做成一家淘宝店的正确流程

白云红叶

前文，我们从淘宝店的流量获取方法开始讲起，讲到各种流量分配方法的原理。继而分析出来，要做好一个淘宝店，需要做好点击率、收藏率、转化率等等数据。而做好这些，核心则是你选择的产品，占据了某个细分定位，满足了一部分消费者的需求，在这个基础上，做好策划，把你的产品特点与消费者的需求进行精准匹配。这样就会成为一家成功的淘宝店。

思路我们有了，但是我们应该从哪里开始做起呢？

先说说大多数淘宝卖家是怎么开始他的生意的？

首先，他遇到某个货源，在没有任何分析的情况下，觉得货不错就准备开始在淘宝上进行销售。然后，注册淘宝店，拍摄产品图片，上架产品图片。然后开始等待生意来临。奇怪的是，有的人这么着就有生意了，而有的人这么着怎么也等不来生意。甚至可以说，他们之前的操作完全一样。

到底为何会形成两种不一样的结果？如果你认真看前文的话，会知道产品的竞争力不一样，图片的展示效果不一样，标题的写作不一样等等等细节，导致了两家店的数据完全不一样。

那么应该怎么改进呢？在这里我给大家分享一下，如果你现在是这样的状态，正确的开店顺序（或者是调整顺序）是什么样的？思路非常简单，你只要认真细心做，那么就很容易发现你的店铺的问题。

1、首先去分析一下自己的产品的竞争力。

有一个非常简单的方法可以进行分析，就是对比同类产品。

我曾经代理过一款品牌内裤。当时之所以代理这款内裤，因为同行也卖这款内裤，可是我见到水平很差的同行，仍然卖到一个月几万条，我们明显水平比他们高，所以成功率就极高（三个月内我卖超过了他，这个例子后面也会讲到）。而供应商也同样给我提供了文胸，但是我分析下来，同行的文胸的款式比我们漂亮，但是成本却比我们价格便宜得多。所以，通过产品竞争力分析出来：什么产品能做，什么产品不能做。

后来我把这套方法论又进行了总结，就是把类似同行的货都买一圈回来，然后一个个分析各家的情况。包括货源地，成本，产品质量等等等。分析出每个同行的优点是什么？当然，如果全部买回来，成本也比较高，淘宝有个7天无理由退换货，我们买了都会退回去。哎，的确很狡猾的。

如图是我们当时为了做一款麻将产品，所以整理的几个优秀同行的产品水平全面分析：






在这样的分析下，你的产品想失败也难啊。

我自己做每个产品的时候，都会通过这样的方法去分析每个同行。常常为了研究同行，都要花半个月一个月。我把这个方法教给了很多人，但是很多人只是看看，自己不肯下这个时间一点点去整理，宁可花很多冤枉钱去证明一款产品行不行。

其实做淘宝就是有相当多的套路，这些套路会大大提升你成功的可能性。

2、产品策划。

当总结了每个同行的产品后，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在图片上，页面上。

这个前文多次讲过细节，这里不再重复。

3、上架产品。

此时才开始上架产品。

因为淘宝有一个规则，叫做新品规则。大多数产品有一个新品期，大约14天，在这14天刚上架的时候，淘宝是扶持的，也是观察的。如果你表现好，那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好，那么后期流量就很难起来。这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。

而很多卖家，在上架前，完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。所以说，做好优化后，再上架。

按此方法，上架产品后，已经完成这款产品运营的70%了。而很多人这70%不认真做，反而做了后面的30%，这不是舍本求末是什么？

4、基础销量与评价。

一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开你的欲望都没有。更何况买了。你会买一个零评价的产品吗？

早期遇到这种情况，卖家都是选择刷单破0，但是随着淘宝2015年对于刷单的逐步严打，以及淘宝的千人千面的影响越来越大。我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。

一般情况下，当有个10-20笔基础销量的时候，你的产品就开始引开淘宝流量了。

这时，生意开始了。

5、数据分析。

当一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。

还有的，通过经营，发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通，改善产品。

通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。

6、付费推广

如果你的生意已经上了轨道，这时候，你就可以开始付费推广了。前文我们反复强调过，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下，才开始付费推广。在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10%。

付费推广分为直通车、钻石展位、淘宝客。

通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。

这也是我认为的大多数的淘宝书、淘宝培训的问题所在，大家都集中在讲：产品上架后，我们应该怎么办？而我的理念一直是：上架前你做了多少才决定了你的业绩。