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直通车整个计划无论从主图优化，点击率提升，还是选词，，出价。每个环节都至关重要。主图优化不好导致点击率偏低，点击率偏低则影响到质量分下滑，单点的过高，最后演变成产出比偏低，入不敷出
今天主要分享选词这个部分 ，其余的几个环节会在每周不断分享！
之前看过一些帖子，给出太多选词方法，大多是，下拉框，数据魔方，ＴＯＰ词表。组合词等
但是怎么选 如何选 并没有细致分享
下面说说我的选词思路
数据魔方我想大多都用过也都很熟悉，但是怎么用才能做到高转化 高产出，这个需要我们仔细的琢磨。我想很多朋友选词都是输入相关词。例如牛仔裤。输入后魔方会给出Ｎ多的相关词语，然后我们就凭着主观意识去选择我觉得相关的 我觉得精准的 。噼里啪啦全部放到了直通车里。车里装满了２００个词 甚至有朋友四个计划全开通坐满了８００个词！这无疑是一个非常大的资金消耗！我一般选词初期是选择概括词。还用牛仔裤举例。高腰牛仔裤，铅笔裤，小脚牛仔裤，显瘦牛仔裤等选择５０个左右词后。我会放到车里观察２天左右的数据，然后从数据里找出好的词语。还是刚才那几个词 观察几天后我会发现高腰牛仔裤相对其他表现要良好些，这个时候我就会在魔方里输入高腰牛仔裤。然后再去搜索。你会发现和高腰牛仔裤有关的还有很多有流量的词，然后我再去搜索高腰。依然会有很多。为什么要先输入概括词观察然后再添加词，如果按照传统的做法，凭着主观意识去加词 就类似于我们没有测款 就将宝贝开车是一个道理。如果我们凭着主观意识觉得店里某个宝贝不错我要做这款，然后就开始每天几百元的开车，一周以后发现数据非常不理想。再停掉！这样非常吃亏。必须要选择几款店里的潜力宝贝放到车里小额度的５０１００元测试３天左右。用市场数据来决定到底哪款市场更需要。这就是线下的市场调查。换到线上就是直通车测款！
宝贝选款要这样选。词语也一样。当我们测款选出适合开车的宝贝后。也依然小幅度加一些词。（高腰牛仔；裤，铅笔裤，小脚牛仔裤，显瘦牛仔裤等等）加好后我们从词语中找下一步选哪类词的方向
而不是盲目加太多获取盲目流量（当然我这里主要针对中小卖家。如果是需要短期就要打爆的宝贝，这个方法则不适合）
第二点讲的是如何“立刻”获取高分词
系统推荐词这个很多朋友都会认为这个地方是默认的词语。其实是我们建立计划时我们直通车标题一定要做好，也就是说系统推荐词主要参考直通车标题其次是宝贝标题 然后是属性。所以我们宝贝的标题一定要将宝贝的特点，属性 和大类词都要加到标题里。这样系统才可以全面的推荐。并且这些词使我们首选的词。质量分都会比自己去魔方搜索来的要高！这样无疑降低了我们单点和提高了点击率
第三是细节组合词
这个需要我们对宝贝十分了解，例如：蕾丝圆领Ｔ恤，纯棉，长袖这个事宝贝特点。有一部分属性里面会有，我们就可以属性加属性组合。属性没有的则需要我们自己去对宝贝多了解找到特征。根据特征去和属性组合 特征和特征之前的组合。这样组合好后最关键的一部是去魔方里搜索这些词。因为不是我们所有组合的词都有很好的流量和转化的。所以要去魔方再次验证筛选。将转化Ｏ的以及流量很少的都要筛选掉！如果一个词七天搜索量１００个 平均每天１０几个。如果计划里这类词太多。则会大大增加了我们的展现却没点击丶这样就降低了点击率。点击率降低了就出现了文章最初所说的一系列恶循环！所以我们需要做好每一个细节。才能将宝贝做好 做爆！ |
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发表于 2024-6-22 23:22:58