两小时卖光两年订单,董宇辉登顶抖音带货榜第一

这酒未饮

头部主播继续狂奔。



出品 | 电商报Pro   作者 | 潘多拉



董宇辉卖爆河南特产“与辉同行”在河南疯狂上分，目前行程已过半。近日，董宇辉河南行首场直播带货在洛阳应天门遗址开场。开播仅2个小时，“与辉同行”直播间在线人数10万+，收获1亿本场点赞。

图源：与辉同行直播间
直播数据显示，仅开播半小时，直播间销售额就已破千万。当晚“与辉同行”直播间冲上抖音带货总榜第一。直播间上架产品多为50元以内的河南国货品牌及地方农特色产品，例如香油、牛肉、莲花味精、白象方便面、逍遥镇胡辣汤等。不少产品上架几分钟内全部脱销。

图源：与辉同行直播间
其中一款香油农产品，一个半小时销量达到6万单，而该商家往年年销量也只有3万单。对此，董宇辉在直播中表示，“商家去年一年才卖出3万单，现在两小时内已售出6万单，相当于两年的销售量。可见河南还有多少宝藏企业等待挖掘。”与此同时，河南本土老品牌“花花牛”和华中食品公司“笨笨狗”系列产品先后出现在“与辉同行”直播间。其中，花花牛某明星单品直播露出时长仅3分钟，销售额破百万元。有知情人士透露，“与辉同行”直播间预估8小时销售额1亿元，多家企业表示实际销售数据翻番。同时有媒体从非官方渠道获悉，“与辉同行”直播间25日实际销售额近2亿元。另据三眼查数据，4月25日直播间观看人数2887.19w，销量100w+，销售额5000w-7500w元。4月26日上午，有关于董宇辉25日晚带货河南农特产品时的短视频迅速攻占各大社交平台的榜首。同日，“与辉同行”河南行先后到访巩义市杜甫故里、登封市嵩阳书院。董宇辉还与河南大学文学院教授王立群在直播间开启了一场以“历史，时间的诗”为主题的对话。27日，董宇辉及其团队到访安阳殷墟博物馆及宫殿宗庙遗址，期间馆长全程陪同讲解相关内容。据了解，“与辉同行”河南行从4月25日持续至4月29日。就目前来看，“与辉同行”直播间几乎每天观看人数都在10万以上，尤其在董宇辉到场时，气氛更加热烈。在今年3月，“与辉同行”刚刚结束湖北行。据第三方平台数据，与辉同行湖北行五天的总销售额1.35亿，“与辉同行”账号涨粉34.2万。

图源：湖北文旅
在河南行的前一周，与辉同行直播间累计观看人次在4200万。但河南行开播仅1日，直播间就涌入了2800万人次。 从此次洛阳首场带货表现，以及接下来几天的声量来看，董宇辉此次河南行或许将拿下更好的带货成绩。



车企找上董宇辉董宇辉此次河南行直播间出现了一些新变化。在25日的洛阳站直播过程中，董宇辉乘坐极狐汽车出现在直播间。同时，汽车安全带、后排车座上都出现了醒目的“极狐汽车”标识。对此，董宇辉称，未来三个月，极狐汽车将会给“与辉同行阅山河”栏目提供用车保障和出行服务。极狐汽车早在几天前就已经官宣了和董宇辉合作的消息。在此次河南行直播中，董宇辉和主播汉森在极狐汽车上多次互动，并介绍该款汽车的各种功能。直播间也增加了很多极狐汽车的特写镜头。

图源：与辉同行直播间
极狐汽车并未在直播间上相关链接。此前董宇辉直播间还曾推介过问界M9汽车的驾驶体验，同样未挂带货链接。车企拿热门主播的直播间当广告位，是一步好棋。主播们通过互动进行广告软植入，在不引发观众反感的同时，进一步扩大曝光，加强品牌宣传。尤其在当下竞争尤为激烈的汽车行业，车企试图借助直播间谋求更多新的增量。今年随着小米汽车正式下场，车圈竞争显得愈发激烈。而雷军的一系列直播营销手段，更是为小米汽车带来了泼天的流量。最新数据显示，小米汽车上市28天锁单75723台，已交付 5781台，创下了业内新品牌首款车型上市首月的交付量新纪录。近日来，越来越多的车企大佬直播卖车，其中包括长城汽车董事长魏建军、极越CEO尹同跃、蔚来CEO李斌等。正在如火如荼举办的北京车展上，各大厂商老板CEO更是成为万众瞩目的焦点。就在今日，华为余承东也现身北京车展。此外，特斯拉CEO马斯克已于今日抵达北京，明天或有可能亮相北京车展。车圈正在加速争夺线上流量密码，无论是大老板亲自下场，还是借助大主播的流量曝光，对于车企本身来说都是新的尝试和突破。同时，对于大主播本身来说，直播间不仅仅能带货，也能作为品牌的广告位，进一步增加了IP价值和变现渠道。



头部主播的故事未完待续如今直播带货行业正在从粗放式向更精细化方向发展。今年以来网红主播们翻车不断，小杨哥、董宇辉等大主播也被多次打假，直播间的产品质量问题正在被不断诘问。随着行业不断收紧，前段时间小杨哥、辛巴接连宣布暂停直播，一度引发头部主播集体退潮的猜测。头部主播面临的风险越来越大，这也迫使他们开始寻找新出路。其中小杨哥开始做短剧，辛巴称要去学习AI，李佳琦最近也在线下开起了自己的咖啡店，董宇辉更是登上了北影节演讲。但事实证明，直播间离不开头部主播，头部主播更离不开直播间。就在昨天，停播一个月的疯狂小杨哥终于重返抖音直播间。当晚直播间开播1小时销售额就突破了1亿元，小杨哥在直播中称“破了自己的销售纪录”。

图源：抖音
此次直播累计观看人数超3000万，账号新增粉丝量超18万。头部主播复播确实带起了一波流量高峰。但不能忽视的是，在停播的近30天内，小杨哥正在大量掉粉。据灰豚数据，3月28日至4月27日，“疯狂小杨哥”账号掉粉76万。截至4月27日18点30分，当天便有近3万人取关该账号。今年2月、3月，小杨哥直播间销售成绩连续两个月掉榜。而相对的，董宇辉的“与辉同行”稳居抖音带货榜第一。小杨哥复播，与其说是回归，更像是一场“救火”。再看另一边，近日头部主播辛巴旗下多个账号被快手封禁。此前宣称将暂停直播带货的辛巴，被动地停止了直播。最新消息，辛巴账号直播权限将于2024年5月20日解封。辛巴已经不是第一次被平台封禁，分分合合，封禁后复播甚至能获得更高的流量和热度。头部主播的背后不单单是一个人，更关乎着一大帮团队的发展。离开了直播间的头部主播，就如同离开了水的鱼。前段时间，小杨哥旗下三只羊公司推出的新短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》正式开机。但令人意外的是，出品方杭州益梦突然被曝出解散的消息。即便三只羊有着头部主播的流量，也要面临着转行的风险。迈入新的行业领域，往往需要更大的决心和实力。相对来说，董宇辉是发展动线最为稳定的。被分拆到“与辉同行”，董宇辉继续做着直播间的流量生意，如今在湖北行、河南行等方面的文旅直播也已经开始走上正轨。文旅直播的发展前景无疑是非常广阔的，董宇辉的个人能力和定位也更适合这个赛道。 对于当下的头部主播们来说，如何增强自己的行业竞争力尤为重要。直播带货的红利期正在消失，在新一轮洗牌中，就看谁能笑到最后了。
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