从0开始爆款打造的逻辑，商品销量逆袭，拯救你的店铺

柔花似紗ぐ

大家好，今天来给大家分享文章系列的拼多多运营操作哈。

今天主要分享的是商品优化及爆款打造的五个步骤，让你快速获取流量、店铺布局！

之前分享的每一次问答，感觉大部分都是新手运营和基础布局都不太理解的商家们，所以针对问题的统计，写出了这一篇干货文章。拓展思路，助你突破困境，做好流量销量！




一：什么样的商品才叫可以？

首先第一点，为什么说的是商品呢？因为50%爆款成功因素都在于商品，而另外的50%在于运营技术。所以50%商品+50技术=爆款形成。而运营技术这块下面会分享（包括之前分享的都是有运营思路的哦），所以第一点就针对性的说下商品这块。

有很多商家，做了1-2个月的拼多多运营、店铺操作，效果都是平平淡淡，最终放弃的时候连自己失败的原因都无所得知。那无风不起浪，这个风究竟是什么呢？那就是商品的核心了！

如果你遇到下面的几个问题，你可以尝试上新产品、换产品、开发产品去测试，打造更好的爆款机会：

1.做了1-2个月，款式的流量销量都很少。

2.商品虽然做起来了，但一点利润都没。

3.商品流量和整体大盘趋势正在下滑。

遇到这三点问题的商家，就要赶紧去上新宝贝，进行一系列的选款测款操作了。因为只有上新宝贝进行测试，才能突破现状。

那问题来了，我懂得开发产品，那怎么样的商品才叫可以呢？：

1.款式独特创新

2.分析大盘数据正在上涨

3.质量够硬

4.成本价占优势

结合这4个点，挑选出好的款式。当然不是说挑选出来后就能够爆款了，是要通过一系列的上架优化、视觉优化、推广优化，等方面的。但没有错的就是，前期选款是对了，避免后期一系列操作的失误，也能避免不必要的花费和时间！

二：优势的商品首要条件（爆款的重要参数）

爆款的选款条件剖析，通过选款测款，以致爆款落在自己手上，那前期少不了的就是筛选款式，优势商品作为前期的“冲锋队”。那怎么样挑选有价值、有优势、有代表商品作为店铺的主推呢？下面也一一剖析：

1.产品选择：对类目的熟悉、产品的熟悉，都决定了店铺主推的款式究竟是什么。如果你是做电脑外设耗材的，你做的“键盘鼠标套装”，你要做的客单价多少，面对的消费人群就会发生不同的变化。你针对办公，就需要选择“耐用无花里花俏的键鼠套装”，离不开的就是价格了，因为每个公司的采购都会对比样式、价格。那如果针对的是高端家用，那你就需要选择“操控性强，外观奇特，高大上”。那这里就会出现一个问题：我两种款都做不就可以了吗？后期当然可以，但是前期不建议这么做，因为你的目标人群没圈定，系统也不会给予你更多的展现和流量的。如果你是做办公的，就先把量冲起来，然后再用粉丝的累计去做高端商品。如果你做高端商品的话，就要做出独特的风格、款式的差异入手了。

2.产品优势：产品优势这个话题，说了非常多遍了，这里就不重复强调了，大致的带过一下，优势包括：质量优势、客单价优势、风格优势、款式创新优势等各方面。虽然不强调，但这也是商品前期的优势哦，不能忽略。如果详细要看这个优势内功，可关注我回看我之前写的文章即可。

3.产品测试：测试，也就是测款了。前期款式筛选成功后，需要的就是款式的测款，看数据的反馈后，再决定是否要大力推广。每个类目测款的方法都不同，而且每个店铺测款的方式也都不一样，看自己手上的资源情况，如果你没有任何资源的话，做了基础销量50-100，评价10-20个左右，就可以上车开搜索推广测试了。一般是测试一个周期，看周期的收藏转化如何，再看看点击率反馈。如果款式在15天的点击收藏都没有转化，那就需要换产品去重新推，重新测试了。决定爆款的产品测试，是每一个运营都需要做的步骤，不要一味看别人做的多好，我们要走自己的路，不能模仿，可以参考。

4.产品差异化：差异化的意思就是创新，虽然创新很多卖家想到的肯定就是工厂才有能力做到到的事情，那就错了，因为如果你是代理商、囤货的经销商，一样是可以与工厂商谈出很好的合作模式的。比如款式改了一点条纹、改了一点花边、改了一点外观，一样算是创新差异化的商品。独一无二并不是完全不同的意思，而是在原有的产品基础上去升级。

三：店铺流量（蓄水期）

蓄水期算是“预热期”，在店铺做好了细节内功、优化排版后，需要的就是做好店铺流量、前期的预热，预热是为了宝贝有更好的后期收藏、流量进店，得到爆发的前期操作步骤。所以蓄水期分为几个推广方式去做：

