|
前言:
黑搜四部曲，目前出了两部，**近越来越多的老哥们来找我看数据，也给大家交流了下，其实很多都是细节控制问题，另外**是前期词路安排问题，所以我们今天继续分享第三篇黑搜核心玩法之词路布局思维！
没看过的，可以先看看前面2篇，再看第3篇！
传送门:
黑搜核心玩法四部曲一深度还原起爆核心操作细节
http://www.tb58.net/thread-101644-1-1.html
黑搜核心玩法四部曲二：正确布局单量，14天搜索破5000！
http://www.tb58.net/thread-102088-1-1.html
正文:
**近有很多老哥问我，为什么模仿对手起款手法，但是自己的产品操作一周后，搜索还是几十个，但是竞品一周**爆发了几百搜索了。
操作过程中，完全1:1还原竞品操作手法，但是**是没用，把自己都干懵逼了。
相信这个问题，很多人都遇到过吧，尤其是哪些小白操盘手！来问我的**多。
我们来解析下:
首先这个老哥给我说的竞品前面4天全部都是全标+半标题起步的，期间偶尔做了一两单短词。无其他操作！
第五天搜索开始上升到100+，这个时候继续走的半标题，第六天搜索持续上升到300+，词路成交逐渐正常起来，开始以入店词为主。直到目前产品搜索已经到4100+，期间有少量的直通车，每天点击量在500+。无其他操作！
其实按照这个老哥的描述，那这**是一个正常的通过纯干预的模式起款的案例，但是为什么完全模仿竞品的情况下，我们自己的搜索增速并没有那么快呢？
当时这个老哥自己猜测竞品可能S了流量，后面他自己又去高价找了一个做“人工流量”的渠道，继续干预了一周，还是以失败结束！
为什么？
其实很简单，主要因素有4点！
1.层级限制
关于层级我也不是**次谈了，但是还是很多人对这个概念很模糊，所以今天我们也来带着各位老哥们猜想下，层级与流量的关系！
可以仔细看下下面这张图，（不要问我这个比例怎么来的，这只是假设，能明白层级与流量的关系**行！）
通过图片**能很直观的反映层级与流量的关系，层级越高，获取流量的难度越小，虽然这些比例只是我们猜想，但是按照淘宝流量池的划分，各位老哥也可以自己推想下是不是这样的。
所以这也能反推出，新店铺，单爆款，几十单起搜索的难度大小了，也不要在傻傻的去听什么几单抵几十单搜索什么的，他所写的抵几十单，都是在他设定的情景内，不是针对每个层级，**包括我之前写的也一样，都是有前提说明的！
那是不是低层级的店铺**没有搞头了？
其实不是，7层的店铺也是从1层过渡而来的，只是前期比较难熬而已！
关于低层级有没有什么好的办法去提升的？
目前**只是全店动销，比较好，反之，退款单什么的我感觉目前没什么作用！
去年我自己搭建的一个动销女装店铺，档口货，基本3个月上了5层，纯干预模式，不开车。前期也硬顶了差不多1月才开始慢慢起来。
2.产品词路表现力
我们做词根权重排名，不等于流量！流量的高低取决于产品在这条词路上的3率高低！
如果本身这条词路都是不太精准于商品，那么自然获取不到一个好的数据反馈，没有好的数据反馈，自然给你放大不了流量，淘宝的原则一直都是，给你推荐的流量看你能消化多少，如果给你1000你全部都消化不了，是不可能继续给你分配流量进来的。
所以我们前期在搭建产品标题的时候，**需要注意词路的精准相关性！
不然即使前期靠坑产权重硬拉搜索入池，真实数据反馈不好，也容易后继无力！
3.猫 C竞争力
这个**不用多讲了，看看现在每年关于天猫的活动大促占比，你**懂了！
4.词路竞争环境！
我们之前的文章中写过，权重的分配机制！
所以这也是为什么全标题，或者半标题能起搜索的原因，因为标题里面覆盖的词根，竞争度是不一样的，有些词根竞争环境，相对于弱化，**能优先激发搜索！
那么你是否分析过你自己词路的竞争环境？如果你的标题里面覆盖的全部是行业热词大词，每条词路下的竞争环境都是特别激烈，**容易的一条词路都需要100单的权重值，才能激发，而你总单**30单，怎么去激发呢？
看到这里有杠精会说，那我玩去模仿竞品标题不**行了？（真大聪明无疑！）
首先，我们考虑两个问题
①:竞品所用的词根是否精准于我们的产品？
不一定，尤其是非标，词路选择很多的情况下，可能竞品的词根不一定**是适合自己的产品！
②:竞品所用的词根在当下的竞争环境，是否还是有优势？
不同类目下，受季节，寒暑假，的影响，市场需求和竞争度也会发生变化，假如竞品是春装，操作节点在2月份，那个时候本身行业需求不大，很多人都还在放假过年，行业竞争环境也一般，很多春装的词路才开始慢慢回升，这个阶段下找到了一条比较不错的词路线，开始操作那么获取流量的难度本身**小！但是你的操作节点是4月份，正爆卖的节点上，那么竞品的优势词路，在当下还是优势词箩蒺？未必； 因为行业环境都变了！
那么问题来了，我们前期怎么去选择竞争度小词路？快速入池呢？
1.入池词路筛选
先拆分产品转化意向词根，找准产品到底有多少条词路线！
为什么只找转化意向词根？
①:我们前面说了，关键词排名不等于流量，流量的大小是取决于我们的产品在这些词路上，能获得什么样的数据反馈，如果产品在这些词路上的真实3率，越好，那么我们能获取流量的能力也**越强！
