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经过跟踪比较这样两家店：一家销量暴涨，一家销量暴跌!寻找流量变化背后的规律。
请记住，现在影响店铺流量升降的的几个最关键因素：
一：上新，保持新品动销率
从淘宝推出新品标签的时候，上新能力已经成为一个重要考量的指标。上新可带来15天的流量权重。淘宝现在一个重要动作是去爆款化，通过店铺上新能力和新品动销率来衡量店铺能力，继而分配流量。我的小白朋友就是通过不断上新，一个新品周期没有销量的就会下架，进入下一波新品上架周期。这个是女装类目的一个比较优势的操作方法。
二：提高全店动销率
前面说过，淘宝已经从衡量单品能力进入到衡量店铺整体能力的阶段。所以全店动销率很重要，好的店铺全店动销率会保持在90%以上。对没有销量的死款需要及时下架。或者重新修改过标题主图详情，做新品二次冲击一下，实在不行的款，就需要及时放弃。拖累全店动销率的结果是流量也被拖累。
三：提高客单价，低价商品权重继续下降
从淘宝不断引入线下品牌来看，低价商品已经不被淘宝重视。低于整体类目平均低价的商品反而会被雪藏。提升客单价另外一个意义是获取消费能力高的客户群，而这部分客户群增加的结果是，淘宝系统会继续分配优质买家给你，而不是只分配低质量消费能力弱的买家。卖家要赚钱必须通过优质买家获取利润，而不是那些只认打折和买便宜的客户群
四：DSR依旧是非常重要的指标
这个重要性不但来自淘宝系统考察，DSR在自然搜索中的权重不断得到提升，好的DSR可以让店铺排名更靠前，从而带来更多流量，大大提升店铺销量。而且也是影响买家转化率的重要指标。很多买家下单前会关注店铺DSR。很多跑单都来自DSR飘绿，影响买家信心。提高DSR要做到：宝贝质量可靠，售前售后态度好，物流快速。还有一点是组建买家粉丝团，买家入粉丝团后，一般都不会给差评。
五：主图点击率，宝贝收藏率,
这两项也是淘宝目前流量考核的一个指标。提高这两项指标，意味着自然搜索流量的倾斜。主图提高点击率最好与其他人的区分开来，要有自己的特色，主图要与主推关键词紧密相关，让主图直接表达出你最想体现的卖点。主图最好清晰可见，背景简约，宝贝收藏率来自详情页功力。详情页需要指出两个重点好处，一个是现在下单的好处，一个是收藏的好处。前一个好处是为了转化率，后一个好处是为了收藏率。这两个好处都需要明确指出来。 |
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发表于 2024-6-20 18:01:10