1.站内：站内的测试，有包括非常多的推广渠道。比如是一些多多进宝、推广活动、直通车搜索推广、场景展现推广，等多个站内渠道。如果连站内的推广渠道都没做好或没熟悉完整，那你去做站外和其他的渠道根本就不合适。站内的流量是非常大的，前期我们应该尝试、测试后再决定自己主推的渠道是哪一个。

2.站外：对于站外的推广，你WX朋友圈的分析较多那可以通过朋友圈做营销。在哪一个平台的粉丝较多，可以引进拼多多商品作为测试、前期的激活、前期的权重累计，都是可以做到的。当然是要有足够的粉丝群体，不然你宣传的力度不能提升，也不能很好的测试商品的潜力。

3.活动：对于活动，很多人想的就是九块九、秒杀，当然这两个活动渠道也是比较不错的选择。重点也是要看产品，而不是低价就一定能够卖得好，因为我们曾经做过一款女装秋装针织衫的。产品成本是8元不包邮，我们上了秒杀做10.9元包邮，可以说是亏本卖。我们想着是活动上去后一天卖1000-2000单的，后面上去一天只卖了100单左右，那不是平台的问题，而是我们筛选的商品部符合消费群体，而且客单价低不代表着全部消费者的里面，我看到别人接近的同款售15.9元，卖了2万+。所以自己的定位也是非常重要的，而不是一味着低价。

4.多多进宝：对于多多进宝分开重点讲的原因是，多多进宝目前是拼多多平台主要推得渠道之一了。大家发现自己的评价会被过滤，用多多进宝成交的评价屏蔽的几率会小很多。而多多进宝目前也是佣金扣费，则也合适大部分的商家群体了。所以多多进宝大家可以多去尝试哈。

四：商品描述（转化率的提高核心操作）

宝贝描述对转化率有所影响，也是拼多多考核商品的推荐力度大小的重要渠道之一了。所以在商品描述上，我们要多花功夫，做好商品的排版、页面的视觉呈现。

1.内页布局排版（脑图剖析）

首先第一步就是详情页的排版方面，我们要多剖析买家的心理、多做好详情页排版的内功，上图剖析：




2.文案设计，针对关心的问题：




3.描述的五大核心：




4.文案、布局




5.消费者担心什么？




五：团队协助（高效率团队合作）

高效的爆款打造，离不开的就是团队的操作了。团队的配合、操作的技术，都是必不可少的核心操作了。所以重点分开几个岗位的说说：

1.运营

运营是店铺运筹帷幄的男人，店铺策划、店铺视觉设计、店铺活动规划等方面的掌握者。如果运营不能很好的给出方向，不能很好的掌控数据的走向，那这个绝不是好运营。还有一点就是，运营不会吹牛，连老板都忽悠不了，怎么能让消费者成交呢？同样的道理，运营必须做好相对应的策划、规划、店铺走向、单品上新、单品爆款的数据汇总，给出团队一系列的指导方向。

2.推广

推广这个岗位在不同的部门和公司有着不同的工作事项，如果在我们公司，推广主要做的是直通车、活动、第三方引流，这几个岗位的事情的。有的公司就是运营推广兼做的、也有的公司推广主要做的就是申报活动、、其实我个人觉得推广的职位，就是用在店铺耗钱上面，还有活动申报这两大主题为主。比如定下任务，一周得报多少个活动、站外引流多少个等方面，毕竟专业的事情专业的人做，做成功的几率就更大了。

3.美工

视觉上，美工有自己独特的见解，当然运营也有独特的见解，所以就延伸了运营和美工想法不一致，经常会出现矛盾。一般来说，我们作为运营的话，提供3个左右的风格店铺参考给美工，让美工做出第一版面看看效果如何。如果效果不佳，再尝试沟通。美工也是人，也也是有自己的想法的，如果你一直否决他做的事情，那将会面临更不好的结果。

4.客服

客服心理素质要非常好，因为分售前、售后两者。售前的话主要是响应速度要快、语素要清楚、专业知识足够。一般来说售前的专业知识比起一切都重要了，如果一问三不知，那你的转化从何而来呢？对于售后的话心理素质要很强，毕竟买家售后对产品的抱怨是最多的，如果没有好的心理素质，那将会售后处理不好，对店铺的流量、销量、访客，都会有一定的影响的。

总结：商品优化、爆款打造，决定在于自己的操作技巧上。每个人分享的文章内容都不同，看了哪一篇决定有用，必定要通过实操去尝试。如果只是文章写得好看，对实操没一点用处的话，那你看了文章等同于没看，在浪费时间的。只有努力的人才能成功、只有坚持的人才能得到想要的销量！加油，电商人！

好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我整理了一套【淘宝从0开始全套运营】的干货资料，其中包含了淘宝红线规则躲避、基础运营知识、新手从0到日销千单技巧（爆款、付费推广、流量等）、货源平台这些淘宝必备的知识点！




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