【京东运营】店铺引流、转化实操（上）

紫烟追梦

店铺想要盈利，有效转化是必不可少的。如果有更大的目标，想要获取到更多的回报，就要关注两个指标：引流和转化。

引流决定最终盈利的上限，而转化则影响着店铺最终是否能无限接近上限。本期博士店长重点带大家来探索引流转化实操的上篇。
关键词

买家是通过搜索商品关键词来寻找商品的，所以说词也就代表着流量，当词不精准的情况下，也就无法匹配到精准流量，导致店铺的转化上不去。

所以在做关键词选择时，数量不能太少也不用太多，一般建议20个左右即可，然后做数据测试，把数据不理想的词及时替换掉，做好优化操作。

如果关键词可以拿到展现数据，但是点击数据不理想，这时候要看具体原因，是主图没有吸引力还是卖点不突出，或者是创意标题的问题还是匹配方式有问题，这些都会对点击和转化带来影响。

优化的时候要考虑全面，当词可以拿到数据，点击和转化不理想时，可以更改一下匹配方式，要是依然没有转化，就要及时删除并做出调整。

在店铺权重不是很好的情况下，需尽量避开大词和热词，就算类目词不是很多，结合商品属性可做延伸词，在大词和热词基础上做词的扩展。

关键词是快车推广的一部分，为了提升店铺销量，同时把店铺引流做起来，达到可以带动店铺搜索流量的目的，所以说关键词的选择是否精准直接影响到了店铺流量的精准度。
人群

在操作关键词投放的时候，人群也要做基础投放，然后根据词的数据反馈做人群优化，店铺的核心是围绕人群来做的，我们要建立店铺精准的人群标签，只有店铺标签和人群标签匹配，商品的点击和转化才能做起来。

店铺初期可以自定义组合人群做投放测试，要结合店铺属性及商品特点来做，然后根据数据反馈做人群拓展，以此来覆盖更多的人群维度，提升流量的精准度。

到了中后期，为了获取更多的人群维度，就要做店铺人群、行业人群等不断给店铺带来更多的精准流量，提升店铺整体权重，以此进一步提高店铺点击率和转化率。

在操作店铺期间，除了词和人群两个维度以外，还有其他细节也要注意，如创意主图也可以提升点击率，快速把关键词权重做起来，只有词的权重增加了才能提高转化率，操作之间是相互关联的，所以我们做引流操作期间要考虑全面。