|
大家好，平时跟商家沟通过程中，遇到问题**多的**是流量了，搜索和推荐流量作为核心渠道流量是**应该拿到的。回归到店铺核心，店铺没流量，流量少一定要分析问题，并针对性去调整。
**拿我目前操作的这个店铺来说，目前现阶段活动是一方面，想着上活动不是每个店铺都可以，平台有一定标准的。店铺目前各项数据都还算不错，看下昨天**的销售额还是相当可观的，有活动的时候更客观些，不过日销基本也能维持在十多万。
店铺能有这样的表现也是一步步优化过来的，跟产品，跟运营规划，引流优化，团队配合等都离不开关系，那么对于店铺这块我是怎么做好手淘搜索流量的，下**体来分析下。
按照现在的市场情况，对于店铺来说依旧会是持续爆发的一个状态，接下来618，会有一**流量需要承接。所有有好产品，上了活动，**要加油干。店铺怎么干，**要借着东风引流，**拿我目前操作的店铺引流主要是靠直通车和超推在拉升整体的流量，主要流量入口是自然流量，付费流量占比一直控制在10%-15%之间。
要想有手淘流量，需要知道手淘流量怎么来？
搜索行为，**是买家有明确的购物需求，在淘宝页面搜索相应的产品关键词，来筛选自己想要购买的产品。
搜索展现后会买家会根据自己需求去浏览产品，接下来会形成点击，浏览收藏加购下单行为。这说的是进准的搜索需求，访客精准+展现精准，**能达到快速成交，平台一直追求个性化搜索也是想达到这样的目的。
如果展现后，卖家没有找到想要的产品，产生不了标签行为，**会进入下一轮的关键词搜索，这说的是不精准搜索，造成的原因是多方面，个性化搜索都是根据产品标签维度展现的。
那么问题来了，如何优化好手淘搜索流量？
1让产品有足够的展现
不管是老店还是新店为什么都要去做推广，其实不推广也许你也能有流量，推广本身的目的是为了让产品更快速的拿到展现拿到流量，而不是单纯为了花钱。
产品获得足够的展现，一定要从关键词入手，因为搜索是从关键词开始产品，以转化为结束。所以能否拿到流量**看你所用的关键词是否优质，是否符合你的店铺。
**直接的**是标题与现在的需求都匹配，比如买家想买一双女童夏季鞋子，而你的标题中还是2020，秋季，加绒等着这种关键词词眼，怎么能让买家搜索到呢，搜索不到**不会有展现，**没有流量。
另外**是付费引流的关键词，也是根据你的产品属性，以及结合标题去投放的。如果买家搜索词不包含你的宝贝标题，肯定也不会更好的匹配到推广的词。所以通常我们再选择关键词的时候要去分析行业数据，同行数据，店铺进店关键词，成交词等等，哪些词转化好，哪些词搜索权重高，我们一定要充分去利用。
筛选词到底能否为你的计划带来收益，那**需要你不断优化，前期可以多加些关键词上去，有数据反馈在通过数据反馈分析，比如大词是否适合你的计划，长尾词表现怎么样，都应该结合你的实际情况进行。前期优化要看这个词是否能拿到展现，再去观察点击率是否到达平均水平。有展现才有流量。
个人认为**稳妥的还是精准长尾词作为基础去筛选，另外同一搜索词下，搜索排序是有先后的，这**是为什么别人五毛钱**能拿到展现，而你一块钱都拿不到的原因。
**拿这个账户计划来说
质量分达到了十分了，这个状态**是比较好的。所以要想做好计划权重，看你的质量分是否能提升，而分值跟你的点击率转化率都有关系。想做好关键词质量分，**要做好关键词，另外**是创意图，人群等配合优化好。
2产品卖点差异化
拿到展现，流量都是作为前期需要解决的，那么有流量你的宝贝如何去承接呢？这说的**是产品卖点，我们怎么去挖掘，怎么去展示出来。很多时候我们做的产品同质化产品或者都是一个市场拿货，货源一样，产品一样，这个时候**要分析同行内容。比如价格，款式，排版，功能**，售后等等。
比如你卖防晒霜，防晒多少倍数，能用多久，比如你卖大码裤子，是否能显瘦，遮肉等。应贴合买家的诉求，才能达到高度转化效果。所以店铺的人群属性与产品属性都要相符，从消费能力，年龄等对应到产品。总结好后在从宝贝主图视频主图以及详情页中体现，获得买家深度了解产生兴趣，达到收藏加购以及转化。
核心展示点我总结为三点：产品卖点+差异化展示+买家需求展示，只有优化到位，有流量**不怕没转化。
3产品背后的人群
这点是比较重要的，之前你不管引流有好，做内功也好，都是为了让买家进店然后下单，进一步达到良性循环。从你的产品上架，有访客流量，到购买，**起到了为产品打标的作用，也**是你的产品受什么人群喜爱，什么人群浏览，下单**会形成店铺的人群标签。
想着要搜索流量，关键词和人群必不可少，关键词前面提到了，那人群这其中产品背后的人群一种**是自己的产品人群，一个**是人群流量池。
搜索需求产生，流量**会产生，但是在搜索过程中，会受到人群维度的影响，展示搜索结果受到影响，所以你的产品价格，人群精准度，**会直接影响进店流量了。别跟我说你不做人群，你也可以不做看看是什么结果，如果你一直没做人群店铺还做的很好很好，那可以按照你自己的来。
人群这块主要是通过生意参谋去分析，你的人群是否精准，能一目了然。所以人群的优化主要是通过直通车自定义人群去优化的，重点要优化自定义，因为系统人群你在投放的同时，你的对手也在投放，但是自定义不同，自定义主要目的**是强化你店铺的细分人群，这样结合关键词基础以上，人群才能拉的更有效果。
所以人群这块总结下，可以按照这几步来优化：
**：做好店铺人群分析
第二：优化关键词做好精准搜索引流
第三：优化好投放人群，强化宝贝人群标签
第四：持续稳定投放，做好账户权重
4老客户维护
老客户回购，老客户对新品下单购买，或者老客户搜索同类产品在回到你的店铺产品，都能为产品的初始标签加大一定的权重。如果你想做自主品牌也好，品牌调性也好，想着长线经营都离不开老客户维护。
能够让新客户沉淀为老客户，必定你的店铺以及产品有足够的吸引力。如果想让老客户帮你，**要有足够的福利和优惠。像淘宝群，会员设置，微信群，公众号等等都可以留存老客户。
总是调整好店铺，做好规划，产品优化好，店铺才能长大，好与坏和你的操作方法有直接关系，旺季进行中，抓紧优化你的店铺也能快速上高层级！ | 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-26 04:15:36