618数据出炉，下滑7%

欣晓晓

上周的618数据公布了，今年的电商基本是地狱级的难度。
仅退款、比价系统、自然流量枯竭等，让电商已经没有好的红利了。
受大环境的影响，今年618首次出现负增长，预估全网GMV是7428亿，下滑了7%。
而且，这是在618比去年还多了10天的情况下的数字。



看下细节数据
这个数据的来源是星图数据，这个不是官方数据，而是第三方。
他通过爬取的方式，把各平台的数据基本上都扒了下来。
这些数据都是不包含退货退款的，就是一个GMV。
我们先来看一下综合电商/货架电商。
货架电商是5717亿元，比去年下跌了7%。



天猫GMV还是第一，京东是第二，拼多多应该是第三，毕竟拼多多的客单价比较低。
直播电商是2068亿元，直播电商主要是抖音，快手，点淘。



点淘去年第二，今年掉到第三了，主要是快手上来了。
所以今年是抖音第一，快手第二，点淘第三。
视频号现在乏善可陈，一年都没有618周期的一半多。
整体是大幅度下降的，2022年增长124%，虽然今年的直播电商还是增长的，但只增长12%。
请注意，这个还没有算退货退款。



接着看每个平台的情况
先看淘宝，其实淘宝天猫在今年上半年的表现是不错的。
整个88VIP新增会员人数同比增长了65%，是淘宝GMV贡献的较大来源。
有190万淘宝的中小商家成交额增长翻倍，超过100%。
淘宝天猫第一季度的GMV增长重新回到了双位数，大概是10%左右。
在这次的618有365个品牌破亿。
所以淘宝天猫在今年上半年的表现还是不错的。
因为现在兴趣电商（包括直播、短视频）的退货率太高，人工成本太高，投流费太高。
所以今年有一个很有意思的现象，大家都开始出抖入淘了。
我记得前几年货架电商都比较焦虑，因为大家都出淘入抖。
那时候的抖音兴趣电商增长实在是太猛了。
今年因为抖音兴趣电商的一个弊端开始显现了。
一旦没有这么高的增长，那它的退货率，高人工成本、高投流成本就非常可怕。



拼多多没有公布数据。
最近2年拼多多主推强付费，导致整个平台的客单价是上涨的。
也就是说拼多多的产品变贵了。
便宜是拼多多唯一的优势，所以现在正在猛补低价的优势/策略。
所以拼多多在这次618上线了两个工具。
第一个是被吐槽最多的自动跟价，第二个是抢单，抢单目前还没有大量上线。
京东的直播增长了200%，但是没有太大的参考意义。
原因是之前的京东直播存在感太低了。
累计成交金额10亿的品牌有83个，超过15万个中小商家增长50%。
京东可以说表现的不好也不差，基本盘还是比较稳定的。
但是京东的优势是物流，其实现在已经越来越不明显了。
因为现在买东西都很快，所以京东物流也在丧失优势。
京东今年也在打低价。



再来看各平台的主播
一些比较大的达人开始有严重的下滑。
李佳琦下滑了46%，广东夫妇下滑了86%，这是两个典型的下滑。
还有很多主播下滑的也很严重，下跌基本都超过70%。
抖音618的直播带货一哥也换人了，现在应该是贾乃亮。
快手现在正在摆脱辛巴的依赖症。
从去年开始，快手开始大力支持电商商家了。
我们身边有很多学员，还有一些比较好的大卖家，都已经开始做快手了。
快手的数据是非常标准的，90%的订单都是东北老铁。
如果你的产品符合东三省整体的产品的调调的话，快手是可以做的。
因为整体来讲，快手投流的成本会比抖音低一点，但是玩法又跟抖音差不多，后台照搬抖店。



今年唯一的亮点是小红书
在一片绿油油的数据里，小红书表现的很好。
小红书直播整体增长500%，可以看到，小红书对于直播电商这块的决心是很大的。
小红书的一些店铺对比去年增长了300%。
所以小红书今年的数据，是这么多电商平台里唯一有一个高速增长的平台。
但是高速增长也是因为之前的基数比较低。
最后是吹的最多的视频号，视频号真的是乏善可陈。
视频号去年一年的GMV才一千亿，整体来讲商业化的进度比较慢。
唯一可以说一下的就是，钟丽缇在6.18当天带货数据是750万。
其实也比较普通，带货750万随便在抖音里一个腰部品牌就有了。