跨境电商平台纷纷盯上产业带

活着便精采°

产业带和跨境电商结合，其实是一种双赢的局面。

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我国目前有数百个各具特色的产业带，他们通常按照地域进行集聚，也被称为产业带工厂。近年来，产业带早已不是新鲜词汇，河南许昌假发、四川自贡恐龙、江苏丹阳眼镜、山东曹县棺材等广为人知。

一批先行者搭乘跨境电商的东风，早已成功撕掉品牌代工标签，建立起了自己的品牌。全托管变革，让产业带大规模闯入跨境电商，行业拐点又一次来临。

在欧美通胀持续的当下，民众对中国制造的依赖加深，中国工厂渴望"出海"抢市场，但是由传统行业走向跨境电商，不光需要转变运营思维，还要直面复杂的国际环境，拼多多海外电商平台Temu，全面打响“全托管”的第一枪，其授权商家仅需供应货品、备货入库，其他销售、运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节皆由平台全权负责。这种降低入驻运营门槛、创新销售的方式迅速集结大批国内产业带，彼时，产业带工厂本身找到了拓展国际商机的契机和直面消费者的机会，Temu也在依靠产业带腾飞，在全球多个国家迅速打出名声，下载量与访问量节节攀升，2023 年 12 月，Temu 的独立访客数量达到 4.67 亿，排名全球第二。

Temu推出全托管之时，速卖通、TikTok Shop也迅速启动"全托管店铺"的模式，中国"出海四小龙"全面拥抱这—新模式，"出海四小龙"对产业带工厂展开"“猛攻”，各出奇招吸引他们入驻……

无论是越来越多的工厂投入"全托管"的怀抱，还是传统产业带工厂搭上跨境电商的快车完成转型升级，肯定离不开产业带工厂自身强烈的求变心态，然而这一现象背后不可或缺的“力量”，还有国家政策的鼎力支持和各大跨境电商平台的积极推进……



跨境电商平台纷纷盯上产业带

开年没多久，速卖通已密集举办多场服饰招商会，面向跨境服饰大卖、源头工厂加大招商，据称是“史上最大投入、最大决心”的服饰供给重构。据悉，速卖通已经启动密集的服饰招商会，首批将在多个服饰优势产业带展开，包括广州、泉州、杭州、义乌、深圳等地。

TikTok Shop跨境电商“直击产业带”系列活动也在全国范围内巡回，旨在帮助当地卖家深入了解TikTok Shop跨境电商全托管模式。

类似的情景，还发生在Temu、SHEIN等电商平台身上。跨境电商平台，早已不约而同地盯上了产业带。

早在2020年，“速卖通”（AliExpress）就推出了产业带万商复苏计划，实现“三个一百”：联合全国百余省市区县级政府，激活提振100+产业带，背靠阿里巴巴集团多年沉淀的数字化能力和基础设施，为百万中小企业出海开辟全新赛道。

Temu平台的横空出世，让产业带厂家的跨境出海征程伴随着全托管模式迈向了新高度。Temu借全托管之名重点吸纳产业带工厂卖家，大面积引发一波传统产业带工厂进驻跨境电商的新潮。

亿恩君了解到，从2023年3月开始，拼多多出海扶持计划的专项团队深入广东、浙江、江苏、山东、河北等国内100个优质产业带，招募工厂型卖家充实Temu的卖家阵容，助力工厂加速出海，触达全球40多个国家及地区。



针对产业带工厂推出扶持计划，俨然成为各大跨境电商平台的常态化动作。电商平台们的产业带之争，其实是大势所趋。

当下跨境电商平台之间的竞争非常激烈，随着跨境线上的流量越来越贵，平台之间的竞争只会日趋激烈。谁能吸引和留住足够多的消费者，谁就是最终赢家，消费者争夺战中，“极致的供应链”起到不可或缺的作用，各巨头之间除了拼低价之外，还在拼效率，产业带正好填补了平台需求。

众所周知，某个产业带往往聚集了这个产业内一大批产业链上下游企业,可以说有着整条供应链丰富的资源，能够实现快速而精准的供给，充分满足了当下跨境电商追求更快速度的要求。而且相对其他卖家来说，产业带工厂属于源头企业，产品溢价空间很小，成本要素可以实现最优，可以提供更加物美价廉的商品，这正好又符合消费者追究“性价比”的消费心态。

综合而言，跨境电商平台深耕产业带，掌握大量优质的供应链资源，就增加了商品供应的丰富度和对产品的把控度，掌握了吸引消费者的密码，更多的消费者可以带来更好的正向循环，为平台长远发展提供优质助力，因此，各大电商平台们普遍拿出自己的诚意，站在产业带商家的角度，推出了一系列利好。

