跨境电商行业的变化

小青蛇

近期电商行业变化太快了，亚马逊老大哥也开始放下身段下场和TEMU卷（虽然是邀请制的，但是挡不住潮流的趋势变化了），TEMU在欧洲市场开始厮杀，Shein也不甘落后，还有tiktok的围剿，跨境时代全面进入2.0时代，托管一词也会在未来变成主流词汇。这肯定是很多商家或者做跨境的朋友不希望看到的。明显会觉得利润越来越没有了，人还累的要死，甚至好像全面进入玩资源以及资本了。



最近在调研产品，也和一些工厂卖家咨询过，他们也都有加入了TEMU的源头工厂，唯一的感受就是卷、累，而且打价格战的时候，会发现都是自己人卷自己人，全看谁的价格压得低，谁能抢到市场，还是资本大佬那一套，先拿钱砸市场，然后再估值再融资，最后在开始割韭菜垄断。最震惊的还是当时我和我国外的朋友在聊天，想看下本地人对于这些产品的感受或者市场的一个直观情况，我朋友直接甩过来一个temu的链接，告诉我他上周看到了好多temu的推广，有crazy offer之类的，我当时大脑都有些宕机，差点没反应过来怎么推广的这么快，资本的力量真的是无法想象。



然后就开始思考，这么卷的情况下，价格和资源上是肯定竞争不过这些大资本了，但是海外市场确实又有红利，该怎么办呢？我们和海外工作情况是不一样的，当我们自己卷的要是恨不得007的时候，海外在追求一周4天，每天4小时的工作制度，尤其是合作的欧洲部分公司感受是很明显，隔那么一段时间就是有重要的holiday，要么总有那么4~7天外出了无法工作。这种情况下，就需要开始反思了，有没有必要去卷？不卷的话该怎么做？当然有利于消费者而且能跑通的模式也是有可取的地方，但是杀疯了去自己人和自己人卷确实有些无可奈何，这样对于很多小白创业者或者没有资源想做出海的门槛提高了，因为内卷卷不过，资源也没有，资金也没有，更不懂独立站运营怎么玩，就会很迷茫，只有一条路那就是打不过就加入。可是如果加入的话能吃口饱饭，但是没有什么利润，仔细一想不如找个班上去打工，还没这么糟心，安安心心当个吗喽，这种情况很多个人卖家应该是也有些感触。



相信很多项目经理、站长等操盘手都会遇到瓶颈，觉得随着行业的变化，各种玩法模式层出不穷，而且广告效果也越来越差，公司人员流动性变话也很大，在随着托管这些的深入，感觉自己的功能在被逐渐弱化，其实个人认为这样发展也确实是大势所趋，比如temu需要的不是操盘手，而是工具人，上品就行，一个品3块的外包服务都产生了，可想而知模式的变革对行业冲击有多少。在这种时候，个人认为还是要提升一下我们的运营方式和资源配置，或许才会有机会形成自己的优势。就拿做独立站来说，明显的对比例子就是同样的产品，在站内能卖上价，在平台上就互相卷，虽然站内起量需要一定运营和营销能力，但是是很值得积累去做的，也是很好的做高利润的载体和工具。那么在引流推广的过程中，积累的分销资源、KOL资源等等，都是你自己的沉淀价值所在，那么当你要去新开一个市场和项目的时候，优势就会凸显出来，不用去考虑卷，只用考虑怎么做好自己的品牌和服务，然后长久的运营下去，怎样做一些能有溢价和利润的生意，是很值得去思考的。行变化很快，花点心思和成本去多学学多了解下，坚持沉淀个人能力和资源是最好的选择，因为一旦走错方向，那么试错成本是很高的！