上，跨境电商品牌采取了“全球+重点区域”双轨策略。一方面，面向全球开放的主页占比显著，如Temu在欧洲的主页数量占比达到57.9%，而SHEIN和PatPat则在全球市场上的主页布局最为广泛。另一方面，品牌也精准定位，深耕特定区域市场，而SHEGLAM则在东亚和东南亚布局最多。这种策略既保证了品牌的全球影响力，又实现了与不同地区消费者的深度连接。

电商平台在LinkedIn上的布局较为集中，占比65.9%，而电商品牌则更倾向于TikTok，占比79.1%。品牌在选择平台时，会根据自身的产品特性、目标用户画像以及平台特性进行精细匹配。注重视觉效果的Instagram更适合服饰和美妆品牌，而强调职场社交的LinkedIn则更受电商平台欢迎。

来源:霞光智库
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