抖音商城“超值567八点要一起”,存量市场中探索万人种草新趋势

ッ没人要的野猫#

近几日，抖音商城发起的“超值567八点要一起”万人团，推出个护&零食品类专场，造出多个热销爆款，引发行业热议。

据了解，在10月6日到10月8日晚24点期间，短短3天时间，吸引了20万+兴趣用户的积极参与，共促成了超过30万件商品的成功售出。耀眼战绩的背后，正是抖音商城围绕超值购万人团的玩法升级。

“万人团”作为抖音商城在今年6月全面推广的超值购创新玩法，从每周五20点开始，到每周日24点结束，主要针对周末经济，通过精选大牌、低价好物、官方补贴、正品保障等优势，全面满足年轻用户群体的消费需求。

在第九期的个护&零食品类专场万人团活动中，抖音商城更邀来多位人气KOL助阵，以内容场景带动货架场景，并在「5678手势舞」挑战及创意表情包等助攻下，与用户一起做个嘎嘎有趣的“显眼包”，全面点燃网友对活动的参与热情，持续强化「万人团」的核心价值理念。

接下来就具体看看，这场备受瞩目的营销升级战，是如何在存量市场找增量，为品牌带来声量与销量飞跃的——

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抖音商城全氛围加码

内容+货架场景助力商家拓展生意新增量

“个护&零食品类专场万人团”在消费需求方面，既受益于“周末经济”、“颜值经济”和“零食刚需”的旺盛需求，也受到品牌商家渴望抓住增长机会的推动。然而，在当下“时机营销+场景营销”趋势下，如果还采取散弹式投放，就很容易导致种草失败。

为了满足消费者在「万人团」中多维度的消费与互动体验，抖音商城打造活动趋势关键词#超值567八点要一起 ，并利用达人场景种草和官方资源扶持等多重玩法和重磅资源，全链路助力品牌生意爆发，为万人团赛道沉淀出价优物美的趋势概念。

展开来说，在此次助阵的KOL中，涵盖了美妆护肤垂类达人及情侣日常达人等，这些角色一出场，话题度与热度齐飞，有效辐射多个用户圈层。

达人们在短视频创作上也极具特色，通过围绕国庆出游场景以及日常生活切片场景，创造出有趣的产品卖点增强产品的社交属性，又在生活场景之下，围绕品类和优质品牌为受众输出有料的“干货”内容。

例如，情侣类KOL和粉丝们分享甜宠日常日常，在vlog中植入万人团零食大礼包，让网友们一边快乐磕CP，一边下单抢零食；测评类KOL则以假期大火的音乐节为引，展示出万人团大牌低价有好物的平台优势及产品的卖点。这样的展示方式，不仅让品牌与消费者之间建立了有效的沟通桥梁，还大大缩短了消费者的购买决策过程，从而快速促成交易。



内容场景的打造吸引了用户的高效卷入，在强化曝光量的同时，达人们还通过趣味互动实现了生意的增长。在达人视频的评论区内，万人团入口被置顶显示“左边看看，惊喜就在万人团”周末必备的好价爆品种草，也自然而然达成，快速实现了内容场景到货架场景的互联互通。



抖音商城万人团成功构建了一个独特的货架场景，集中推流使得更多产品受到关注，精准触达消费者，成为品牌商家重视的流量资源。达人将场景种草与搜索功能紧密结合，实现“人”与“货”的贯通，助力品牌商家实现深度种草与高效成交的无缝衔接。

在最新发布的万人团商品数据中，销量方面，有6款商品超过万单商品达6款，58款商品超过千单，销量top3单品中，心相印抽纸、维达手帕纸及道道全菜籽油位居榜首；销售额方面，有3款单品超过50万+销售额，18款商品超过10万+，销售额top3单品榜单中，爱他美奶粉、伊利牛奶及道道全菜籽油位列榜首，这也进一步验证了良好的平台生态为垂类商家带来了更多的曝光和精准的流量，对“货品”的强带动能力，也让越来越多的品牌商家也从观望转向加码入局。





