拼多多又搞大促，大赚学生钱

仙女毒忌

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拼多多开启暑假大促招商

618大促才刚结束，拼多多这家伙又迫不及待地开启了暑假大促招商。这速度，简直比翻书还快！看来是真不心疼用户的钱包！这次大促，商家们只要报名成功，就能大大享受到搜索和推荐排序的提升，商品标题上还会挂上官方大促的标志，详情页也会增加活动横幅，大促氛围立马安排上。
但是，拼多多也是有自己的小心思的，如果商家报的大促价格比别的地方高，那对不起，大促标志和活动横幅就会被隐藏，消费者就会注意不到。所以拼多多要的就是商家的最低价，同时也在变现告诉消费者：我这里就是最低价，就是你们最好的选择。
有人灵魂拷问，这618刚结束，拼多多就立马安排暑假大促，不会是盯上了学生们的钱包吧？没错，这肯定是原因之一，毕竟暑假期间，学生群体的消费体量还是很大的，今年全国高考人数就有1342万，高校毕业生人数有1179万。这刚考完试的，刚毕业找工作的学生们，正是消费欲望非常旺盛的时候。有数据显示，高考结束后一周，电脑和手机的搜索量就增近50%，拼多多的暑假大促正好迎合了这部分群体的需求。



图源：百度
其实618并不是拼多多的主战场，618大促最初是由京东发起的，最开始是为了纪念京东成立的日子，后来演变成电商促销节日。与其和其他电商大平台硬碰硬，还不如另起炉灶，拼多多主打一个“敌休我战，错峰销售”。
不过，这拼多多也真的是够拼够多的，一年下来的活动安排得满满当当，每个月都能搞出花样。我们细数一下，一月年货节，二月春节不打烊，三月三八女神节，四月夏季上新、多多读书，五月五一大促，六月儿童节、618大促，七八月暑假大促，九月开学季、中秋大促，十月国庆节，十一二月更是有双11双12购物狂欢节，一个不落，让人应接不暇。
月月活动，天天低价，说白了就是为了培养用户心智，巩固用户对拼多多低价的认知，当低价成为日常后，用户就会习惯选择在拼多多上购物。

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拼多多低价背后的策略

当然，低价也不是随随便便就能实现的。拼多多为了实现低价，通过各种机制和规则，鼓励商家降价，价格越低，曝光机会越大。当然，也有商家不愿意降价，尤其是那些品牌商家，对于这部分商家，拼多多会用补贴的方式来做到低价。拼多多的百亿补贴总知道吧，就是通过补贴那些价格高、认知度广的商品，比如iPhone、茅台酒等来打造自己低价的形象。



图源：拼多多
还有今年刚推出的“自动跟价”服务，说是帮助商家根据全网销售情况自动调整价格，确保价格竞争力，其实就是拼多多要确保自己的价格最低。以及被商家骂到问候祖宗的"仅退款"服务，从消费者角度来看，确实好，购物体验五星级。
虽然这些方式对商家产生一定影响，但是确实让拼多多收割了一大批用户群体，尤其是一二线城市的用户。有数据显示，通过百亿补贴，拼多多吸引了超过1000万的新用户，其中超过60%来自一二线城市。拼多多走的是“农村包围城市”的道路啊，已经不再是曾经那个砍一刀的拼多多了。

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电商大促还有必要存在吗？

最后，我们来聊聊电商大促还有必要存在吗？几年前的电商大促，消费者基本是早早选好商品，放在购物车里，大促一开始就开抢。商家也是通宵达旦的守着大促活动
但是，随着电商大促活动的频繁和日常化，消费者对促销的敏感度大大降低了，消费行为更加理性和保守。再加上大环境也不好，导致大家都不太敢花钱。
这次618，全网销售总额为7428亿元，去年有7987亿元，同比下降7%。但这可是综合电商（天猫、京东、拼多多）和直播电商（抖音、快手、点淘）加起来的总额，可以看出消费者对电商大促已经兴致缺缺了。



图源：星图数据
虽然电商大促的热潮有所减退，但消费者对线上购物的需求并未减少，消费者只是对这种形式产生了疲倦。如果电商大促与时俱进，通过创新促销形式和玩法，或许就能重新激发消费者的购物热情。例如，当下大热的AI技术，两者怎么结合才会更有吸引力呢？大家可以打开脑洞想一想。