②:关键词背后代表的是用户需求，也**是人群标签。只有我们的产品匹配用户需求，才会产生一个良好的3率反应！
所以我前期一般都常用带有转化意向的词路去入池！
如何筛选词路？
①:拆分组合
例如:（ps:这里只是举例，图片是在搜款网找的）
当我们拆分出产品的转化词根后，进行组合，用产品词+转化词根搭配！
如:
黑色连衣裙
小个子连衣裙
v领连衣裙
收腰连衣裙
组合得到4个二级词！我们去市场行情里面分别查询下这四个词的词路宽窄度+搜索体量+竞争环境
②:词路宽窄度+搜索体量判断！
a:我们分别拉出这些词的数据来分析下，从图上可以清晰看出这四个词的词路线，都是比较正常的，不是**关键词，搜索人气也比较正常，但是也有一个问题，那**是搜索体量稍微有点大，搜索体量越大，自然而然竞争度也**越大，所需要的权重也**越高。单量门槛也**越高！
b：我们再去淘宝首页判断下，“收腰连衣裙”基本在首页的坑位低销量的很少，基本都在200+单量以上，这种单量我们前期根本做不到的情况下，我们在继续在二级词“收腰连衣裙”上继续组词，来分析是否有可操作的空间！（ps现在千人千面，每个人搜索结果不一样，没有百分百准确，只是大概做个参考）
c：我们直接从“收腰连衣裙”这条词路线上选择符合我们产品的关键词，再来进行分析！这边我选了几个符合产品的词路，我们还是按照刚刚的分析方式再来分析一次！
**个关键词“小清新连衣裙夏收腰”，这个词明显**是个**关键词，在他下面的词基本都没有什么搜索体量，且词路数量也少，**不到20个词！这种词直接PASS！
第二个关键词"收腰显瘦连衣裙”，这个词表面上看着还行，但是细心的人会发现，这个词下的词路，基本都是人为干预的。只有前面几个词比较正常，后面的全是全标或者半标的长词！竟然这条词路下基本都是SD的在做，那你这个时候在进去？不是自己给自己找麻烦？嫌淘宝太容易做了？给自己设路障嘛！这种词直接PASS！
第三个词"连衣裙收腰显瘦 气质"，这个词下也全是人为干预的，这种词路下，你怎么能S得起搜索？直接PASS！
依次类推，重复去分析这四条词路线，找到相对较优质的词路！我这里**不一一去找了！
**后找到的一条词路为:“小个子连衣裙”！
我们来看下“小个子连衣裙”关键词下的词路环境！
词路比较正常，搜索体量较大，我们在去首页验证下！
首页低销量坑位占比较少，所需单量门槛较高，我们继续在原来词路上继续选择符合产品的关键词，去进行分析！
**个关键词:“小清新小个子连衣裙”，词路算**关键词，且前20个词内，大部分的词都不太符合我们的产品，
且首页低销量坑位占比，单量门槛还是有点大。所以PASS！
依次筛选，**后留下了：“小个子150连衣裙”词路比较正常，且搜索体量也还可观，前20的词大部分都是符合我们产品的关键词！
且在首页这边，低销量的坑产占比较多，且单量门槛也不多。完全适合我们前期去小单量去入池搜索！只要产品测过款，点击率没问题的情况下，前期利用这条词路完全是可以做到几百搜索的！
那么我们前期的操作方向基本**可以确定了。需要围绕什么词根去布局我们的干预词组！但是细心的人可能会发现，我们**早的标题里面是没有150这个词根的，所以我们操作前需要在优化一下标题，把这个优势词根加入进去，这里也需要注意，150这个词根必须是符合产品的，如果不符合的话，**算能激发搜索，但是真实数据不好，依然不容易起来！
2.词路方向确定了，如何布局干预词组呢？
①:全标或者半标起步，在干预的时候，包含我们的精准关键词，边做边缩短我们的标题，让权重前期尽量集中在我们的目标词根上去！
②:可以通过提前购，在产品正式上架前，先做一部分销量进去，上架后利用收货权重，提升下产品的权重，看能不能长尾词能找到产品，如果能行，那么**直接长尾词开始起步！如果找不到，那**继续全标，或者半标，在激发一下词根权重！
看到这里，基本上**步搜索入池没什么问题了。
但是入池后，有一定搜索访客后，后续还是继续操作这个词箩蒺？其实不然！
3.入池后词路操作！
我们前期在分析词路的时候看过，“150小个子连衣裙”词路的搜索体量，不算大，也不算很小，足够支撑我们去入池获得**波搜索入店，但是也仅仅是入池，如果你想继续放大流量，那么我们**需要根据入店词，去灵活转移干预方向了！因为这条词路始终搜索体量有限，很容易**会到达搜索瓶颈，比如500搜索。**后继乏力；
这个时候我们要根据系统推荐的词路真实数据去分析，哪些词路上的3率，表现较好，那么我们这个时候**往这条词路上去倾斜。
总结:
先找到自己的优势词路，组合标题，用较小的单量，去撬动搜索的大门，等到搜索入池后，在根据系统推荐的词路方向，去发现3率不错的词路，倾斜干预。在干预的时候，还是要注意，我们前面第二篇中讲到的“转化率阀值”这个问题！
**后还是那句话:只要不死总会翻身！
我们下篇再见！
| 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-26 05:48:35
