怎么做电商平台？8年电商运营操盘手干货分享丨营销策略

今夜不回家

文丨微三云营销总监胡佳东，点击上方“关注”，为你分享市场商业模式电商干货。
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当今社会想要做生意，如果你还看不懂流量，不知道流量在哪里？该怎么营销推广和战略策略，你可以好好看看，微三云胡佳东写的这篇文章，怎么做电商平台？里面都是真真实实是实在的干货，让你整个营销思维和商业思路，绝对能眼前一亮和茅塞顿开！
现代管理学之父彼得•德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”真正把营销运用在实战之中，灵活多变才能更好的应对市场！


1、学会精准市场分析和需求洞察
很多企业家朋友，都会有个很大的误区，以为只要投资个开个小店或者开个淘宝店，把商品上架到市场，在找个主播带货或者做个直通车投流之后，就可以了，如果销售的成绩好，那么就是行情好，如果销售的成绩不好，那就是行情不好，并不说这样子不好，因为很容易陷入瓶颈期和销售业绩增长点难。
解析：微三云胡佳东一直也是在想为啥这些企业家老板，不去做个详细了解一下，自己的客户群体到底是想做什么任务目的？因什么而来，最关注的是什么？背后的需求点以及在推广过程中，客户遇到的问题？企业满足了哪些需求，并解决了哪些问题？自己的客户群体有哪些共同特征？
解决方案：市场营销学中常用的分析法有很多比如PEST分析法（政治、经济、社会、技术）、SWOT分析法（优势、劣势、机遇、威胁）、4S分析法（产品、价格、渠道、促销）、波特5力分析法（供方溢价能力、买方溢价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争），人群是起点，也是终点。人群的需求形成一个市场，公司和对手形成行业，然后公司和对手相互之间会进行竞争，抢夺市场，而人群会选择公司或对手来解决自己的需求或问题。


2、企业定位和营销策略
很多商铺老板还是在奉行十年前的企业定位和营销策略，国内市场商品已进入饱和状态，存量竞争时代比拼的就是“差异化”和“核心价值”，并不是说墨守成规的营销方案不行，而是容易受到市场的冲击，90后和00后大军已经开始显现赚钱实力了，消费力开始上升，如果还在用80后的营销方案放在当下，咱只能说您可能就是“下一个洛基亚的结局”。
解析：微三云胡佳东认为要想布局好市场，就应该设计好整个企业定位和营销策略，上面咱们把市场人群和需求分析完了，是不是就得针对性的给自己的企业做调整？搞不懂市场定位和营销战略，那小胡以下的方案，你直接复制照抄也可！
解决方案：
①企业定位，即要做的是让客户一听就知道你，涉及的范围有企业名称、公司logo、公司形象、营业范围、企业文化、企业经营理念等等，比如电商说猫，那么大家想到的就是天猫，电商说狗，那么大家想到的就是京东，做好企业定位，那么你的品牌将会植入人心，这样子还有不好做的生意吗？
②营销策略，即要做的是如果让客户成交和转介绍，涉及的领域也是很细致有产品定位、产品价值、产品套装、产品功效、产品包装、产品故事、品牌曝光引流、转化、成交、转介绍等等，比如凉茶，王老吉公司用的“怕上火就喝王老吉”，细节是决定成败的关键也是决定企业核心竞争力的重要因素。


3、商业布局
很多商铺老板觉得这个不就是白日梦吗，还没到晚上就开始做梦，古人曾说过：“一叶蔽目，不见泰山；两豆塞耳，不闻雷霆。”井底之蛙不学习，做空想的话，那就还真是做白日梦，有规划有章程的做法，那就是独角兽企业，如果你没准备好，还在挣的是产品的差价，那么下次咱们见面的时候，我还在，你可能已经转行了！
孙子兵法中说到：“上善伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”其中的意思就是：打破别人的最好办法“攻心”、其次才是“合作共赢”、在其次才是“兵刃相见”，做生意一定要做好商业布局，价格战一定不要打！伤敌一千，自损八百，还有可能被跨行的企业“渔翁得利”。
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作者：胡佳东，微三云营销总监
左手人间烟火，右手诗意远方。
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