谁在做直播带货?

打小就帅

今天和品牌方开了一天的会，讨论直播带货业务；

这个品牌已经做到细分品类的Top1了，但曾经以线下门店模式为主，而现在也开始全力allin直播带货；真的不得不感叹直播带货的卷。

以前顶多是品牌方、个体和厂家在做直播带货，已经把行业卷的不行了；

我一个朋友卖女鞋，每天直播销售额3万，一个月不停播至少能卖100万，好的时候卖200多万，但是也和我抱怨直播带货太难赚钱了；

一双鞋100元，40元的成本，看似赚钱，但是背后还有仓储、压货、人工成本，包括现在退款率30%-40%，根本赚不到钱，这还是他不做投流只做自然流的情况；

现在品牌方的线下导购也开始做直播带货，他的全国导购有1万多个，他的目标是这1万多个导购全都要开播，用量取胜；

我假设一个导购一天100场观，那都要分走100万场观每天，而这些流量基本都是免费的，可想而知未来付费流量肯定会越来越贵。

所以现在做直播带货，如果没有核心竞争力，真的不建议入行；因为你都不知道你的竞争对手会是谁；

前段时间一个家电行业的品牌，他说现在的卷就是因为店太多，他预估每个城市未来都要减少1000个终端，这样大家都有钱做；

而现在要做的就是等，等那么撑不下去的人离场。

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