其中全托管模式是不可忽视的一点。中国出海四小龙用全托管模式为产业带工厂开拓简单高效的出海时代，产业带商家只需专注于货品本身的研发和品质提升，无需介入复杂的海外运营流程，繁琐的运营、物流、售后等环节全都交给平台负责。

全托管之外，各大电商平台还各出奇招，为产业带工厂提供其他“偏爱”。以速卖通为例，招商资料显示，速卖通在首页新增了一个女装频道Viva，目标商家锁定优质服饰供应链大卖及源头工厂。入驻商家可以享受到一系列激励政策，包括：平台直降大额补贴，专属频道资源加推，站内外确定性流量扶持，史上最高用增投入，及1对1小二专属对接等。

中国电商平台持续发力产业带工厂，已经取得良好成效。

货运咨询公司Cargo Facts发布的最新数据显示，SHEIN、Temu、全球速卖通和TikTok每天向海外运送超过10000吨货物，这相当于108 架波音货机的运力。具体而言，Temu每天发货4000吨，SHEIN每天发货5000吨，速卖通每天发货1000吨，TikTok每天发货800吨。其中大部分产品直接来自中国工厂。

另据Sensor Tower数据显示，2023年Temu和SHEIN下载量增长强劲，同时包揽美国、欧洲、拉丁美洲和中东市场电商应用增长榜冠亚军，超越Amazon等成为全球最受欢迎的电商应用。2022年9月至2023年11月，Temu全球下载量突破3亿次；2014年5月至今，SHEIN累计下载量达8.3亿次，拉美和欧洲分别贡献了31%和25%的总下载量。

中国出海四小龙异军突起，蚕食着跨境电商平台霸主亚马逊的市场份额，也为中国卖家出海提供了更多渠道，越来越多亚马逊卖家选择投入这些平台的怀抱。

市场研究机构Marketplace Pulse的报告显示，中国卖家占亚马逊美国站顶级卖家总数的近50%，且占亚马逊第三方GMV的近一半。自2016年以来，中国卖家在美国市场的份额一直稳步增长，这也推动亚马逊第三方卖家的市场份额平均每年增长了150％。中国卖家对亚马逊的重要性，不言而喻。

种种因素下，亚马逊下场抢夺产业带卖家，是必然的选择。

2023年8月份，亚马逊全球开店发布“产业带启航十条”(简称“启航十条”)扶持计划，从商机拓展、品牌打造、本地化服务、人才培育和品牌标杆塑造五个方面，推动“跨境电商 产业带”融合发展，帮助更多产业带传统制造业进一步发挥供应链优势，加速数字化转型升级，抓住全球新商机，打造“全球品牌”。

亚马逊称要深入九省十九城产业带，对当地企业进行现场辅导等精准化扶持，帮助他们通过亚马逊企业购触达海外六百万优质企业及机构买家，同时，对具有高潜力的优质产业带龙头企业，提供连续三年的账号扶持及招投标大单优先对接等资源支持。

针对品牌卖家，还要启动多产业带专属旗舰品牌扶持计划。以浙江、山东、福建、江苏等省份为例，亚马逊全球开店与相关省份商务厅及各地市商务局启动产业带赋能计划，针对入围扶持计划的卖家，可享受品牌出海培训课程，亚马逊品牌保护权益 Transparency 透明计划特别优惠，以及针对标杆企业的一年大客户专属服务等。



想直面消费者，还要做品牌！产业带工厂积极求变

跨境电商平台产业带争夺战下，整个行业再次迈入全新拐点。平台吃到产业带的红利，产业带也在依靠跨境电商积极求变，无论怎么看都是双赢的诉求。

葫芦岛兴城泳衣产业带、河南许昌假发产业带、江苏常熟女装产业带、浙江绍兴家纺家饰产业带、江苏丹阳眼镜产业带、天津地毯产业带、广东汕头潮阳内衣产业带、狮岭箱包产业带、广东省中山市灯具产业带、山东威海渔具产业带、浙江安吉办公椅产业带……我国产业带产业资源十分丰富，目前有数百个各具特色的产业带，他们分布在全国各地，拥有自己独特的优势，发展潜力巨大，产业带确实跑出了不少品牌卖家，比如水星家纺、瑞贝卡等，但是整体来看，其中的白牌工厂多如沧海繁星，大多面临转型升级的基本痛点。

几年前一场突如其来的疫情，中断了海外正常贸易往来，打断了传统外贸工厂正常的生意流程，他们曾经非常想撕掉的代工标签，在还未摸索出其他出路时主动“掉落”，一批工厂度过至暗时刻，布局跨境电商成为重中之重。

数据显示，近年来我国跨境电商稳步发展，2023年跨境电商进出口额达到2.38万亿元人民币，增长15.6%，增速比全国进出口高出15.4个百分点。目前，全中国有超过10万家外贸进出口实绩的企业从事跨境电商，这是一支非常强大的力量。为了继续培育跨境电商这个外贸新动能，商务部提出了诸多措施，其中非常重要的一点就是：发展“跨境电商+产业带”，鼓励传统外贸企业转型跨境电商。