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「5678手势舞」挑战

高频互动提升体验感，引发高效传播

万人团活动的持续出圈，是一场内容场、兴趣场的协同配合，「连点成线」高效转化。除了圈层达人的内容生态及货架场景，抖音商城还展开了“短视频+挑战赛”的强势触达。

在周五至周日这段时间里，抖音商城站内将万人团5678手势作为创作元素，改编成了5678手势舞。这个舞蹈激发了美妆类、剧情搞笑类、颜值类等多个领域达人的创造力，一跃成为“摇花手界”的新起之秀，并成功登上抖音挑战榜。



这些不同风格的明星达人组成矩阵，在趣味化的语境中，不仅提升了互动性和愉悦感，还为各类国庆出游照片提供合适的姿势，不断强化着5678手势概念，带动话题实现更大范围的引流爆发，使其迅速登上抖音挑战榜TOP13。



话题的迅速点燃，也带动了更多UGC用户参与话题挑战，纷纷分享生活中的“5678手势舞”片段，精准触达各类人群，突破年轻圈层，不断释放活动影响力。

而源于年轻群体的热点兴趣话题，都将在商城和搜索得到承接。“万人团”的氛围标志、搜索过程中“超值专区”、叠加平台价格补贴，一系列资源都将促成用户的转化，让「万人团重点货品」成为大卖商品。



一系列举措的背后，折射的是抖音商城以兴趣驱动消费者，在挑战赛特有的互动内容及趣味化的加持下，更好地拉近品牌与用户的距离，以内容链接生意，借助抖音电商更完整的商业全链路能力，为商家捕获“新增长”的可能性，帮助商家在更大范围内进行价值穿透。

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泛人群传播引爆社交网络

站内外引发素人ugc全民共创

从5678手势舞挑战赛就可以看出，“参与感”和“共享感”已经成为连接用户与品牌不可或缺的情感要素，通过趣味互动调动用户自发生产内容与品牌产生深度关联，从而卷动更大范围的用户参与。

站内，抖音商城#5678手势舞话题获得达人和UGC用户群体的热烈响应。人们在话题互动中，可以更强烈地感受到“超值567八点要一起”的陪伴感，治愈力，创新互动增强用户心智，助力品牌把握周末生意爆发机会。



同时，通过“超值”“底价”等促销优惠类活动，明星达人推荐，来进一步打通商城和活动会场链接，建立从心动到行动的高效转化通路，帮助用户养成了从兴趣种草到购买的“兴趣式”消费习惯。

而在小红书上，亦有各种花式玩法，小红书原创达人们纷纷分享着5678话题创意图文、表情包、故事长图，通过这些年轻化、趣味化的热梗，潜移默化中强化品牌内容信息点。





    5678创意表情包                   5678手势舞创意图片



5678创意手势舞长图

通过5678手势舞创意物料的不断露出，与消费者见面，在用户端制造出新鲜感与好奇感，由此激起大量UGC用户搜索并自发性参与到活动中来，搭配多维使用场景匹配，不仅大玩特玩起品牌创意表情包，还纷纷晒图，晒购物体验，玩得不亦乐乎。



在“晒”的过程中，UGC用户其实也成为了品牌营销传播的一份子，品牌顺其自然获得了“自来水”传播，站内外热度拉满，带动大众层面对活动及品牌的关注度，从而扩大活动传播范围，带动万人团好物的生意爆发，在帮助品牌积累品牌势能的同时，也实现品牌价值的长效传播。


小结


通过「超值567八点要一起」一系列营销措施，聚合多个品牌声量与流量，并以站内站外，多维度，全方位趣味性、场景化触达消费者，将优价好物、周末狂欢购物的氛围推向更热烈的层级，以及更多的消费者。

「抖音商城超值购万人团」正在蜕变成为一个不可或缺的价值连接者。

于用户，既有当季美食与当用好物，消费者可以非常直观地感受到商家与平台的诚意；于品牌，无论是琳琅满目的零食，还是当需的好产品，都找到了他们的市场，实现了高GMV增长，也收获了用户链接及高曝光。而从营销的角度，抖音商城这次的“个护&零食万人团”也让我们看到品牌增长的更多可能性。

可以预见，在众多品牌携手「超值567八点要一起」打响这次声量和销量双爆发的营销活动之后，越来越多品牌将会看到「超值万人团」以及抖音电商的行业影响力。