各地纷纷跟进。

深圳印发推动外贸稳规模稳份额稳增长工作措施，着重提出大力发展“跨境电商+产业带”模式，加大重点产业集群和专精特新“小巨人”企业的出口信用保险承保限额支持力度，帮助企业拓展海外市场；大力发展“跨境电商+产业带”模式，支持品牌效应明显、产品标准化程度高的工业企业通过“第三方平台+独立站”开展跨境电商出口业务。

山东力争到2025年在全省打造20个跨境电商特色产业带，培育100个具有较强国际竞争力的跨境电商知名品牌，孵化1000家跨境电商新锐企业，实现跨境电商产业集聚、品牌云集、服务高效、生态繁荣，推动外贸稳规模优结构。目前，山东渔具、柳编、假发、健身器材、木制工艺品等40多个特色产业集群正借助跨境电商塑造品牌、扩大出口。



类似的政策，还被河南、浙江、上海、江苏、河北等强调了一遍又一遍。总结来看，跨境电商已经成为了一个不可忽视的趋势，时下，快速发展的特色产业带为推动区域发展提供重要动力，跨境电商会进一步激活各地产业带优势，带来产业发展与外贸出口“1+1>2”的积极成效。

亿邦智库调研结果显示，在广东中山灯具产业带，跨境电商销售额已占总销售额的约60%；在佛山家具产业带，跨境电商交易占比超过传统外贸达59%；在福建厦门婚纱产业带，超五成企业的跨境电商交易规模占出口总规模的20%以上；在浙江桐庐产业带，超过50%的本土企业已转型跨境电商。

业内人士“风中的厂长”此前表示，客观来看，现在做跨境电商或者外贸的门槛比以前低很多，不管是拼多多的Temu，还是阿里速卖通都在主动招商，目标瞄准的都是工厂、工贸一体的企业老板。

之前传统工厂出海需要会英语、懂运营、了解海外政策，现在这些要求越来越少了，速卖通等平台推出了“全托管”，一下子降低了做跨境电商的门槛。运营、物流、售后归平台负责，商家就抓产品就可以。这是一件好事，未来就算工厂老板不懂英文、不懂运营，只要有产品优势也能做好跨境电商。

美国的通货膨胀还在继续，物价依然高企，这个有利有弊。乐观来看，海外市场环境可以让很多“工厂货”直接接触国外零售市场，至少目前，成本优势还是“中国制造”的核心竞争力。大浪淘沙，几年之后，肯定会出现一些有品牌含金量的制造型“厂牌”出来，未来会有更多类似Anker、Romwe、Aukey等自主品牌，出现在国际市场上。

亚马逊全球副总裁Cindy Tai认为，跨境电商能帮助产业带企业开拓更广泛的销售渠道，拓展C端和B端更多元的业务模式，以及通过与终端客户的对接，帮助产业带企业逐步向数字化转型升级，真正打造国际化品牌。“跨境电商 产业带”’的模式，是新业态和优质供应链的有力结合，将创造出强大的叠加效应。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧采访时表示，当前中国的跨境电商产业带拥有以下特征：

首先，部分产业带本身拥有很强的传统制造能力，针对这类产业带，平台会帮助里面的企业加速向数字化转型，帮助他们尽快了解跨境电商，通过跨境电商直接与海外消费者接触。

其次，部分产业带企业具有很强的产品创新能力，依靠生产制造基础能不停推出新产品。这类产业带企业做跨境电商，可以一方面利用大数据，一方面利用自己的柔性生产能力，加速产品创新。

最后，在上述的基础上，产业带企业如何将产业带的全数字化、全周期转型做得更好，以及如何让产品创新的速度更快，更好地满足客户的需求等，正在成为业内建设跨境电商产业带中所发力的方向。

总结来看，当产业带工厂遇到跨境电商，双方可谓是“一拍即合”。跨境电商助力他们跳出“传统”的桎梏，“老树开新花”，不光为他们带去了订单，还带去了打造品牌的可能性……近年来，越来越多产业带工厂借助跨境电商渠道，抓住出海机遇，在产品创新、品牌建设、全球业务布局等方面取得长足发展。但是一个不容忽视的现象是，诸多产业带工厂从贴牌做起，缺乏核心技术，产品利润率和附加值较低，自身不求变，转做可跨境电商后这些问题依旧存在，且产业带在数字化过程中普遍面临着生产流程不同、数字化研发工具渗透率低、数字化路径不清晰等痛点。即使全托管解决了诸多难题，他们却难免受到第三方电商平台掣肘。若想成为最后的赢家，大家必然要有自己的核心优势。

不管怎样，于那些早有准备的产业带工厂而言，跨境电商的春天刚刚开始。



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